Senior/expert Solution Advisor
vor 7 Monaten
**Wir helfen die Welt zu verbessern**
Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.
**DEINE NEUE POSITION**
Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio bezogen auf eine Lösung und/oder Branche.
Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
Für unsere Teams suchen wir erfahrene Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Lösungen, Technologien oder Industrien, die Ihre langjährige Expertise dazu einsetzen, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.
AUFGABEN
- Aufbau von Lösungs
- und oder Industrie-Knowhow und Demoszenarien
- Erarbeitung von lösungs
- oder industriespezifischen Go-to-markets
- Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands
- und Neukunden
- Repräsentation des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
- Begeisterung für neue und innovative Lösungen
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
- Deal Support durch Lösungs
- und oder Branchenexpertise und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
- Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
- Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
- Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
- Sales, Customer Success Management und Partner Enablement für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots
- Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
- Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt des Customer Footprints über die gesamte Customer Value Journey (CVJ) hinweg
- Aufbau und Pflege von Referenzen
**DEIN PROFIL**
- Abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
- Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen,
- Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
- Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
- Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
- Sehr hohe Kunden
- und Serviceorientierung
- Erfahrung im Projektmanagement
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer)
- Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
- Sehr gute Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
BERUFSERFAHRUNG
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP
**ÜBER DAS TEAM**
Der Bereich Customer Advisory untergliedert sich in die Bereiche Solution Advisory, Value Advisory, Industry Advisory, Business Development und Enterprise Architects.
Unsere Hauptaufgaben sind:
- Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen,
- Wir erklären unseren Kunden unsere Produkte und die Zusammenhänge sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung und
- Wir zeigen unseren K
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Digital Solution
vor 6 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** **YOUR FUTURE ROLE** In your role as a Digital Solution (Senior) Advisor (f/m/d), you will serve as a domain expert with extensive business process knowledge in Supply Chain Management and manufacturing. Through direct interaction with prospective clients and partners, you will passionately demonstrate SAP Digital Supply...
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Digital Solution
vor 6 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** **YOUR FUTURE ROLE** In your role as a Digital Solution (Senior) Advisor (f/m/d), you will serve as a domain expert with extensive business process knowledge in Supply Chain Management and manufacturing. Through direct interaction with prospective clients and partners, you will passionately demonstrate SAP Digital Supply...
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Senior/ Expert Solution Advisor Utilities
vor 3 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...
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Solution Advisor Senior Specialist Rise
vor 4 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...
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Solution Advisor Expert S/4 Logistik
vor 4 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...
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(Senior) Solution Advisor Supply Chain Management
vor 4 Wochen
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...
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Senior Architecture Advisor Mit Schwerpunkt Handel
vor 4 Wochen
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** Senior Architecture Advisor mit Schwerpunkt Handel und Konsumgüterindustrie **Was Sie tun werden**: Der Architecture Advisor (AA) arbeitet eng mit der SAP-Vertriebsorganisation und dem Partnernetz zusammen, um die Kundenstrategie zu definieren. Als AAs sind Sie dafür verantwortlich, die Lücke zwischen der...
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(Senior) Architecture Advisor
vor 2 Monaten
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Solution Advisor Business Ai
vor 2 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...
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Architecture Advisor Expert Mit Schwerpunkt Handel
vor 4 Wochen
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** **Was Sie tun werden**: Der Architecture Advisor (AA) arbeitet eng mit der SAP-Vertriebsorganisation und dem Partnernetz zusammen, um die Kundenstrategie zu definieren. Als AAs sind Sie dafür verantwortlich, die Lücke zwischen der Geschäftsstrategie der Kunden und dem relevanten SAP-Portfolio in der Handels - und...
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Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** Senior Architecture Advisor mit Schwerpunkt Handel und Konsumgüterindustrie **Was Sie tun werden**: Der Architecture Advisor (AA) arbeitet eng mit der SAP-Vertriebsorganisation und dem Partnernetz zusammen, um die Kundenstrategie zu definieren. Als AAs sind Sie dafür verantwortlich, die Lücke zwischen der...
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Solution Advisor Technical Architecture Rise
vor 1 Monat
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...
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Solution Advisor Technical Architecture Rise
Vor 4 Tagen
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Mee Architecture Senior Advisor/expert
Vor 4 Tagen
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Fieldglass Domain Advisor Senior Specialist
vor 2 Monaten
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Solution Advisor Expert
Vor 4 Tagen
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...
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Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...
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Expert Customer Information Security Advisor
vor 2 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP VollzeitRequisition ID: 400201 Work Area: Information Technology Company: SAP SE Location: Walldorf Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time or Part Time Career Level: T4PF Grade Level: D1-29 to D1-31 Hiring Manager: Simon Teutsch Recruiter: Eckardt Kramer The position can be filled as part time position. **What...
