EMEA Pharma Sales Manager

vor 3 Monaten

Worms, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

Requisition ID: 23405 

Built on talent, technology, and trust, Grace is a leading global supplier of catalysts and engineered materials. The company’s two industry-leading business segments—Catalysts Technologies and Materials Technologies—provide innovative products, technologies, and services that enhance the products and processes of our customers around the world. Grace employs approximately 4,300 people in over 30 countries.

Job Description

The EMEA Pharma Sales Manager reports to the Sr EMEA Sales Director and is responsible for the new customers acquisition, prospecting and maintaining / expanding business with the existing accounts Key Accounts in the area of responsibility in line with the company strategy. This will be achieved through a professional approach, high level of business acumen and developing strong business relationships with customers, prospects, and industry influencers. EMEA Pharma Sales Manager is expected to establish and maintain the image of Grace as a preferred supplier of products and services in Pharmaceutical segment.

Responsibilities

 

  • Meets assigned targets for profitable sales volume, gross margin, and strategic objectives in assigned accounts.
  • Responsible for managing and developing further the strategic relationships with Pharma Key Accounts in the territory including new commercial relationships within the Pharma Industry and building relationships at all levels within the customer hierarchy (develop to “trusted advisor” status).
  • Actively prospecting / building / & managing the Pharma Sales pipeline thru Commercial Execution
  • Negotiating, Lead and support Supply Agreements contracts, sustainability schemes or audits requests for Pharma customers while working with GRACE Legal, Sustainability and Quality departments
  • Drive profitability via Mix of Product & Price & Volume. Increasing Product Price, as needed as well developing, preparing, and presenting proposals that clearly illustrate customer value propositions and capture portion for Grace.
  • Proactively leads a strategic account planning process that develops performance objectives, financial targets, and critical milestones in the selling process related to each target account.
  • Responsible for updating weekly forecast, jeopardy, opportunities, and key account data with Salesforce.com. In addition, responsible for leading Pre-Call Plans and issuing Call Reports from critical customer meetings.
  • Coordinate with Grace internal resources to assure that all logistical, financial/marketing, and legal requirements for each territory’s sales are properly executed and completed to meet the customer requirements.

 

Required Qualifications

  ↵

  • Bachelor’s degree Organic Chemistry or Pharmacology
  • 5+ Years of successful B2B sales experience
  • Strong Networking and Relationship-building skills – internal and external
  • Results-oriented and able to multitask in a fast-paced environment
  • Proven ability to gain and maintain lasting customer relationships
  • Proven ability to understand and sell a technical product portfolio
  • Excellent listening and teamwork skills
  • A strong leader and motivator with high energy and drive
  • Committed to learning and personal growth
  • Skilled in using defined IT tools for proper information sharing, reporting and compliance
Preferred Qualifications
  • Exposure in either Selling or Sourcing for Pharma/ Life Sciences companies
  • Key Account Management sales experience 

Grace is not accepting unsolicited assistance from search firms for this employment opportunity. Please, no phone calls or emails. All resumes submitted by search firms to any employee at Grace via email, the Internet or in any form and/or method without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of Grace. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Grace as a result of the referral or through other means.

  • EMEA Pharma Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job Title: EMEA Pharma Sales ManagerJob Summary:The EMEA Pharma Sales Manager is responsible for acquiring new customers, prospecting, and maintaining or expanding business with existing accounts in the pharmaceutical segment. This role requires a professional approach, high business acumen, and strong relationships with customers, prospects, and industry...

  • EMEA Pharma Sales Director

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job Title: EMEA Pharma Sales ManagerBuilt on talent, technology, and trust, W. R. Grace & Co. is a leading global supplier of catalysts and engineered materials. The company's two industry-leading business segments—Catalysts Technologies and Materials Technologies—provide innovative products, technologies, and services that enhance the products and...

  • EMEA Pharma Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job SummaryThe EMEA Pharma Sales Manager is responsible for driving sales growth and expanding business with existing accounts in the pharmaceutical sector. This role requires a strong understanding of the industry and the ability to develop and maintain strategic relationships with key customers.Key ResponsibilitiesMeet sales targets and objectives for...

  • Professional Trade Compliance Emea

    vor 5 Monaten

    Worms, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Responsible for ensuring the import and export of products and materials complies with the regulation within the EMEA. Application of compliance procedures and guidelines that will assure compliance with import and export regulations, executing audit, risk assessment programs and risk management programs.**Responsibilities** - Complying with all internal and...

  • Area Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) AnlagenbauMein Kunde ist ein international führendes Unternehmen im Berei...

  • Area Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) AnlagenbauMein Kunde ist ein international führendes Unternehmen im Berei...

  • Gebietsverkaufsleiter/ Area Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) AnlagenbauMein Kunde ist ein international führendes Unternehmen im Berei...

  • Business Development Manager

    vor 2 Monaten

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland beBee Professionals Vollzeit 45.000 € - 65.000 €

    Job DescriptionBeBee Professionals is seeking a dynamic Account Manager to strengthen our sales team in Worms, Germany. As an Account Manager, you will be responsible for managing and expanding our customer relationships.Key Responsibilities:Active management and consulting of existing customers.Acquisition of new customers and expansion of the customer...

