Account Executive

🚀 Baue mit uns eines der größten Energieunternehmen Europas auf encosa steht für „energy cost savings“ – und genau das ist unsere Mission. Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden. Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir alles: von Wirtschaftlichkeitsberechnung und Netzanschluss über Installation bis zum Betrieb. So ermöglichen wir eine nachhaltige, planbare und wirtschaftliche Energiewende für Gewerbe und Industrie. Aufgaben 💡 Deine Rolle Als Account Executive (m/w/d) bist du das Gesicht von encosa gegenüber unseren Kunden – vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterschrift. Du führst komplexe Vertriebsprozesse eigenständig, kombinierst technisches Verständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Lösungen in klare, greifbare Business Cases. Dabei begeisterst du Entscheidungsträger auf C-Level ebenso wie Energieberater, Kommunen oder Investoren mit deinem Gespür für Chancen und Machbarkeit. ⚡ Deine Aufgaben Du akquirierst neue Geschäftskunden (Gewerbe/Industrie) im B2B-Segment, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese mit Verständnis der Kundenherausforderungen und maßgeschneiderter Lösungen Du analysierst Kundenbedarfe und entwickelst darauf basierende Projektkonzepte (z. B. Eigenverbrauch, Pacht- oder Vermarktungsmodelle) Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungspakete aus Batteriespeicher, Software und Stromtarif, immer mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und CO₂-Reduktion. Du leitest deine Kunden durch den Entscheidungsprozess, mit technischem Verständnis, Zahlenkompetenz und Verhandlungssicherheit. Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen gemeinsam mit Management und Legal bis zum Abschluss Du arbeitest eng mit Engineering, Operations und Marketing zusammen, um Projekte sauber zu übergeben und neue Marktsegmente zu erschließen Du beobachtest Markttrends, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen, um Kunden aktiv zu beraten Du pflegst deine Pipeline in HubSpot und nutzt Daten zur Priorisierung und Forecast-Planung Qualifikation 🎯 Dein Profil 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Energie-, Infrastruktur- oder Immobilienumfeld Nachweislich erfolgreich im consultative Solution Selling – du kannst technische Modelle verständlich machen und Entscheidern greifbare Mehrwerte aufzeigen Souverän in Business-Case-Logik (ROI, CAPEX/OPEX, Pachtmodelle) und in Vertragsverhandlungen Kommunikationsstark und sicher im Auftreten – du bewegst dich überzeugend zwischen Technik, Finanzen und Strategie Strukturierte, saubere Arbeitsweise im CRM (idealerweise HubSpot) mit Fokus auf Pipeline, KPIs und Forecast Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2+) und professionelles Ausdrucksvermögen Idealerweise Erfahrung mit Pacht-, Contracting- oder Beteiligungsmodellen Ein Plus sind Kenntnisse zu Batteriespeichern, Netzanschlüssen oder PV-Systemen Erfahrung mit ESG-, Nachhaltigkeits- oder Förderprojekten ist willkommen Bonuspunkte für ein Netzwerk zu Immobilieneigentümern, Stadtwerken, Industrie oder Investoren Und ganz wichtig: Du willst nicht nur Produkte verkaufen, sondern Zukunftsfähigkeit Benefits 💡 High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Projekte auf die Straße ⚡ Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software & smarte Infrastruktur 📍 Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens 📈 Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account, Projektleitung oder Business Development 💸 Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus + VSOP (Virtual Stock Option Program) 💪 Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit 📩 Let’s build the next Energy-Unicorn together Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen ⚡