Senior Enterprise Account Executive

**Kurzbeschreibung**:
Unser **SPREAD** **Engineering Intelligence Graph** stellt dar, wie mechatronische Systeme funktionieren. Zusammen mit unserem Analytik-Hub verbindet er alle Produktdaten und stellt sie in einen logischen Zusammenhang. Dies macht es Ingenieuren in allen Bereichen leicht, kritische Abhängigkeiten in ihrem Arbeitsfluss in unserer Kollaborations-Umgebung zu berücksichtigen. Mit einem jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.

**Jetzt kommst Du ins Spiel**

Bist Du bereit, als Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) unsere innovative **SaaS-Lösung** an Großkonzerne, insbesondere in der Automobilbranche, zu vertreiben? Wir suchen Dich als erfahrene*n_ _Strategen/Strategin, der bis auf C-Level überzeugt und Kundenbeziehungen erfolgreich aufbaut und entwickelt.

**Deine Verantwortung**:

- Du steuerst den gesamten Sales Prozess - von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Closing unserer Enterprise Software Deals
- Du entwickelst kreative und effektive Sales-Strategien, um ungenutzte Opportunities in Deinem Territory zu erschließen und die Verkaufsziele für unser SaaS Produkt zu erfüllen und sogar zu übertreffen
- Durch gezieltes Networking unter anderem mit CTOs und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern, sowie durch die Generierung von New Business baust Du Dir ein starkes SaaS Netzwerk auf
- Du sorgst für präzise Sales Prognosen durch gewissenhafte Dokumentation in Salesforce
- In enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Pre-Sales
- und Value Teams schaffst du positive Kundenerlebnisse und erarbeitest Dir ein strategisches Account Mapping um nachhaltiges Wachstum in Deinen Key Accounts zu erzielen

**Deine Erfahrung**:

- Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense
- Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up
- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC
- Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
- Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment
- Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren.

**Warum wir?**:

- ** Sei Teil einer Erfolgsgeschichte**: Erlebe rasantes Wachstum in einem adaptiven Umfeld mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten - neue Märkte, Branchen und Regionen warten darauf, von Dir erschlossen zu werden
- ** Entfalte Dein volles Potenzial**: Du genießt große Freiheiten und maßgeschneiderte Entwicklungsmöglichkeiten in einem ergebnisorientierten Umfeld
- ** Bewege Dich auf Augenhöhe mit den Großen**: Arbeite auf Executive-Level mit Enterprise-Kunden und ikonischen Marken wie BMW, Mercedes-Benz, Audi und Co. zusammen und treibe deren digitale Transformation voran.
- ** Profitiere von attraktiven Verdienstmöglichkeiten**: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und weiteren Benefits wie einer Urban-Sports Mitgliedschaft, Deutschlandticket und Weiterbildungsbudget wartet ein unbegrenztes Provisionssystem mit Accelerator für Überperformance auf Dich - Dein Erfolg ist auch unser Erfolg

**Ansprechpartner**:
Robert Jungke

SPREAD GmbH
Prinzessinnenstraße 8-14
10969 Berlin

**Über uns**:
SPREAD hat es sich zur Aufgabe gemacht, Produktinformationen für jedermann leicht zugänglich und verwertbar zu machen. Unser Engineering Intelligence Network verbindet alle Arten von Produktdaten, um Ingenieurteams dabei zu helfen, ein objektives Verständnis von hochkomplexen Systemen wie Autos, Industrie
- und Präzisionsmaschinen, Flugzeugen und darüber hinaus zu gewinnen. Mit Anwendungsfällen von F&E bis After-Sales hilft SPREAD Kunden wie Mercedes, VW Group und Infineon Entwicklungszyklen zu beschleunigen, die Qualität zu steigern und Ineffizienzen in Millionenhöhe zu vermeiden.