EMEA Pharma Sales Director

vor 3 Wochen

Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

Job Title: EMEA Pharma Sales Manager

Built on talent, technology, and trust, W. R. Grace & Co. is a leading global supplier of catalysts and engineered materials. The company's two industry-leading business segments—Catalysts Technologies and Materials Technologies—provide innovative products, technologies, and services that enhance the products and processes of our customers around the world. W. R. Grace & Co. employs approximately 4,300 people in over 30 countries.

Job Summary

The EMEA Pharma Sales Manager reports to the Sr EMEA Sales Director and is responsible for the new customers acquisition, prospecting and maintaining / expanding business with the existing accounts Key Accounts in the area of responsibility in line with the company strategy. This will be achieved through a professional approach, high level of business acumen and developing strong business relationships with customers, prospects, and industry influencers. EMEA Pharma Sales Manager is expected to establish and maintain the image of W. R. Grace & Co. as a preferred supplier of products and services in Pharmaceutical segment.

Key Responsibilities
  • Meet assigned targets for profitable sales volume, gross margin, and strategic objectives in assigned accounts.
  • Responsible for managing and developing further the strategic relationships with Pharma Key Accounts in the territory including new commercial relationships within the Pharma Industry and building relationships at all levels within the customer hierarchy (develop to “trusted advisor” status).
  • Actively prospecting / building / & managing the Pharma Sales pipeline thru Commercial Execution
  • Negotiating, Lead and support Supply Agreements contracts, sustainability schemes or audits requests for Pharma customers while working with W. R. Grace & Co. Legal, Sustainability and Quality departments
  • Drive profitability via Mix of Product & Price & Volume. Increasing Product Price, as needed as well developing, preparing, and presenting proposals that clearly illustrate customer value propositions and capture portion for W. R. Grace & Co.
  • Proactively leads a strategic account planning process that develops performance objectives, financial targets, and critical milestones in the selling process related to each target account.
  • Responsible for updating weekly forecast, jeopardy, opportunities, and key account data with In addition, responsible for leading Pre-Call Plans and issuing Call Reports from critical customer meetings.
  • Coordinate with W. R. Grace & Co. internal resources to assure that all logistical, financial/marketing, and legal requirements for each territory's sales are properly executed and completed to meet the customer requirements.
Required Qualifications

  • Bachelor's degree Organic Chemistry or Pharmacology
  • 5+ Years of successful B2B sales experience
  • Strong Networking and Relationship-building skills – internal and external
  • Results-oriented and able to multitask in a fast-paced environment
  • Proven ability to gain and maintain lasting customer relationships
  • Proven ability to understand and sell a technical product portfolio
  • Excellent listening and teamwork skills
  • A strong leader and motivator with high energy and drive
  • Committed to learning and personal growth
  • Skilled in using defined IT tools for proper information sharing, reporting and compliance
Preferred Qualifications
  • Exposure in either Selling or Sourcing for Pharma/ Life Sciences companies
  • Key Account Management sales experience

W. R. Grace & Co. is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.

  • EMEA Pharma Sales Director

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job SummaryThe EMEA Pharma Sales Manager is responsible for driving business growth and expanding customer relationships in the pharmaceutical segment. This role requires a strong understanding of the industry, excellent communication skills, and the ability to develop and maintain strategic relationships with key accounts.Key ResponsibilitiesDevelop and...

  • EMEA Pharma Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job Title: EMEA Pharma Sales ManagerJob Summary:The EMEA Pharma Sales Manager is responsible for acquiring new customers, prospecting, and maintaining or expanding business with existing accounts in the pharmaceutical segment. This role requires a professional approach, high business acumen, and strong relationships with customers, prospects, and industry...

  • EMEA Pharma Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Worms, Rheinland-Pfalz, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Job SummaryThe EMEA Pharma Sales Manager is responsible for driving sales growth and expanding business with existing accounts in the pharmaceutical sector. This role requires a strong understanding of the industry and the ability to develop and maintain strategic relationships with key customers.Key ResponsibilitiesMeet sales targets and objectives for...

  • EMEA Pharma Sales Manager

    vor 3 Monaten

    Worms, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Requisition ID: 23405 Built on talent, technology, and trust, Grace is a leading global supplier of catalysts and engineered materials. The company’s two industry-leading business segments—Catalysts Technologies and Materials Technologies—provide innovative products, technologies, and services that enhance the products and processes of our customers...

  • Professional Trade Compliance Emea

    vor 5 Monaten

    Worms, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Responsible for ensuring the import and export of products and materials complies with the regulation within the EMEA. Application of compliance procedures and guidelines that will assure compliance with import and export regulations, executing audit, risk assessment programs and risk management programs.**Responsibilities** - Complying with all internal and...

  • Director Global Process and Systems Owner

    vor 5 Monaten

    Worms, Deutschland W. R. Grace & Co. Vollzeit

    Grace is seeking a Director, Global Process Owner Customer Service to join our Supply Chain Center of Excellence team! This role reports to our Senior Director, Supply Chain Center of Excellence located at our Columbia, Maryland location.The Global Process Owner will play a pivotal role in Grace's operations by establishing, leading, and overseeing the...

  • Executive Assistant

    vor 5 Monaten

    Worms, Deutschland KOBIL GmbH Vollzeit

    In order to continue to be so successful, we are expanding our team and are looking for an Executive Assistant (M/F/d). KOBIL offers a secure digital communication platform that allows companies to build their own eco-system with their customers and partners, in which personal data cannot be misused. With such innovative solutions, KOBIL offers insurance...

  • Filialleiter / Store Manager (m/w/d) im Einzelhandel

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf erstklassigen...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland undisclosed Vollzeit

    Komm ins Team alsFilialleiterin WormsWorms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich:Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, ResponsibleundInspiring.Wir legen großen Wert auf erstklassigen...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin WormsWorms37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich:Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, ResponsibleundInspiring.Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiter / Store Manager (m/w/d) im Einzelhandel

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin WormsWorms 37.5 StundenBei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein.Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 4 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiter / Store Manager (m/w/d) im Einzelhandel

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 3 Wochen

    worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 4 Wochen

    worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen großen Wert auf...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 1 Woche

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms Komm ins Team als... Filialleiterin Worms Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 3 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Komm ins Team als... Filialleiterin WormsWorms 37.5 StundenBei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein.Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring. Wir legen...

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms Komm ins Team als... Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring....

  • Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms

    vor 2 Wochen

    Worms, Deutschland Hunkemöller Deutschland B.V. & Co. KG Vollzeit

    Filialleiterin / Store Managerin (m/w/d) Worms Komm ins Team als... Worms 37.5 Stunden Bei Hunkemöller motivieren und bestärken wir Frauen darin, ihr schönstes und authentischstes Selbst zu sein. Wir stellen nicht nur Werte für das Unternehmen auf, sondern leben sie tagtäglich: Empowering, Playful, In-Touch, Inclusive, Responsible und Inspiring....