Business Development Manager DACH

vor 3 Wochen

Munich, Deutschland Universal-Robots Vollzeit

Komm in unser Vertriebsteam und werde Teil eines der am schnellsten wachsenden Robotik-Unternehmens Europas. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, gestalten Netzwerke und erschaffen eine Welt, in der Menschen mit Robotern arbeiten und nicht wie Roboter.
 

Deine Aufgaben :
Als Business Development Manager wirst Du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser OEM-Business mitzugestalten, und uns bei der Skalierung dieses Bereichs unterstützen. Dafür fokussierst Du Dich auf die Akquise neuer OEM (Original Equipment Manufacturer) in der DACH-Region, bist ihr erster Ansprechpartner in allen Phasen der Partnerschaft und hast einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum dieses Vertriebskanals.

Unser Produkt:
Universal Robots (UR) stellt kollaborierende Roboter her – sogenannte Cobots. Damit helfen wir Menschen, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Vom Koch- bis zum Schweiß-Cobot: die vielfältigen Einsatzbereiche bieten ein enormes Potenzial für das OEM-Business.

Work Setup:
Du kannst für uns remote, hybrid oder komplett in unserem brandneuen Office in München arbeiten. Außerdem umfasst die Rolle mehr als 50% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche.


Deine Ziele:
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend: 

Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Unternehmen für den OEM-Bereich. Neben Deiner eigenen Recherche tauschst Du Dich regelmäßig mit dem Team aus, um das Business zu skalieren. Wachstum: Du bist aktiv daran beteiligt, die Verkäufe von Cobots über das OEM-Netzwerk zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen. Projektmanagement: Du leitest potenzielle OEM durch den Evaluierungsprozess, behältst die Kriterien für die Zusammenarbeit stetig im Blick und unterstützt sie in allen Phasen der Partnerschaft. Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende OEM-Lösungen, um Partnerschaften bei Bedarf anzupassen. Reporting: Du berichtest regelmäßig an den regionalen OEM-Manager anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die OEM-Strategie zu optimieren. Kollaboration: Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und das OEM-Business zu vergrößern. Repräsentation: Du vertrittst Universal Robots bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.

Dein Profil:
Uns ist es vor allem wichtig, dass Du ein Teamplayer bist und Ehrgeiz undsowie eine hohe intrinsische Motivation mitbringst. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle: 

Du warst +3 Jahre erfolgreich tätig im Vertrieb von Robotik- oder Automatisierungstechnik, möglichst mit Fokus auf OEM-Kunden. Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung. Du bist ehrgeizig und motiviert, wenn es darum geht, Deine Ziele zu übertreffen und Dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern. Du bist kundenorientiert, klar in Deiner Kommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz. Du bist deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und Du sprichst fließend Englisch.

Unser Versprechen:

Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, damit Du genau so arbeiten kannst, wie es für Dich am besten passt. Du kannst remote für uns arbeitentätig sein oder uns auch vom Münchner Office aus unterstützen. Wir führen routinemäßig 1:1- Gespräche und Retroperspektiven, um sicherzustellen, dass wir ständig besser werden in dem, was wir tun und, um unsere Mitarbeiter in ihrer psychischen Gesundheit zu fördern. Wir statten Dich selbstverständlich mit Deinem eigenen Laptop, Firmenhandy und allem notwendigen Equipment für Dein Home-Office aus. Außerdem übernehmen wir Deine Internetkosten. Du erhältst einen Firmenwagen und kannst Dir zusätzlich ein JobRad mit Sonderkonditionen leasen. Wir geben Dir 30 Tage bezahlten Urlaub. Deine persönliche Entwicklung möchten wir fördern. Wenn Dich eine bestimmte Schulung interessiert, frag einfach nach und normalerweise sagen wir Ja Wir sind stolz, die Robotikindustrie zu revolutionieren – und möchten, dass Du Dich an diesem Wachstum beteiligen kannst. Deshalb bekommst Du faire Aktienoptionspakete. Was die Unterstützung von Eltern angeht, so beteiligen wir uns an den Kinderbetreuungskosten und haben flexible Regelungen für die Elternzeit.

Bist Du bereit? Dann bewirb Dich jetzt. Wir nehmen Kandidaten fortlaufend in den Bewerbungsprozess auf und empfehlen Dir daher, uns Deine Unterlagen zeitnah zu schicken. Neben Deinem Lebenslauf freuen wir uns, wenn Du uns kurz erzählst, was Dich motiviert, Teil von UR zu werden. 

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    Wir definieren Mobilität neu! Mit einem einfachen Zugang zu einer riesigen Auswahl an Fahrrädern, wo immer du bist. LR mobility ist eine Technologiefirma die 2 Plattformen für privaten und professionellen Fahrradverleih und Rad-Aktivitäten betreibt. Über ListNRide und BimBimBikes können Kunden standortunabhängig nach ihrem nächsten...