Manager Enterprise Sales Team
vor 6 Monaten
Manager - Enterprise Sales Team - Germany
In this key role, you will manage, direct, motivate and guide a team of Enterprise Account Managers. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships. You will furthermore be responsible to build and promote the Company’s position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the VAR community in the territory.
You are accountable for managing all reseller partnerships within the guidelines of Fortinet’s channel programs, spearheading new business development and successfully developing alliances with key solution provider accounts. Will motivate, educate and train the partners in the Company’s products and technologies. Expand sales with by building business plans including MDF strategy, account penetration strategy and profitability targets.
Responsibilities:
Manage and motivate a team of Major Account Managers Develop account plans to achieve goals and exceed quota responsibility Maximize Fortinet opportunity while providing value added solutions to customers Serves as lead contact responsible for the flow of information to/from executive management Works closely together with the account managers in order to maximize the primary business focus and serves as team leader responsible for the quality and success of activities in the territory Develops relationships with key decision makers, influencers and partners Manages effective working relationships with assigned region RSMs, Technical Sales Engineers, and Consulting Professionals Consistently builds and delivers on an accurate territory pipeline Travels within assigned territory is required Manage key Fortinet partners and end users in the region Build revenue and non-revenue business plans with these partners. Provide ongoing sales and technical trainings to these partners. Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds Act as key channel strategist to regional sales managers within region Partner with Fortinet marketing and engineering teams to drive revenue growth within region Provide geographic channel coverage for the region Carry quarterly and annual revenue targetsRequired Skills:
Extensive technology selling experience Proven experience managing a team Proven ability to sell solutions to enterprise customers Experience in the network security industry A proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability Experience in closing large deals Selling experience must include one of the following : 1) Firewall/VPN, 2) AV 3) IDS/IDP Excellent presentation skills to executives & individual contributors Excellent written and verbal communication skills Goal oriented individual, with vast interpersonal managerial skills, strong business acumen and positive leadership abilities with proven results in mentoring, motivating and developing teamsEducation:
Bachelor degree or equivalent, MBA preferred-
Sales Professional
vor 4 Wochen
Hamburg, Hamburg, Deutschland collectAI VollzeitPosition und Aufgaben / Position and Tasks:Wir suchen eine erfahrene Senior Account Executive mit Expertise im Enterprise-Sales, um unsere Salesforce zu erweitern. In dieser Rolle wirst Du ein wichtiger Teil unseres auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteams sein. Deine Aufgaben werden darin bestehen, potenzielle Kunden zu überzeugen, unsere Lösung für...
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Enterprise Cybersecurity Account Manager
vor 1 Woche
Hamburg, Hamburg, Deutschland Fortinet VollzeitJob SummaryWe are seeking an experienced Enterprise Cybersecurity Account Manager to join our team in North Germany. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving new business opportunities and growing existing customer relationships.
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Senior Account Executive
vor 4 Wochen
Hamburg, Hamburg, Deutschland collect Artificial Intelligence GmbH VollzeitÜber unsere RolleWir suchen einen motivierten Vertriebsleiter, der unsere Software-Plattform für Enterprise-Kunden erfolgreich vermarkten kann. In dieser Rolle wirst du Teil unseres auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteams und wirst aus Interessenten begeisterte collect.AI-Kunden machen.Was du erwarten kannstDu wirst eigenständige...
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Manager Enterprise Sales
vor 6 Monaten
Hamburg, Deutschland Adobe VollzeitOur Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...
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Sales Director
vor 3 Monaten
Hamburg, Deutschland Trustpilot Vollzeit**Our vision is to be the universal symbol of trust, bringing consumers and businesses together through reviews. We are well on our way — but there's still an exciting journey ahead. Join us at the heart of trust.** **Overview** As the Regional Enterprise Sales Director at Trustpilot, you will play a pivotal role in driving our enterprise sales strategy...
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Sales Director
vor 6 Monaten
Hamburg, Deutschland Trustpilot Vollzeit**We're a leading online reviews platform, free and open to all. Our mission is to be a universal symbol of trust. We are well on our way — but there's still an exciting journey ahead of us. Do you want to join us at the heart of trust?**: **Overview** As the Regional Enterprise Sales Director at Trustpilot, you will play a pivotal role in driving our...
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Enterprise Sales Director
vor 6 Monaten
Hamburg, Deutschland Saviynt VollzeitSaviynt is an identity authority platform built to power and protect the world at work. In a world of digital transformation, where organizations are faced with increasing cyber risk but cannot afford defensive measures to slow down progress, Saviynt’s Enterprise Identity Cloud gives customers unparalleled visibility, control and intelligence to better...
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Enterprise Sales Director
vor 6 Monaten
Hamburg, Deutschland Saviynt VollzeitSaviynt is an identity authority platform built to power and protect the world at work. In a world of digital transformation, where organizations are faced with increasing cyber risk but cannot afford defensive measures to slow down progress, Saviynt’s Enterprise Identity Cloud gives customers unparalleled visibility, control and intelligence to better...
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Enterprise Sales Development Representative
vor 2 Monaten
Hamburg, Deutschland Trustpilot Vollzeit**Our vision is to be the universal symbol of trust, bringing consumers and businesses together through reviews. We are well on our way — but there's still an exciting journey ahead. Join us at the heart of trust.** Als Teil unseres Enterprise-Teams spielst du eine wichtige Rolle dabei, Trustpilot für alle sichtbar zu machen! Wir sind stolz darauf, eine...
