Senior Director, Sales, Dach

vor 1 Woche

München, Deutschland Graphisoft Vollzeit

**Senior Director, Sales, DACH (w/m/d)**:
Der Senior Director, Sales, DACH ist für alle unsere vertrieblichen Belange im deutschsprachigen Vertriebsraum verantwortlich. Dies schließt die vertriebliche Betreuung bestehender Partner und Kunden sowie das weitere Wachstum auf diesem Markt ein.

**Deine Aufgaben bei uns**:

- Sicherung des bestehenden Umsatzes aus Wartung und Subskription
- Förderung des Neuverkaufs (sowohl New Logo als auch Vergrößerung der Umsätze bei bestehenden Kunden)
- Führung der gesamten Vertriebsmannschaft - sowohl Direct als auch Indirect Sales - im deutschsprachigen Vertriebsgebiet
- Förderung der Vertriebsmitarbeiter durch geeignete Maßnahmen
- Taktische und Strategische Weiterentwicklung unseres Partner Ecosystems (Optimierung, Performance orientierte Kriterien)
- Forecasting und CRM-Disziplin sicherstellen
- Aufbau und Ausbau unserer Direct Sales Aktivitäten.
- Aktives Mitgestalten unserer Key Account Programme
- Implementierung geeigneter vertrieblicher Maßnahmen und Strukturen, z.B. Territory, Account und Partner Pläne
- Ansprache und Kollaboration mit geeigneten Technologiepartnern
- Cross-Selling mit anderen Brands aus der Nemetschek Firmengruppe

**Das bringst Du mit**:

- Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams - idealerweise sowohl im Direkt
- als auch im Indirektvertrieb
- Tiefgehende Kenntnisse der typischen Lizenzmodelle (Perpetual bzw Kauflizenz, Subskription, Wartung)
- Erfahrung in Transformationsprozessen innerhalb von Go To Market Organisationen
- Kommunikatives und organisatorisches Geschick. Empathie, um sowohl erfahrene MitarbeiterInnen als auch Einsteiger optimal zu fördern
- Ausführliche Kenntnisse bei der Gestaltung und Verhandlung von Vertragsverhältnissen
- Gestaltungswillen, Durchsetzungsfähigkeit und Eigeninitiative
- Strukturierte, selbständige Arbeitsweise
- Fließende Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

**Was wir bieten**:

- Du wirst Teil eines international respektierten Unternehmens, das seit Jahrzehnten Architekten bei Ihrem Design und der Visualisierung ihrer Projekte unterstützt und durch den Einstieg in MEP-Lösungen künftig das Leistungsspektrum erweitert.
- Faire und offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem professionellen und internationalen Umfeld
- Ein kollegiales Arbeitsumfeld: Wir haben einen hervorragenden Teamzusammenhalt sowie regelmäßig stattfindende Mitarbeiterevents
- Wir bieten „Flexible Working“, um Beruf und Freizeit besser vereinbar zu machen
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag, eine attraktive, branchenübliche Vergütung sowie zahlreiche Benefits

**Du möchtest ein Teil unseres Teams werden?**:

  • Director Enterprise Sales Dach

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland Userlane GmbH Vollzeit

    About Userlane About the role We’re looking for a highly strategic, ambitious, and data-driven **Director Enterprise Sales DACH**. In this senior role, you will take responsibility for driving new business opportunities and building strong, long-term relationships with enterprise clients. This position requires a unique blend of skills, including...

  • Sales Director DACH

    vor 1 Tag

    Landsberger Str. - München, Bayern, Germany Kuke & Keller Consulting OHG Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wir suchen Sales Director DACH (m/w/d) München - VollzeitMesseveranstaltungen, Kundenveranstaltungen auch am Wochenende möglichUnser Mandant: Ein Familienunternehmen mit Tradition und InnovationUnser Mandant ist Europas führender Distributor für spezifische Ersatzteile. Mit Artikeln von über 2.000 Herstellern garantiert er das größte Sortiment an...

  • Regional Sales Director, Dach

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland ChargePoint Vollzeit

    **About Us**: With electric vehicles expected to be nearly 30% of new vehicle sales by 2025 and more than 50% by 2040, electric mobility is becoming a reality. ChargePoint (NYSE: CHPT) is at the center of this revolution, powering one of the world's leading EV charging networks and a comprehensive set of hardware, software and mobile solutions for every...

  • Director, Market Access Dach

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland Cytokinetics Vollzeit

    Reporting directly to the VP, General Manager, DACH, with a dotted line to the Head of Market Access Europe, and as a member of the DACH Leadership Team, the Director Market Access DACH will lead, plan and execute market access strategy, projects and initiatives in Germany, Austria and Switzerland, both on the national as well as on the regional, operative...

  • Strategic Account Director, Dach

    Vor 5 Tagen

    München, Deutschland Movable Ink Vollzeit

    -Movable Ink scales content personalization for marketers through data-activated content generation and AI decisioning. The world's most innovative brands rely on Movable Ink to maximize revenue, simplify workflow and boost marketing agility. Headquartered in New York City with close to 600 employees, Movable Ink serves its global client base with operations...

  • Territory Director

    vor 1 Tag

    80335 München, Deutschland Apaleo Vollzeit

    **About Apaleo** The hospitality industry is dominated by all-in-one software with a closed architecture. This creates data siloes, slow development and dependency on big players. We are changing that! Apaleo's API-first property management platform empowers accommodation providers to design a technology stack that creates unique digital guest & staff...

  • Sales Development Representative

    vor 1 Tag

    München, Deutschland Embat Vollzeit

    Indefinite - Full time - Hybrid (Munich, Germany)Sales **Was ist Embat?** Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Embat wurde 2021 in Spanien gegründet und entwickelt die beste Lösung für mittelständische und große Unternehmen, um ihre Finanzen zu planen und ihren Cashflow in Echtzeit zu überwachen. Unsere Mission ist es,...

  • Senior Sales Enablement Specialist

    Vor 3 Tagen

    81373 München, Deutschland Graphisoft Vollzeit

    **About Graphisoft**: **Senior Sales Enablement Specialist**: This role is part of our Presales organization, working closely with our Sales Engineering, Sales Ops and Regional quota carrying sales teams. The focus of our Sales Enablement team is on establishing a common sales process, teach our sales model, coach and train both direct as well as partner...

  • Senior) Director

    vor 1 Tag

    München, Deutschland Active Nutrition International GmbH Vollzeit

    Wer sind wir? Active Nutrition International ist der globale Vorreiter in der Sporternährungsbranche und vereint drei starke Marken, die Sportler und Fitnessbegeisterte mit optimaler Ernährung unterstützen. **‍ Powerbar**: Energiegeladene Produkte für Ausdauersportler **Dymatize**: Proteine und Nahrungsergänzungen für deine Erfolge im Fitnessstudio...

  • Commercial Director

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Cytokinetics Vollzeit

    **Position Summary** The Commercial Director DACH will be responsible for defining and executing Cytokinetics' commercial strategy across the DACH region (Germany, Austria, Switzerland). This senior role is critical to leading the preparation and implementation of successful national market access, product launches, sustained sales growth, and brand...