Director of Sales Development

Jobbeschreibung

Stell dir vor, du bist Teil der nächsten technischen Revolution. Als Mitglied des Teams leistet du einen bedeutenden Beitrag an der Entwicklung neuer Unternehmen mit Technologien am Puls der Zeit. Wir sind Visionäre, wir sind Unternehmer, wir sind Spezialisten aus den verschiedensten Bereichen. Mit unseren Teams aus Ingenieuren, Designern, Startup-Unternehmern und Branchenspezialisten, die über fundiertes Fachwissen und eine klare Vision verfügen, bauen wir eine Reihe schnell wachsender Unternehmen auf, die die Art und Weise wie die Welt funktioniert in den nächsten Jahrzehnten verändern werden. Werde Teil unseres Teams bei der Next Big Thing AG.

Als

Director of Sales Development (all genders) bist Du eine starke, engagierte und motivierende Führungspersönlichkeit für Dein sich aufbauendes Team. Du liebst es, Dein Wissen und Deine Erfahrungen weiterzugeben? Dann bewirb Dich bei uns

**Unser Angebot an Dich**:

- Du kommst, um zu bleiben: ob Mac oder Lenovo, im Office oder auch mal remote, gemeinsam sind wir langfristig erfolgreich
- Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten und und gestalte Deine Unit
- Zu Deinen 28 Urlaubstagen im Jahr bekommst Du 1/2 Tag Urlaub für deinen Geburtstag, sowie an Weihnachten und Silvester on Top
- Wähle Dein individuelles Benefit-Paket, ob Sportbegeistert, Shopping-Ikone oder Nachhaltig leben
- bei uns ist für jeden was dabei
- Freue Dich auf ein modernes und neu ausgestattetes Büro direkt am S-Bahnhof Tiergarten mit (un-)gesunden Snacks und einer großen Getränkeauswahl
- Wir machen Dich Fit: Individuelles Onboarding, regelmäßige Inhouse-Events und tiefe Einblicke in die Branchen und Technologien, mit welchen wir die Zukunft gestalten

Stellenanforderungen

**Dein Wirkungsfeld und Deine Aufgaben**:

- Du baust eine neue SDR-Organisation innerhalb der NBT Growth Division auf und stellst ein Team von +10 SDRs und Teamleadern ein, coachst, führst, motivierst und inspirierst es
- Um Dein Business voran zu bringen verfolgst Du den analytischen Ansatz:

- Analysiere Berichte und Dashboards in Pipedrive / Hubspot zu Planungs
- und Leistungsmanagementzwecken - Prognosen, Verfolgung wichtiger Geschäftskennzahlen und Leistungskennzahlen
- Behalte kritische KPIs im Auge (Vertragsabschlüsse, Cold Calls, Antwortrate, Formulierung von Sequenzen, Umsetzung neuer Strategien) und triff strategische Entscheidungen über die Vertriebsprozesse der SDRs
- Überprüfe und Optimiere die vom Team verwendeten Methoden je nach Region, Segmenten und Sales-Cycle-Phasen mit den Interessenten
- Arbeite mit den Führungsteams des Unternehmens zusammen, um Prozessverbesserungen zu identifizieren, zu automatisieren und Workflows in den aktuellen Prozess zu integrieren
- Leite die Einführung neuer Prozesse und sorge für deren Umsetzung, Erfolgsbilanz und fortlaufende Weiterentwicklung
- Du führst Reportings an den Vorstand und das Board durch
- Agiere mit den Führungsteams unserer Ventures in den Bereichen Vertrieb und Marketing beim Aufbau und der Aufrechterhaltung einer erfolgreichen Outbound-Demand-Generierungsstrategie, um die Ziele für die Wachstumsstufe oder die Pipeline-Generierung zu übertreffen
- Entwickle eine fortlaufende, strategische Weiterbildung Deiner SDRs und Unterstütze Dein Team bei der Planung ihrer beruflichen Entwicklung und Definition von wichtigen Meilensteinen, um Engagement und Motivation zu fördern

**\*\*Damit erreichen wir unsere gemeinsamen Ziele**:

- Du hast beeindruckende Erfolgsbilanz als (Senior) Sales oder Business Development Executive für SaaS-Lösungen
- Einige Erfahrung als Teamleiter oder Head of Sales im SaaS-B2B-Outbound-Vertrieb hat Dich auf den nächsten Schritt vorbereitet
- Emotionale Intelligenz, Empathie und ein hohes Maß an Wettbewerbsfähigkeit zeichnen Dich aus
- Vertriebsentwicklung ist für Dich mehr als nur eine Aufgabe, weshalb Du Dich stets auf dem Laufenden zu allen relevanten Sales-Themen hältst
- Strategisch baust Du Vertriebsentwicklungslösungen mitsamt Planung und Ausführung von vorhersehbaren Kundenbindungsstrategien auf
- Du bist Prozess-, Zahlen
- und Methodenorientiert und KPI-fokussiert
- Umfassende Erfahrungen mit erstklassigen Kundenbindungsinstrumenten (RM, Automatisierung, Recherche, Kommunikation, Zusammenarbeit, Austausch)setzt Du gezielt ein
- Außerdem hast Du ausgezeichnete Kenntnisse von Vertriebsmethoden und führenden Projektmanagementkonzepten
- Du sprichst fließend in Deutsch, sowie sehr gutes Business Englisch, um Deine Rolle gerecht zu werden