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Enterprise Account Manager
vor 3 Monaten
Hamburg, Deutschland Acronis VollzeitAcronis is revolutionizing cyber protection—providing natively integrated all-in-one solutions that monitor, control, and protect the data that businesses and lives depend on. We are looking for an Enterprise Account Manager to join our mission to create a #CyberFit future and protect all data, applications, and systems across any environment. The...
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Enterprise Account Manager
vor 3 Wochen
Hamburg, Hamburg, Deutschland Cybus GmbH VollzeitWir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team bei Cybus GmbH bei der Akquirierung neuer Industriekunden unterstützt. Als (Senior) Enterprise Account Executive wirst du entscheidend für das Wachstum unseres Umsatzes.Aufgaben:Du bist verantwortlich für die Akquirierung neuer Industriekunden und die Übernahme des Sales Cycles in Zusammenarbeit...
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Hamburg, Hamburg, Deutschland Palo Alto Networks VollzeitAbout the RoleWe are seeking an experienced Enterprise Sales Director to join our team at Palo Alto Networks. This is a unique opportunity to drive revenue growth and lead complex sales engagements.
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Hamburg, Hamburg, Deutschland Gertrud Digital VollzeitBei Gertrud Digital kannst Du Deine Fähigkeiten im Enterprise Sales sowie Deine Teamfähigkeit unter Beweis stellen und weiter entwickeln.Unser Unternehmen unterstützt Vorstandsbüros in Großunternehmen bei der Sitzungsorganisation mit unserer SaaS-Software.Wir automatisieren diverse manuelle Aufgaben und machen Corporate Offices dadurch effizient,...
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(Enterprise) Sales Development Representative
vor 5 Monaten
Hamburg, Deutschland Trustpilot Vollzeit**We're a leading online reviews platform, free and open to all. Our mission is to be a universal symbol of trust. We are well on our way — but there's still an exciting journey ahead of us. Do you want to join us at the heart of trust?**: Als Teil unseres Enterprise-Teams wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, sicherzustellen, dass die Menschen...
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Sales Manager
vor 2 Monaten
Hamburg, Deutschland Telefónica Germany Business Sales GmbH VollzeitAccount Manager B2B Sales (m/w/d) Telefónica Germany Business Sales GmbH Ab sofort suchen wir einen echten Anpacker mit Begeisterung für digitale Kommunikationslösungen und dem Fokus auf New Business. Vertragsart: Vollzeit, unbefristet Du hörst deinem Gegenüber aktiv zu und verstehst seine Herausforderungen? Dazu gehören Produkte aus den Bereichen...
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Sales Manager
vor 1 Monat
Hamburg, Deutschland Academic Work GmbH VollzeitWillkommen an Bord! In dieser Position inspirierst und führst du dein Team als Kapitän:in und übernimmst das Steuer, um den Sales strategisch auf Erfolgskurs zu bringen. Bewirb dich jetzt!Über die PositionAls Sales Manager (m/w/d) unterstützt du die Niederlassungsleitung bei strategischen Vertriebsthemen und bist Teil des Hamburger...
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Hamburg, Hamburg, Deutschland CANCOM VollzeitÜberblickWir suchen einen erfahrenen IT-Vertriebsmanager, der unsere Kunden im Bereich Enterprise-Lösungen unterstützt. Als Teil unseres Vertriebsteams arbeitest du eng mit unseren Sales- und Delivery Units zusammen.Löhne und GehälterDas monatliche Bruttoeinkommen liegt bei mindestens € 4.500,-, basierend auf einem...
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Sales Manager
vor 1 Monat
Hamburg, Deutschland Academic Work GmbH VollzeitIn dieser Position inspirierst und führst du dein Team als Kapitän:in und übernimmst das Steuer, um den Sales strategisch auf Erfolgskurs zu bringen. p>Als Sales Manager (m/w/d) unterstützt du die Niederlassungsleitung bei strategischen Vertriebsthemen und bist Teil des Hamburger Führungsteams. p>Deine Benefits Unbefristeter Arbeitsvertrag...
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Fahrer in Vollzeit Im Logistik-team Im Großraum
Vor 7 Tagen
Hamburg, Deutschland Enterprise Mobility Vollzeit**Overview**: **Du fährst gerne saubere Autos und freust dich über glückliche Kunden?** Dann bewirb dich jetzt! Als weltgrößter Mobilitätsdienstleister triffst du bei Enterprise auf ein in Deutschland wachsendes internationales Unternehmen mit spannenden Herausforderungen und großartigen Aufstiegschancen. Der Hauptsitz unseres 1957 gegründeten...
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Hamburg, Deutschland Enterprise VollzeitÜbersicht Du fährst gerne saubere Autos und freust dich über glückliche Kunden? Dann bewirb dich jetzt! Als weltgrößter Mobilitätsdienstleister triffst du bei Enterprise auf ein in Deutschland wachsendes internationales Unternehmen mit spannenden Herausforderungen und großartigen Aufstiegschancen. Der Hauptsitz unseres 1957 gegründeten...
