Alliance Manager

vor 1 Monat

Hamburg, Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit
Jobbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen Alliance Manager (Security), der sich auf die Entwicklung und Umsetzung von strategischen Partnernstrategien spezialisiert hat. Als Teil unseres Teams werden Sie eng mit internen und externen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in der jeweiligen Region zu gewährleisten.

Verantwortlichkeiten
  • Arbeiten Sie eng mit Unternehmen wie CrowdStrike, Trellix, Skyhigh, Trendmicro und Sophos zusammen
  • Bewerten Sie die Sicherheitsprodukte dieser Hersteller und integrieren Sie ihre Technologien in die Sicherheitsarchitektur unserer Lösungen
  • Legen Sie regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Programme und Vertriebsstrategien fest
  • Identifizieren Sie Potenziale und entwickeln Sie gemeinsam mit Partnermanagern und Vertrieblern maßgeschneiderte Verkaufsargumente
  • Entscheiden Sie über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Pre-Sales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
  • Funktionieren Sie als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
  • Erstellen Sie einen Marketingplan in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
  • Kreieren Sie regionale Programme, wie z.B. SPIFs und Verkaufsschulungen, und kontrollieren Sie deren Wirksamkeit
  • Durchführen Sie monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern
Anforderungen
  • Haben Sie Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu regionalen Führungskräften
  • Verfügen Sie über Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne
  • Haben Sie starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen
  • Können Sie kritisch denken und komplexe Probleme lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umsetzen
  • Vorzugweise Erfahrung im Management von Microsoft-Partnerschaften
  • Verfügen Sie über starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ihr Fokus liegt auf der Zufriedenheit Ihrer Kunden
  • Effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Was wir bieten
  • Flexibles Arbeitszeitmodell
  • Firmen-PKW (inkl. vollelektrische Optionen), JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
  • Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
  • 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
  • Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
  • Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) - Englisch & mehr bei Bedarf
  • Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
  • Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
  • 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
  • Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
  • Verlosung von Bundesliga-Tickets
  • Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
  • Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
  • Dresscode? Kennen wir nicht Trag, worin du dich wohl fühlst
  • Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Wenn du noch Fragen hast, kannst du gerne eine E-Mail an Sven.kaufmann@senden.

Wir belohnen erfolgreiche Empfehlungen mit 1000 €*.

SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeiterzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

#LI-SVEN

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  • Allianz-Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Beschreibung der Position Wir suchen einen erfahrenen Allianz-Manager, der unsere Kunden bei den zukünftigen Herausforderungen unterstützt und gemeinsam mit uns den Unterschied macht. Der Kandidat wird Teil des Teams aus dem Bereich Alliance Management sein und verantwortlich sein für die Strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der...

  • Allianz-Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Deine HerausforderungBegleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen und mach gemeinsam mit uns den Unterschied. Verantworte gemeinsam mit Deinem Team aus dem Bereich Alliance Management das Strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der...

  • Allianz-Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Deine HerausforderungBegleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen und mach gemeinsam mit uns den Unterschied. Verantworte gemeinsam mit Deinem Team aus dem Bereich Alliance Management das Strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der...

  • Allianzmanager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Deine RolleAls Alliance Manager bei KPMG-Germany bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Aufbau von langfristigen Beziehungen zu unseren strategischen Partnern. Du wirst gemeinsam mit unserem Team aus dem Bereich Alliance Management das strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der Partneraktivitäten innerhalb von...

  • Allianz-Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Deine RolleAls Allianz-Manager bei KPMG-Germany bist du verantwortlich für die strategische Gestaltung und den Auf- und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu unseren strategischen Partnern. Du wirst gemeinsam mit unserem Team aus dem Bereich Alliance Management das strategische KPMG-Allianzmanagement und die Koordination der Allianz-Partner-Aktivitäten...

  • Fachkundiger Account Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    Wir suchen einen Fachkundigen Account Manager, der sich auf die Betreuung internationaler Key-Account-Kunden spezialisiert hat. Der Erfolg des Unternehmens resultiert aus dem außerordentlichen Engagement, der fachlichen Qualifikation und der Motivation der Mitarbeiter. Der Fachbereich Alliance Division ist auf der Suche nach einer Verstärkrung mit Sitz in...

  • Fachkundiger Account Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Fachmann, der unsere internationalen Kunden im Versicherungsbereich unterstützt und individuelle Strategien entwickelt. Der Erfolg unseres Unternehmens resultiert aus dem Engagement, der fachlichen Qualifikation und der Motivation unserer Mitarbeiter. Für den Fachbereich Alliance Division suchen wir eine Verstärkung mit Sitz in...

  • Enterprise Sales Team Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Enterprise Sales Team ManagerAs a key member of our team, you will be responsible for managing and directing a team of Enterprise Account Managers. Your primary goal will be to coordinate with internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. You will also be responsible for negotiating terms...

  • Enterprise Sales Team Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Enterprise Sales Team ManagerAs a key member of our team, you will be responsible for managing and directing a team of Enterprise Account Managers. Your primary goal will be to coordinate with internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. You will also be responsible for negotiating terms...

  • Enterprise Sales Team Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Key Account Manager - Unified Threat ManagementIn this key role, you will lead a team of Enterprise Account Managers, coordinating with internal groups to deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. You will negotiate terms of business with clients to achieve win/win results, providing a strong foundation for ongoing...

  • Enterprise Sales Team Leader

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Enterprise Sales Team LeaderIn this key role, you will lead a team of Enterprise Account Managers, guiding them to achieve sales success. You will coordinate with internal groups to develop and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Your negotiation skills will be essential in securing win/win results with...

  • Alliance Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? Dann...

