Account Executive

vor 4 Monaten

Berlin, Deutschland PACTA. Vollzeit

PACTA ist Vorreiter im Legal Tech des DACH-Raums und wächst weiter – mit Dir.

Wir suchen nach einer/einem Account Executive (m/w/d), die/der das Wachstum mit aufbauen & gestalten will.

Erlebe die Dynamik aus innovativen Geschäftsmodellen und disruptiven Technologien wie künstlicher Intelligenz und Blockchain in den Bereichen Law, Business & Finance, agilen Prozessen, flachen Hierarchien und einer steilen Entwicklungskurve.

Du hast bereits Erfahrungen im SaaS-Vertrieb gesammelt und hast Lust in einem jungen, innovativen und stark wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das dazu beiträgt, die digitale Welt integrativer zu gestalten? Klingt es für Dich reizvoll, Teil einer Kultur zu werden, die Dich vom ersten Moment an begeistert und die sich durch eine tiefe Leidenschaft für das auszeichnet, was wir gemeinsam tun? Jetzt hast Du die Chance, uns auf unserem Weg zu begleiten, da wir mehrere AEs suchen.

Aufgaben

Als Account Executive übernimmst Du eine entscheidende Rolle in unserem Unternehmen. Du bist für die Gewinnung von Kunden verantwortlich und trägst maßgeblich zum Wachstum von PACTA bei. Deine Hauptaufgabe besteht darin, langfristige Beziehungen aufzubauen und die bestehenden Opportunities in zahlende Kunden umzuwandeln.

Du wirst potenzielle Kunden von unserem SDR Team geliefert bekommen, um persönliche Präsentationen von PACTA durchzuführen. Dabei ist es Deine Aufgabe, die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten. Du wirst Verhandlungen führen, Angebote erstellen und Verträge abschließen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Als Account Executive arbeitest du zudem eng mit unserem SDR-Team, dem Marketing und anderen internen Abteilungen zusammen, um gemeinsam strategische Ziele zu erreichen.

Deine Aufgaben:

  • Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch Beratung und Lösungspräsentationen
  • Verantwortung für den Verkaufszyklus ab der Demo bis zum Vertragsabschluss
  • Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Überwachung der Vertragsverhandlungen
  • Zusammenarbeit mit internen Teams wie SDR, Marketing, Produktentwicklung und Customer Success, um die Kundenanforderungen zu verstehen und entsprechende Lösungen anzubieten
  • Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Networking-Events zur Förderung der Unternehmenspräsenz und zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen
  • Du agierst als Problemlöser für Kundenbedürfnisse und positionierst dich als Experte:in
Qualifikation

Wir suchen nach Problemlösern, nach Menschen, die Spaß an Kommunikation und dem Aufbau neuer Beziehungen haben. Jemand, der neugierig und teamfähig ist. Wenn Du all das mitbringst, wirst Du The PACTA Way of Selling lieben. Für uns ist Verkauf mehr als nur ein Zahlenspiel - es geht darum, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten.

Deine Qualifikation:

  • Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Vertrieb, Marketing oder Business Development
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder ähnlichen Softwareprodukten, idealerweise im B2B-Umfeld
  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Erreichen von Verkaufszielen
  • Fundiertes technisches Verständnis von SaaS-Produkten und deren Mehrwert für Kunden
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
  • Reisebereitschaft, um Kunden vor Ort zu besuchen
  • Du hast bereits Erfahrungen mit CRM Systemen wie Hubspot und den Prozessen
  • Du kannst eloquent und selbstbewusst auftreten und fühlst dich in Gesprächen mit C-Levels Wohl
  • Du hast Kreativität, um über den Tellerrand hinauszuschauen
  • Du arbeitest sorgfältig & strukturiert
  • Du bist eine selbstbewusste Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und ein echter Teamplayer
  • Du hast immer ein Auge auf Details, Prognosen und Zielvorgaben
Benefits
  • Steile Karriere-Chancen durch kontinuierliches Wachstum
  • Attraktives Vergütungssystem
  • Büros ist Berlin, Osnabrück & Rostock
  • Erfolge feiern wir gemeinsam auf zahlreichen Events
  • Bei Interesse - Weiterbildung durch externe Workshops zu verschiedenen Themen
  • Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld
  • Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer
  • Innovative Tools und Technologien, um deine Vertriebsaktivitäten zu unterstützen (von CRM bis KI Add-ons)

Wenn du bereit bist, dich neuen Herausforderungen zu stellen und einen maßgeblichen Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens leisten möchtest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Du kannst in unseren Büros arbeiten oder ganz flexibel von Zuhause.

Wir freuen uns auf Dich



PACTA bietet ein KI-getriebenes innovatives Vertragsmanagement mit Sitz in Berlin, Osnabrück und Rostock.
LegalTech | AI |

  • Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Workday GmbH (Euro) Vollzeit

    {"About the Role": "At Workday GmbH (Euro), our Account Executives play a vital role in driving incremental add-on business into strategic named accounts.We believe that partnering with our customers to craft relevant solutions that deliver long-lasting value is essential.As a key player in our Field Sales organization, you will be responsible for developing...

  • Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Workday GmbH (Euro) Vollzeit

    {"About the Role": "At Workday GmbH (Euro), our Account Executives play a vital role in driving incremental add-on business into strategic named accounts.We believe that partnering with our customers to craft relevant solutions that deliver long-lasting value is essential.As a key player in our Field Sales organization, you will be responsible for developing...

  • Partner Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Medialine EuroTrade AG Vollzeit

    Partner Account ExecutiveMedialine EuroTrade AG sucht einen Partner Account Executive, der sich auf Cloud-Kommunikation mit einem Schwerpunkt auf Microsoft Teams Telephony spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Lösungen für Cloud und Microsoft Teams über ein indirektes Vertriebsmodell an. Wir suchen eine engagierte Person mit Erfahrung in der...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Empion Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) für ein HR-Startup in Berlin gesucht!Mit modernster KI-Technologie bringt Empion Talente und Unternehmen effizienter und präziser zusammen – und das nicht nur basierend auf Skills, sondern auch auf kultureller Passung. So schaffen wir Matches, die wirklich harmonieren, und revolutionieren damit die Recruiting-Branche.Wir suchen...

  • Commercial Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Talkdesk Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Commercial Account Executive at TalkdeskAt Talkdesk, we're on a mission to redefine the customer experience and make the impossible possible for companies globally. As a Commercial Account Executive, you'll play a critical role in driving sales within the mid-market segment, targeting companies with 350 employees or below.Key...

  • Commercial Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Talkdesk Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Commercial Account Executive at TalkdeskAt Talkdesk, we're on a mission to redefine the customer experience and make the impossible possible for companies globally. As a Commercial Account Executive, you'll play a critical role in driving sales within the mid-market segment, targeting companies with 350 employees or below.Key...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. You will join our fast-growing German team and benefit from the knowledge and support of our strong team in France, the US and the UK. As an Account Executive, you will be responsible for...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Chapter 2 Vollzeit

    Chapter 2 ist dafür bekannt, dass wir außergewöhnliche Kandidaten mit großartigen Unternehmen zusammenbringen. Wir arbeiten jetzt mit einem der führenden Fintech-Unternehmen in Berlin zusammen und suchen einen qualifizierten und engagierten (Senior) Account Executive (m/w/d) zur Verstärkung seines talentierten Teams.Ihre Rolle im Team unseres KundenAls...

  • Junior Account-Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Verdiene als Junior Account-Executive (m/w/d) gutes GeldDu interessierst dich für Junior Account-Executive-Jobs (m/w/d)? Wir liefern dir die wichtigsten Infos zu Gehalt & Aufgabenbereichen.Was du machen wirst: Als Junior Account-Executive (m/w/d) übernimmst du eine spannende Rolle im Vertrieb. Du bist ein aufstrebender Profi, der Kundenbeziehungen...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Sumo Logic Vollzeit

    **Enterprise Sales Account Executive** We are looking for a seasoned Enterprise Sales Executive to reinforce our leadership in the SaaS machine data analytics space. As an Enterprise Sales Executive, you will be a key member of our sales organization, responsible for driving revenues within your assigned territory. We're looking for software sales...

  • Strategic Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Workday, Inc. Vollzeit

    Position Overview At Workday, we recognize that our Specialized Account Executives are essential contributors to our Field Sales division. Focused on generating new revenue, they drive the growth of Workday's specialized product offerings, such as Adaptive Planning, Scout, HiredScore, and Peakon. This dedicated team of professionals plays a pivotal role in...

  • Strategic Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Workday, Inc. Vollzeit

    Position Overview At Workday, our Strategic Account Executives play a pivotal role within our Field Sales team. With a strong emphasis on generating new revenue, they are essential to the expansion of Workday's customer base for our Specialized Products, including Adaptive Planning, Scout, HiredScore, and Peakon. This dedicated group of professionals is...

  • Commercial Account Executive

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Commercial Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join the first and only all-in-one, people-first travel, corporate card, and expense management super app that is used by thousands of companies across the globe. Our sales team takes pride in our...

  • Commercial Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Talkdesk Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Commercial Account Executive at TalkdeskAt Talkdesk, we're on a mission to redefine the customer experience and make the impossible possible for companies globally. As a Commercial Account Executive, you'll play a critical role in driving sales within the mid-market segment, targeting companies with 350 employees or below.Key...

  • Commercial Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Talkdesk Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Commercial Account Executive at TalkdeskAt Talkdesk, we're on a mission to redefine the customer experience and make the impossible possible for companies globally. As a Commercial Account Executive, you'll play a critical role in driving sales within the mid-market segment, targeting companies with 350 employees or below.Key...

  • Senior Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Epidemic Sound Vollzeit

    Job Title: Senior Account ExecutiveEpidemic Sound is seeking a highly skilled Senior Account Executive to join our Enterprise Sales team. As a key member of our team, you will be responsible for expanding our business through the establishment of new accounts and customers in our desired market segments.Key Responsibilities:Identify new clients, conduct...