Regional Business Development Manager

vor 1 Monat

Munich, Deutschland Etter & Partner Vollzeit


Die Position


Als Regional Business Development Manager On-Trade (mwd) steuern Sie die strategische und nachhaltige Weiterentwicklung der Marktstellung unseres Auftraggebers in der Region Bayern und mit einem Schwerpunkt München. Sie zeichnen dabei verantwortlich für den erfolgreichen Vertrieb und die Distribution der Marken und Produkte in den Channels GFGH, Gastronomie, Food-Service und Catering.


Zu Ihren wesentlichen Verantwortlichkeiten und Aufgaben gehört


  • Steuerung und Betreuung des Getränkefachgroßhandels und der Gastronomie
  • Langfristiger Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu allen relevanten Marktplayern in Ihrer Region
  • Erarbeitung und Umsetzung von kundenbezogenen Strategien, Konzepten und Maßnahmen
  • Verantwortliche Führung von Akquise- und Listungsgesprächen sowie Konditionsverhandlungen und Jahresgesprächen mit dem GFGH
  • Steigerung der Nachfrage nach den Marken und Produkten durch Aktivierung und Umsetzung von Gastronomie-Konzepten im Kundenuniversum
  • Entwicklung und Umsetzung von segment- und kundenspezifischen Verkaufsförderungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit den Brand Ambassadors
  • Initiierung und Leitung der Entwicklung von neuen Geschäftsmöglichkeiten bei identifizierten strategischen Kunden, Identifikation und Gewinnung von Leit- und Referenzobjekten im Bereich Gastronomie
  • Teilnahme an Börsen, Kundenpromotions und anderen Veranstaltungen
  • Erkennen und Ausschöpfen von Zusatz-Potenzialen außerhalb des Standardgeschäfts
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Durchführung von Marktanalysen
  • Erstellung einer kundenbezogenen Absatz-, Umsatz- und Budgetplanung


Sie berichten an den Regional Field Force Manager.




Sie verfügen über fundierte Erfahrungen im Vertrieb in die Channels GFGH und Gastronomie, idealerweise mit starken Marken und Produkten aus dem preislich eher gehobenen Segment. Für diese Aufgabe ist es unabdingbar, dass Sie zumindest einen relevanten Anteil Ihrer bisherigen Erfahrungen in einem Unternehmen der Getränkebranche gesammelt haben. Sie kennen die Strukturen in diesen Channels in Ihrer Region und verfügen über ein gutes und belastbares Netzwerk.


In Ihrer Persönlichkeit zeichnen Sie sich durch ein hohes Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen, Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke, Zielstrebigkeit und ein sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden aus.


Sie sind analytisch stark, denken und handeln unternehmerisch, verantwortungsvoll, kennzahlenorientiert und strategisch. Sie verfügen über ein sehr gutes Organisations- und Planungsvermögen. Des Weiteren zeichnet Sie selbständiges und strukturiertes Arbeiten mit einer ausgeprägten Eigeninitiative aus.


Sie sind Teamplayer, eine hohe Kundenorientierung gehört zu Ihrer Philosophie.


Idealerweise verfügen Sie bereits über ein gutes Netzwerk zu den relevanten Playern aus dem Bereich des Getränkefachgroßhandels und der Gastronomie und kennen die dort verantwortlichen Personen aus Gesprächen und Verhandlungen. Gerne sucht unser Auftraggeber aber auch das Gespräch mit Kandidat:innen, die irgendwann als Quereinsteiger in diesem Bereich gelandet sind und dort ihren beruflichen Hafen gefunden haben. Entscheidend ist, dass Sie Leidenschaft mitbringen und für Ihr Unternehmen, Ihre Marken und Ihren Job brennen.


Sie haben ein Studium der Betriebswirtschaft, eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung oder eine Ausbildung im Bereich HoReCa absolviert, z.B. als Hotelfachmann, o.ä..


Ihren Wohnort haben Sie idealerweise in der Stadt München oder dem engeren Kreis von München, entsprechende Reisebereitschaft auch mit Übernachtungen ist gegeben.


Den Namen unseres Auftraggebers und alle Details nennen wir Ihnen sehr gerne in einem ersten Telefonat oder Video-Gespräch.



Das Unternehmen


Mit seiner internationalen Premiummarke bietet unser Auftraggeber ein innovatives und unvergleichliches Produktportfolio, das auf einem Fundament von mehr als einem Jahrhundert traditionellen handwerklichen Know-hows im Getränkebereich beruht und aufbaut.


Das Unternehmen ist seit mehreren Generationen familiengeführt und steht für Premium-Qualität, kreative Ideen und innovative Produkte. Das Unternehmen ist auf allen Kontinenten vertreten und verfügt über mehrere weltweit verteilte Produktionsstandorte.


Die Marke und die Produkte des Unternehmen vermitteln ein echtes Markenerlebnis und stehen für Lebensart. Es werden nur die besten natürlichen Zutaten verwendet und auf kreative und innovative Weise zu spannenden Produkten verarbeitet, die beim Verbraucher zu authentischen Geschmackserlebnissen und erstklassigen und nachhaltigen Erfahrungen führen.


Das Unternehmen ist immer offen für neue Ideen, nicht nur bei der Herstellung seiner Produkte, sondern in allen Bereichen des Unternehmens. Um seine Innovationskraft zu wahren und auszubauen, lotet man gerne Grenzen aus und stellt das Gegebene permanent in Frage, um sich tagtäglich neu zu inspirieren.


Unser Auftraggeber hat es geschafft, nicht nur konstante und erstklassige Qualität zu liefern, sondern sukzessive und zunehmend auch mehr lokal zu produzieren. Dadurch ist das Unternehmen näher an seinen Lieferanten und Märkten und versteht die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden.


Als schnelllebiges und weltweit tätiges Unternehmen, beruht die Kultur und Philosophie auf gelebten Werten und darauf, der Gesellschaft nicht nur etwas zurückzugeben, sondern auch einen Beitrag zu unserer Umwelt und zum Schutz unseres Planeten zu leisten.

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