Director Channel Sales

Vor 4 Tagen

Remote Berlin, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr


Hallo, wir sind Edgeless Systems

Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen. 
 
Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso. 
  
Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds.

Deine Aufgaben

Als Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle.
  • Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen
  • Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften
  • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen
  • Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z. B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs
  • Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams
  • Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen


Dein Profil
  • Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern
  • Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
  • Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz
  • Ausgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte
  • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch
  • Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine "Can-Do"-Mentalität
  • Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)
  • Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
  • Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen


Warum wir?
  • Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragen
  • Sichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel Sales
  • Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen
  • Die Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort
  • Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten


Ansprechpartner

Thomas Strottner VP Business Development

  • Director Channel Sales

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit

    Hallo, wir sind Edgeless SystemsWir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von...

  • Senior Director Channel Sales

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Deutschland Five9 Vollzeit

    Join us in bringing joy to customer experience. Five9 is a leading provider of cloud contact center software, bringing the power of cloud innovation to customers worldwide. Living our values everyday results in our team-first culture and enables us to innovate, grow, and thrive while enjoying the journey together. We celebrate diversity and foster an...

  • Channel Sales Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Deutschland Nutanix Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is seeking a Channel Sales Manager to join our team in Germany. The successful candidate will be responsible for developing relationships with channel partners throughout the territory.As a Channel Sales Manager, you have a high-impact, very prominent role. You will be responsible for establishing...

  • Channel Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Nutanix Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.   The Opportunity  Nutanix is seeking a Channel Sales Manager to join our team in Germany. The successful candidate will be responsible for developing relationships with channel partners throughout the territory.     As a Channel Sales Manager, you have a high-impact, very prominent role. You will be responsible for...

  • Senior Director, Global Partner Sales

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland JFrog Vollzeit 90.000 € - 150.000 € pro Jahr

    * This position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we don't just secure and accelerate software - we empower our partners to drive global innovation.JFrog is reinventing DevSecOps to help the world's greatest companies innovate. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around...

  • Sales Director, Europe Tpm

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Deutschland AMETEK, Inc. Vollzeit

    European Sales Director for the Thermal Process Management (TPM) Business Unit of Ametek Inc. Which consists of Three main companies Controls Southeast Inc, who is focused mainly in thermal process heating in the Oil & Gas/Petrochem markets. Obrien Corporation whose core markets are the analytical, CEMS, and instrumentation ends of the O&G and...

  • Sales Director

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland APS Resources Vollzeit

    Consumer goods manufacturing company is looking for Sales Director in Germany with experience in building sales channels for distribution and **fluent German, Russian and English** languages. **Key responsibilities** - Increase the presence of company brands on the German market - Ensure achieving/exceeding annual sales targets in Germany - Build a...

  • Channel Sales

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Deutschland LucaNet AG Vollzeit

    **The Role**: As Team Lead - Channel Sales, you are a pivotal figure in the Channel Excellence Division. In this role you will oversee the day-to-day running of the Channel Sales Team, who are responsible for recruiting, managing, and supporting these partners, and ensuring that they meet the sales goals and standards of LucaNet. You will be central in...

  • Channel Sales Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Netskope Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    About NetskopeToday, there's more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the cloud and follows and protects data wherever it goes, so we started Netskope to redefine Cloud, Network and Data Security.  Since 2012, we have built...

  • Sales Director

    vor 14 Stunden

    Berlin, Deutschland Alexander Daniels Global Vollzeit

    Alexander Daniels Global are working with a ‘hyper-growth’ digital manufacturing start-up in Berlin. Well backed by several large industrial companies, they are disrupting the On-Demand Manufacturing market with an industry leading technology solution. Having grown to a team of over 40 people since their launch, less than a year ago, they have...