Senior Account Executive

**Senior Account Executive**

Festanstellung, 80-100%, Deutschland (remote), ab sofort oder nach Vereinbarung

Verkaufen bereitet Dir grossen Spass? Du interessierst Dich für innovative Technologien? Und Du möchtest für ein inklusives und agiles Start-up arbeiten? Dann lass' uns zusammen durchstarten

Wir sind Legartis, ein LegalTech-Startup, das mit unserem SaaS Produkt die Vertragsprüfung mithilfe von Künstlicher Intelligenz revolutioniert. Unser fantastisches, vielfältiges Team besteht aus über 30 Personen mit einem Hintergrund in den Bereichen Produkt, Softwareentwicklung, Machine Learning, Datenwissenschaft, Marketing und Sales.

Du möchtest Teil davon sein? Wir sind auf der Suche nach einem: er Senior Account Executive, der: die über sich hinauswachsen will. Wir sorgen dafür, dass Du alle Instrumente erhältst, damit Du als Senior Account Executive etwas bewirken und erfolgreich sein kannst.

Wir sind ein Team von hoch motivierten Mitarbeitenden, das eng zusammen arbeitet und die kollegiale Kultur des Experimentierens, Vertrauens und der Transparenz lebt. Die Arbeit bei Legartis soll erfüllend sein und Spass machen. Unsere Persönlichkeiten sollen durch alles, was wir tun, durchscheinen.

**Deine neue Mission**
- Du arbeitest zusammen mit Deinem Team von Account Executives und Sales Development Representatives an der erfolgreichen Umsetzung unseres Verkaufsprogramms, indem Du Deine hervorragenden Verkaufskünste einsetzt;
- Du arbeitest kreativ und analytisch an der Erschliessung neuer Vertriebswege für Legartis, was in wachsende Umsatzzahlen resultiert;
- Du führst unsere Grosskunden erfolgreich durch den Verkaufsprozess, indem Du die notwendigen Champions und Influencer erkennst, deren Bedürfnisse und Probleme identifizierst, diese auf Augenhöhe diskutierst, um letztlich gemeinsam Lösungen zu entwickeln;
- Du präsentierst unsere komplexe SaaS-Lösung jeweils verständlich und überzeugend trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und technischer Affinität der Sales Prospects und schaffst es, deren Erwartungen zu erfüllen und positiv zu beeinflussen;
- Du baust Dir ein professionelles Netzwerk im Markt auf, was zu nachhaltigen Beziehungen und Opportunitäten führt;
- Du befindest Dich im konstanten Austausch mit dem Legartis Produkt
- und Customer Success Team, um Kundenrückmeldungen und Produktentwicklungen zu diskutieren;
- Du bist neugierig und wissbegierig und bleibst auf dem Laufenden, was Trends, Produkteinführungen, Wettbewerber und Markt in unserer Branche betrifft und nutzt diesen Vorteil zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Einnahmen;
- Du analysierst gewonnenes Wissen und Daten aus Markttrends und Verkaufsprozessen und setzt die Erkenntnisse in die Ausarbeitung Deiner Verkaufsstrategie ein;
- Du arbeitest zusammen mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten mit dem Ziel, unsere Kundenerlebnisse zu verbessern und letztlich den Umsatz zu steigern.

**Deine Geschichte**
- Du hast mindestens vier Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise Software mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz, die Dich zu den Besten in Deinem Markt macht (President’s Club o.Ä.);
- Du bist fähig, auch bei den grössten und komplexesten Accounts den ganzen Sales Zyklus von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, den Kundenerfolg zu sichern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen;
- Du kannst Strategien für ein erfolgreiches Verkaufsprogramm erstellen und diese mit Deiner hands-on Attitüde mit Vollgas gleich umsetzen;
- Du hast einen nachweislich kommerziellen Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und Deine zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzt;
- Du denkst unternehmerisch und bist motiviert, Legartis zum Erfolg zu bringen;
- Du lernst gerne, bist neugierig, möchtest über Dich hinauswachsen und nimmst Feedback und Coaching für Deine persönliche Weiterentwicklung an;
- Du verfügst über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffst es, selbst komplexe Thematiken zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren;
- Du bist neugierig und denkst analytisch und lösungsorientiert und hast damit ein natürliches Interesse daran, die bestehenden Probleme unsrer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen;
- Du hast eine hohe Arbeitsmoral und bist selbst motiviert, um auch in unserem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen;
- Du bist hartnäckig und ausdauernd, engagiert und organisiert und erreichst mit Deiner Empathie eine erfolgreiche und aktive Zusammenarbeit auf allen Ebenen von Legartis.Du arbeitest sowohl im Team auch als alleine lösungsorientiert und zuverlässig. Der Erfolg des gesamten Teams ist auch Dein Erfolg.

Obwohl wir all diese Punkte wichtig finden, sollen Dich diese nicht entmutigen, falls Du nicht jeden erfüllst. Was wir