Sales & Business Development Manager (w/m/d)

Zusammen zu einer nachhaltigeren ZukunftDu hast Lust die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebene Mobilitätsanalyse.Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen - und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter.Ab sofort suchen wir dich als Sales & Business Development Manager (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.Deine AufgabenSteuerung und Betreuung eigener Kund:innenprojekte von der Akquise bis zur Übergabe an das Projects & Operations TeamGestaltung und Verhandlung von Verträgen (z.B. Angebots-, Kooperations- und Leistungsverträgen) mit besonderem Schwerpunkt auf der Bearbeitung von Ausschreibungen (national und international)Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen AbschlussEntwicklung von Strategien, Strukturen, Prozessen, Kampagnen, etc. zur erfolgreichen nationalen und internationalen MarktbearbeitungDurchführung nationaler/internationaler Markt- und Opportunity-RecherchenEnge Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen (Produktentwicklung, Communications, Project Management, etc.) für die Auftragsumsetzung und ein proaktives Kund:innenmanagementPräsentation unserer Produkte auf Messen, Fachtagungen und Kund:innenterminenDein ProfilMust Have:Du begeisterst dich für neue Mobilitätsdienste und möchtest den Erfolg von ioki mitgestaltenDu hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare berufliche QualifikationDu bringst Berufserfahrung im Vertrieb sowie der Geschäftsentwicklung mit und hast idealerweise Erfahrung mit agilen ArbeitsmethodenDu verfügst über Erfahrungen im TendermanagementDu hast bereits Software-Produkte und noch besser SaaS-Produkte vertriebenDu hast Erfahrungen mit dem Einsatz von CRM-Systemen (SalesForce)Du verfügst über eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung mit hohem Anspruch an die Qualität der eigenen ArbeitDu bist kommunikativ, ergreifst gern die Initiative, übernimmst die Verantwortung für deine Arbeit und hast Spaß daran, dein Wissen mit anderen zu teilenDu bist verhandlungssicher in Deutsch und EnglischDu hast eine hohe Bereitschaft zur Flexibilität und Freude am ReisenNice To Have:Du sprichst weitere Sprachen: Französisch, Spanisch und Italienisch wären von VorteilDu hast Produkt-, Fach- und Marktkenntnisse im Bereich ÖPNV / (On-Demand-)Mobilität sammeln können und besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Abstraktionsvermögen und Lösungskompetenz Du kannst auf ein Netzwerk im ÖPNV oder im Öffentlichen Sektor zurückgreifenDu verfügst über Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Institutionen des öffentlichen Sektors (z.B. Verwaltungen, Aufgabenträger, Genehmigungsbehörden etc.). Ebenso hast du umfängliche Erfahrungen im Bereich der Leadgenerierung mit Schwerpunkt im öffentlichen SektorWarum ioki?Eine gesunde Work-Life-Balance, Diversität, eine Hands-On-Mentalität und agiles Arbeiten werden in unserer Kultur nicht nur großgeschrieben, sondern auch aktiv gelebtFlexibilität bei Gestaltung deiner regulären Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit sowohl remote als auch im Office zu arbeitenNeben einer fairen Bezahlung bieten wir dir viele Sozial- und Nebenleistungen an: Jobticket, Fahrvergünstigungen im Nah- und Fernverkehr, Betriebliche Altersvorsorge, Firmenrad, Sport- und Gesundheitsangebote, preisgünstige Urlaubs- und Freizeitangebote und vieles mehrWir investieren in deine persönliche Entwicklung: Jährlich steht dir ein festes Weiterbildungsbudget zur VerfügungUnser modernes Büro liegt im Herzen von Frankfurt am Main und ist somit sehr gut erreichbarBei uns triffst du auf ein engagiertes und interdisziplinäres TeamÜber unsioki ist eine Arbeitgeberin, die Chancengleichheit fördert und Diskriminierung ablehnt. Wir setzen uns für eine vielfältige, integrative und faire Arbeitsumgebung ein, in der alle Mitarbeiter:innen und Bewerber:innen unabhängig von ihrer persönlichen Hintergrundgeschichte wertgeschätzt werden.Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischer Merkmale, Behinderung, Alter, Familienstand oder sonstiger gesetzlich geschützter Merkmale. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und den Anforderungen der Position.Als technologiefokussiertes Mobilitäts-Startup, das sich für nachhaltige und barrierefreie Mobilitätslösungen einsetzt, sind wir überzeugt, dass Diversität Innovation vorantreibt. Bewerber:innen aller Hintergründe sind willkommen, gemeinsam mit uns eine nachhaltigere und gerechtere Zukunft im Verkehrssektor zu gestalten.ioki bietet angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses. Bei Bedarf kontaktiere bitte people.ext@ioki.com.