Key Account Manager:in – Sales Global Automotive Europe

vor 3 Monaten

Waiblingen, Deutschland IAV Vollzeit

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als (Key) Account Manager:in - Sales Global Automotive - Europe liegt dein Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und akquirieren, um das Leistungsportfolio von IAV strategisch zu platzieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Ferner bist du für die Betreuung und Expansion von kleinen bis mittelgroßen Bestandskunden mittels Cross- und Upselling verantwortlich. Du priorisierst Kundenanfragen und stimmst diese mit unseren technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management ab, um sie eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa. Du bist zentrale/r und bekannte/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen. Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern sowie im Bestandsgeschäft. Du verantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner. Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung. Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen. Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit. Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.  Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.

Notwendige Kenntnisse:

Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft innerhalb Europas

Gewünschte Kenntnisse:

Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie

Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at IAV. As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and acquiring new business opportunities in the European automotive market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive business growth and expansion in the European...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at IAV. As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and acquiring new business opportunities in the European automotive market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive business growth and expansion in the European...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    About this Challenge:As a Key Account Manager at IAV, you will be responsible for driving business growth in the European automotive market. Your primary objective will be to identify and acquire new customers, strategically positioning our services and building new relationships. You will also be responsible for managing and expanding existing customer...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    About this Challenge:As a Key Account Manager at IAV, you will be responsible for driving business growth in the European automotive market. Your primary objective will be to identify and acquire new customers, strategically positioning our services and building new relationships. You will also be responsible for managing and expanding existing customer...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    **Job Summary**We are seeking a highly skilled and experienced Account Manager to join our team at IAV. As a Key Account Manager, you will be responsible for driving business development in the Automotive market in Europe.**Key Responsibilities:**Manage customer acquisition projects and create accounts in Europe.Act as the central point of contact for...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    **Job Summary**We are seeking a highly skilled and experienced Account Manager to join our team at IAV. As a Key Account Manager, you will be responsible for driving business development in the Automotive market in Europe.**Key Responsibilities:**Manage customer acquisition projects and create accounts in Europe.Act as the central point of contact for...

  • Account Manager:in – Mercedes

    vor 1 Tag

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Unlock Your Potential as an Account Manager:in – MercedesAs a key member of our team, you will be responsible for driving business development with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary objective will be to strategically position IAV's service portfolio and identify new opportunities for growth.Your Key...

  • Account Manager:in – Mercedes

    vor 1 Tag

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Unlock Your Potential as an Account Manager:in – MercedesAs a key member of our team, you will be responsible for driving business development with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary objective will be to strategically position IAV's service portfolio and identify new opportunities for growth.Your Key...

  • Account Manager:in – Mercedes

    Vor 3 Tagen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Unlock Your Potential as an Account Manager:in – MercedesAs a key member of our team, you will be responsible for driving business development with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary focus will be on strategically positioning IAV's service portfolio and acquiring new business opportunities outside of the powertrain...

  • Account Manager:in – Mercedes

    Vor 3 Tagen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Unlock Your Potential as an Account Manager:in – MercedesAs a key member of our team, you will be responsible for driving business development with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary focus will be on strategically positioning IAV's service portfolio and acquiring new business opportunities outside of the powertrain...

  • Account Manager:in – Mercedes

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Deutschland IAV Vollzeit

    This challenge awaits you: As Account Manager:in - Mercedes, your focus will be on business development with the second highest-selling customer on the global market - Mercedes. Your main task is to strategically position IAV's service portfolio and to acquire topics outside the powertrain. You will also contribute to the implementation of our customer...

  • Account Manager:in – Mercedes

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Key Responsibilities:As a Strategic Business Development Manager at IAV, you will be responsible for driving business growth with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary focus will be on developing and implementing a comprehensive business strategy to position IAV's service portfolio and acquire new business opportunities...

  • Account Manager:in – Mercedes

    vor 3 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Key Responsibilities:As a Strategic Business Development Manager at IAV, you will be responsible for driving business growth with Mercedes, one of the world's leading automotive companies. Your primary focus will be on developing and implementing a comprehensive business strategy to position IAV's service portfolio and acquire new business opportunities...

  • Mercedes Account Strategist

    vor 2 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Account Manager:in – MercedesThis is an exciting opportunity to join IAV as an Account Manager:in – Mercedes, where you will be responsible for driving business development with one of the world's leading automotive companies.Your Key Responsibilities:Negotiate and manage offers with the customer, supporting the bid team in the preparation of...

  • Mercedes Account Strategist

    vor 2 Wochen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland IAV Vollzeit

    Account Manager:in – MercedesThis is an exciting opportunity to join IAV as an Account Manager:in – Mercedes, where you will be responsible for driving business development with one of the world's leading automotive companies.Your Key Responsibilities:Negotiate and manage offers with the customer, supporting the bid team in the preparation of...

  • Global Diy Channel Lead

    vor 3 Monaten

    Waiblingen, Deutschland ANDREAS STIHL AG & Co. KG Vollzeit

    Als erfahrener Vertriebsspezialist (w/m/d) mit dem Schwerpunkt DIY Channel Management treiben Sie den Aufbau einer globalen DIY Kanal Strategie voran. Mit Ihrer analytischen und strategischen Kompetenz gelingt es Ihnen eine starke, kundenorientierte Kanalperformance zu etablieren. Dafür arbeiten Sie eng mit unseren weltweiten Vertriebsgesellschaften...

  • Senior Accounts Receivable Accounting Specialist

    vor 1 Tag

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland Syntegon Technology Vollzeit

    Job DescriptionCompany OverviewSyntegon Technology is a leading provider of processing and packaging technology, with a global presence and a team of over 5,800 colleagues across 15 countries.We are committed to innovation and sustainability, developing intelligent and sustainable technologies for the pharmaceutical and food industries.Job SummaryWe are...

  • Senior Accounts Receivable Accounting Specialist

    vor 1 Tag

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland Syntegon Technology Vollzeit

    Job DescriptionCompany OverviewSyntegon Technology is a leading provider of processing and packaging technology, with a global presence and a team of over 5,800 colleagues across 15 countries.We are committed to innovation and sustainability, developing intelligent and sustainable technologies for the pharmaceutical and food industries.Job SummaryWe are...

  • Senior Accounts Receivable Accounting Specialist

    Vor 7 Tagen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland Syntegon Technology Vollzeit

    About Syntegon TechnologyWe are a leading provider of processing and packaging technology, with a global presence and a team of over 5,800 colleagues across 15 countries.Our company is committed to innovation and sustainability, and we are always looking for talented individuals to join our team.Job DescriptionAs a Senior Accounts Receivable Accounting...

  • Senior Accounts Receivable Accounting Specialist

    Vor 7 Tagen

    Waiblingen, Baden-Württemberg, Deutschland Syntegon Technology Vollzeit

    About Syntegon TechnologyWe are a leading provider of processing and packaging technology, with a global presence and a team of over 5,800 colleagues across 15 countries.Our company is committed to innovation and sustainability, and we are always looking for talented individuals to join our team.Job DescriptionAs a Senior Accounts Receivable Accounting...