  • Alliance Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Vertrieb liegt Dir im Blut und Beratung von Kollegen und Kunden, ist Deine Passion? Software, IT und/ oder Cloud Services sind in den letzten Jahren Deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt Dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? Dann werde...

  • Alliance Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Vertrieb liegt Dir im Blut und Beratung von Kollegen und Kunden, ist Deine Passion? Software, IT und/ oder Cloud Services sind in den letzten Jahren Deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt Dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? Alliance...

  • AWS Alliance Business Development Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland NetApp Vollzeit

    Title: AWS Alliance Business Development Manager Location: North Sydney, NSW, AU, 2060 Requisition ID: 127642 Job SummaryThe AWS Alliance Business Development Manager is responsible for adding value by extending NetApp’s Cloud Strategy into AWS in the APAC region. The main objective is to increase long-term relationship, drive awareness, adoption, IP...

  • Alliance Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? Dann...

  • Risk Controller

    vor 5 Monaten

    Hamburg, Deutschland Sport Alliance GmbH Vollzeit

    Would you like to make a change in the FitTech industry with an agile and fast moving team? How about a mentality that values your opinions and ideas? If you want to help us professionalize our risk management, then you are exactly right with us. Be a part of the digital transformation of the fitness industry. Our job advertisements are open to all...

  • Aushilfe/werkstudent (M/w/d) Funk Alliance Divison

    Vor 7 Tagen

    Hamburg, Deutschland Funk Vollzeit

    Funk Gruppe GmbH - Hamburg - Präsenz - Werkstudent - Aushilfe, Minijob, Nebenjob - Teilzeit - Als Deutschlands größter, inhabergeführter und unabhängiger Versicherungsmakler und Risk Consultant sprechen wir seit 1879 Unternehmen in Sachen Sicherheit die beste Empfehlung aus. Wir ebnen den Weg in die Zukunft - für spannende Kunden in unterschiedlichsten...

  • Manager Enterprise Sales Team

    vor 5 Monaten

    Hamburg, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Manager - Enterprise Sales Team - GermanyIn this key role, you will manage, direct, motivate and guide a team of Enterprise Account Managers. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that...

  • Alliance Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? ...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Funk - Internationaler Versicherungsmakler und Risk Consultant Vollzeit

    Als Deutschlands größter, inhabergeführter und unabhängiger Versicherungsmakler und Risk Consultant sprechen wir seit 1879 Unternehmen in Sachen Sicherheit die beste Empfehlung aus. Wir ebnen den Weg in die Zukunft – für spannende Kunden in unterschiedlichsten Branchen, mit den Vorzügen eines Familienunternehmens und einem Team aus über 1.650...

  • Account Manager

    vor 19 Stunden

    Hamburg, Deutschland undisclosed Vollzeit

    Als Deutschlands größter, inhabergeführter und unabhängiger Versicherungsmakler und Risk Consultant sprechen wir seit 1879 Unternehmen in Sachen Sicherheit die beste Empfehlung aus. Wir ebnen den Weg in die Zukunft – für spannende Kunden in unterschiedlichsten Branchen, mit den Vorzügen eines Familienunternehmens und einem Team aus über 1.650...

  • Principal Customer Success Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland OneStream Software Vollzeit

    ABOUT THE JOB OneStream’s mission statement "Every customer must be a reference and success” drives everything we do. We will continually listen to the changing needs of our customers to determine the direction of our platform, service, and support. Our goal is to develop strong partnerships with our customers and make them “lifelong OneStream...

  • Sdr

    vor 5 Monaten

    Hamburg, Deutschland Sapiens Vollzeit

    **SDR**: - Req ID: 52272- Location: Hamburg, DESapiens Germany is urgently seeking an Enterprise Sales Development Representative to join the expanding Hamburg team. If you have a passion for technology and technology selling, this is the ideal opportunity for you. **Working model: Hybrid - 2/3 days per week in Hamburg Office - **Oberhafenstraße 1, 20097...

  • Global Practice Lead

    vor 5 Monaten

    Hamburg, Deutschland Avanade Vollzeit

    **Introduction**: Avanade's Business Groups (BG's) are the growth engines responsible for developing market relevant capabilities and solutions to help clients resolve critical business and technology issues. Through practices they provide sales, solutioning and delivery support to Client Groups and Accounts to help us win and sustain long-lasting...

  • Vp Head of Engineering and Facilities Manangement

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Evotec Vollzeit

    Evotec is a leader in the discovery and development of novel small molecule drugs with operational sites in Europe and the US. The Company has built substantial drug discovery and development expertise and an industrialized platform that can drive new innovative small molecule compounds into the clinic. In addition, Evotec has built a deep internal knowledge...

  • Senior Information Security Governance Expert

    vor 5 Monaten

    Hamburg, Deutschland Evotec Vollzeit

    SENIOR INFORMATION SECURITY MANAGER Role: Senior Information Security Manager, Permanent Direct Report: EVP Global Head of Technology Services Hours: Full time, 40 hours per week **Salary**: Dependant on skills and experience, excellent benefits package plus annual bonuses. Location: Remote role - can be based at any of the following locations: Germany...

  • Associate Consultant, Tax Technology

    vor 3 Monaten

    Hamburg, Deutschland DMA Vollzeit

    Position Summary We have created a world-class tax solution delivery organization where our employees are empowered to always act in the interest of our clients, share ideas, and create distinctive client experiences. We hire outstanding people with positive attitudes, great communication and team-work skills, and a willingness to learn and grow in a...

  • QA Director

    vor 3 Monaten

    Hamburg, Deutschland Phrase Vollzeit

    **QA Director** At Phrase, we help open the door to global business by providing the complete Phrase Localization Platform. Our unified platform is built to cover the full range of translation and localization use cases for companies of all sizes. With a global team working from our offices in Prague and Hamburg—or from home across Europe, the UK, the US,...