Senior/Expert Solution Advisor

vor 3 Wochen

Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio bezogen auf eine Lösung und/oder Branche.
Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.

Für unsere Teams suchen wir erfahrene Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Lösungen, Technologien oder Industrien, die Ihre langjährige Expertise dazu einsetzen, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.

AUFGABEN 

Aufbau von Lösungs- und oder Industrie-Knowhow und Demoszenarien Erarbeitung von lösungs- oder industriespezifischen Go-to-markets Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden  Repräsentation des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Begeisterung für neue und innovative Lösungen Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation Deal Support durch Lösungs- und oder Branchenexpertise und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.) Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)  Sales, Customer Success Management und Partner Enablement für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt des Customer Footprints über die gesamte Customer Value Journey (CVJ) hinweg Aufbau und Pflege von Referenzen

 
DEIN PROFIL

Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen,  Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends  Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer) Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG 

Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development  Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP

 
ÜBER DAS TEAM

Der Bereich Customer Advisory untergliedert sich in die Bereiche Solution Advisory, Value Advisory, Industry Advisory, Business Development und Enterprise Architects.
Unsere Hauptaufgaben sind:

Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen, Wir erklären unseren Kunden unsere Produkte und die Zusammenhänge sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung und Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert unserer Lösungen auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.

 
Der Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefert die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten als ein Team, um unsere Kunden von SAP Lösungen in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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  • Senior/Expert Solution Advisor

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Wir helfen die Welt zu verbessernUnsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen,...

  • Senior/Expert Solution Advisor

    vor 3 Wochen

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    Wir helfen die Welt zu verbessernUnsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen,...

  • Senior/expert Solution Advisor

    vor 3 Wochen

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    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • Digital Solution

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **YOUR FUTURE ROLE** In your role as a Digital Solution (Senior) Advisor (f/m/d), you will serve as a domain expert with extensive business process knowledge in Supply Chain Management and manufacturing. Through direct interaction with prospective clients and partners, you will passionately demonstrate SAP Digital Supply...

  • Digital Solution

    vor 4 Wochen

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  • Digital Solution

    Vor 4 Tagen

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  • Digital Solution

    Vor 2 Tagen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

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  • Fieldglass Solution Advisor Senior Specialist

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** - based training as well as references for additional market penetration. **Key Responsibilities & Tasks** The Fieldglass Solution Advisor - Senior has thorough understanding of the Fieldglass solution, the features and functionalities, business impact and value proposition. Provides sales cycle support on Fieldglass...

  • Senior/Expert Solution Advisor

    vor 3 Wochen

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    Wir helfen die Welt zu verbessern Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

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    vor 3 Wochen

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    Wir helfen die Welt zu verbessern   Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz...

  • Digital Solution Advisor

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Digital Solution

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

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  • Digital Solution

    vor 3 Wochen

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  • Digital Solution

    vor 4 Wochen

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  • Digital Solution

    vor 3 Wochen

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    vor 3 Wochen

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    vor 4 Wochen

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    Vor 5 Tagen

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    vor 2 Wochen

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    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

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