  • Junior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland NICO Europe Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen einen engagierten Junior Key Account Manager, der sich auf die Betreuung von Zentralkunden und den Ausbau unserer Marktanteile in Deutschland konzentriert. Der Junior Key Account Manager wird Teil eines erfahrenen Sales-Teams sein und von einem erfahrenen Sales-Assistenten unterstützt werden.Aufgaben und...

  • Business Development Manager

    vor 3 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland AGAPLESION Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a Business Development Manager to join our team at {company}.The successful candidate will be responsible for identifying and pursuing business opportunities, building and maintaining relationships with key decision-makers, and driving revenue growth through strategic partnerships and sales initiatives.Key ResponsibilitiesDevelop...

  • Sales Assistant M/w/d in Vollzeit Oder Teilzeit in

    vor 5 Monaten

    Worms, Deutschland GameStop Deutschland GmbH Vollzeit

    Wir suchen für unser Team in Worms einen Sales Assistant / Verkäufer (m/w/d) in Vollzeit oder Teilzeit. In dieser Einstiegsposition unterstützt Du unsere/n Store Manager/in sowie seine/n Assistant Manager/in im Verkauf von Videospielen, Computerspielen, Konsolen und dem damit verbundenen Merchandising. Im Mittelpunkt steht dabei die Umsetzung des hohen...

  • Junior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland NICO Europe Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen für unsere Salesabteilung am Standort Worms eine*n engagierte*n Junior Key Account Manager*in im Bereich Non Food / Saison zur Betreuung unserer Zentralkunden sowie zum Ausbau unserer Marktanteile in Deutschland. Unterstützt wird diese Position von einem erfahrenen Sales Assistenz Team.Aufgaben und...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Monat

    Worms, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) AnlagenbauMein Kunde ist ein international führendes Unternehmen im Bereich Maschinen- und Anlagenbau mit einer starken Präsenz in verschiedenen globalen Märkten. Er hat sich auf die Entwicklung und Produktion innovativer Technologien spezialisiert und zählt zu den Pionieren in der Branche. Durch seinen Fokus auf Qualität und...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Monat

    Worms, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) AnlagenbauMein Kunde ist ein international führendes Unternehmen im Bereich Maschinen- und Anlagenbau mit einer starken Präsenz in verschiedenen globalen Märkten. Er hat sich auf die Entwicklung und Produktion innovativer Technologien spezialisiert und zählt zu den Pionieren in der Branche. Durch seinen Fokus auf Qualität und...

  • Junior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland NICO Europe Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen für unsere Salesabteilung am Standort Worms einen Junior Key Account Manager, der unsere Zentralkunden im Bereich Non-Food und Saison betreut und unsere Marktanteile in Deutschland ausbaut.Aufgaben und VerantwortlichkeitenKundenberatung und Vertrieb der NICO Produkte im Bereich LEH, Discount und DrogerieBetreuung und...

  • Junior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland NICO Europe Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen für unsere Salesabteilung am Standort Worms eine*n engagierte*n Junior Key Account Manager*in im Bereich Non Food / Saison zur Betreuung unserer Zentralkunden sowie zum Ausbau unserer Marktanteile in Deutschland. Unterstützt wird diese Position von einem erfahrenen Sales Assistenz Team.Aufgaben und...

  • Business Development Manager

    vor 3 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland RENOLIT SE Vollzeit

    Key Responsibilities:• Develop and execute business growth strategies to drive sales and revenue growth.• Build and maintain relationships with key clients and stakeholders.Requirements:• 5+ years of experience in business development or sales.• Proven track record of success in driving business growth and sales revenue.

  • Vertriebsausbilder zum Produktmanager

    Vor 6 Tagen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland Reifenhäuser GmbH & Co. KG Maschinenfabrik Vollzeit

    Wir suchen Vertriebsausbilder, die bereit sind, ihre Karriere bei Reifenhäuser Blown Film GmbH & Co. KG Maschinenfabrik zu starten.ÜberblickAls Trainee Area Sales Manager unterstützt du das internationale Sales-Team und bist von Anfang an Teil unserer Organisation.Monatliche VergütungNach der ersten Ausbildung verhandelst du mit unseren HR Mitarbeitern...

  • Vertriebsleiter für Hochtemperaturöfen

    vor 3 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland Carbolite Gero GmbH & Co. KG Vollzeit

    unser Jobbeschreibung Wir suchen einen Vertriebsleiter für unsere Hochtemperaturöfen, der sich auf internationale Vertriebsstrategien spezialisiert hat. Als Area Sales Manager für technische Produkte, werden Sie unsere Vertriebspartner im Ausland begleiten und deren Kunden unterstützen. Ihre Aufgaben werden umfassen die Erstellung von Angeboten, die...

  • Geschäftsführer Vertrieb

    vor 6 Monaten

    Worms, Deutschland sparkm Vollzeit

    Unser Kunde ist ein kleineres, mittelständisches Industrie-Unternehmen im Portfolio eines größeren Familienunternehmens im Rhein-Neckar-Gebiet. Nach erfolgreichem Aufbau ist das Unternehmen derzeit im Momentum einer strategischen Neuausrichtung - u.a. mit dem Fokus auf den Ausbau von bewährten und neuen Produktlinien und dem damit verbundenen Wachstum im...