Account Sales Executive

vor 1 Monat

Berlin, Deutschland Atos Vollzeit

**Publication Date**:
Nov 2, 2023

**Ref. No**:
477827

**Location**:
Berlin, DE, D-13353

Dusseldorf, DE, D-40547

Essen, DE, D-45131

Frankfurt, DE, D-65929

Fürth, BY, DE, D-90766

Hamburg, DE, D-22083

München, DE, D-81739

Stuttgart, DE, D-70499

The future is our choice

Als weltweit führendes Unternehmen für sichere und dekarbonisierte digitale Lösungen ist es unser Ziel bei Atos, die Zukunft des Informationsraums mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, für unser Unternehmen und für unsere eigene Zukunft zu treffen.

Sie haben viel Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und/oder in der Gewinnung von neuen Kunden?

Dann sind Sie als Account Sales Executive (m/w/d) bei Atos genau richtig. Sie entwickeln Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives und identifizieren Geschäftspotentiale bei Neukunden durch Akquise oder gemeinsam mit Geschäftspartnern und sind für profitables Wachstum verantwortlich. Sie bilden die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Atos, kennen die digitalen Themen, die unsere Kunden bewegen und diskutieren diese mit Entscheidern auf der Kundenseite. Sie repräsentieren Atos und positionieren unsere Lösungen und IT-Services entsprechend den Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit Sales-, Portfolio
- und Account-Teams.

**Ihre Aufgaben**:
Sie generieren Neugeschäft von ca. 3-5 m€ pro Jahr mit neu zu erschließenden oder existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau, die Pflege und Intensivierung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit Entscheidern und Ansprechpartnern auf Kundenseite.

Unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen planen und führen Sie Angebotsprozesse. Dabei behalten Sie kritische Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support im Auge. Sie erstellen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen in Abstimmung mit unseren liefernden Geschäftseinheiten.

Sie führen Kundenverhandlungen und erarbeiten entsprechende Dokumente und Präsentationen für die fachliche Themendiskussion.

Sie verantworten, in Abstimmung mit der Bereichsleitung, die Accountwachstumsstrategie, -ziele und -entwicklungspläne und identifizieren die benötigten Ressourcen mit Unterstützung des jeweiligen Account-Teams sowie der Vertriebsleitung.

Das Management der Sales-Pipeline und die selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM-System sind für Sie selbstverständliche Aufgaben im Rahmen des strukturierten Vertriebs, genauso wie das regelmäßige Reporting der Sales Performance.

Sie nutzen Kontakte zur Sourcing Advisor Community, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

Sie wirken bei der Erhebung und Nachverfolgung von Kundenzufriedenheitsbefragungen durch die Organisation mit. Darauf aufbauend passen Sie fortlaufend Ihre Vertriebsstrategie an.

**Ihr Profil**:
Sie haben erfolgreich ein (Fach-) Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder haben eine vergleichbare Ausbildung.

Langjährige Erfahrungen im Vertrieb von IT-Services zeichnen Sie aus, internationale Vertriebserfahrung oder Expertise in ein oder mehreren Industrien sind von Vorteil.

Sie verfügen über erste Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services. Dabei berücksichtigen Sie IT-Budgets und Beschaffungszyklen auf Kundenseite.

Ihr Netzwerk bei Kunden und Partnern in einer oder mehreren Industrien erleichtert es Ihnen, für Atos erfolgreich zu sein.

Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten und haben eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen.

Ihre Argumente überzeugen unsere Kunden und sie verfügen über lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.

Aktuelles Technik-, Branchen
- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien machen Sie zu einem interessanten Gesprächspartner für unsere Kunden.

Sie sind proaktiv und beweisen strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.

Sie sind innovativ, kreativ, dynamisch und zielorientiert.

Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse sowie eine hohe (teilweise internationale) Reisebereitschaft runden ihr Profil ab.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Margarita Yonkova unter der Telefonnummer +49 211 399 89947.

Das bieten wir Ihnen

Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung
30 Urlaubstage, bis zu 5 zusätzlichen bezahlten freien Tage
weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
Flextime
Variable Arbeitszeitmodelle
Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs
- und A

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