Business Development Lead

Business Development Manager –Deutschland, Österreich, Schweiz (DACH) 

Wir suchen einen deutschsprachigen Business Development Manager für Gradyent.

Vollzeit · z.B. Berlin

Über Gradyent

Bei Gradyent beschleunigen wir die Energiewende, indem wir Energieversorger und Industrie dabei unterstützen, ihre (Fern-) Wärmesysteme mit unserer Digital-Twin-Technologie zu optimieren. Mehr als 50 % des weltweiten Energieverbrauchs entfallen auf Heizung und Kühlung. Intelligente thermische Netze sind daher der Schlüssel zur Reduzierung von Emissionen, Kosten und Energieverlusten. 

Wir arbeiten mit zahlreichen führenden Unternehmen wie Stadtwerke Flensburg, Wien Energie, Iqony und Veolia zusammen und entwickeln kontinuierlich weitere Partnerschaften. Unser Team aus über 140 Spezialisten wächst schnell in ganz Europa und verfügt über Niederlassungen in den Niederlanden, Schweden, Deutschland, Polen und Ungarn. 

Du willst die Digitalisierung in der Energiewirtschaft und die Energiewende aktiv mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig

Deine Rolle

Als Business Development Manager spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Ausweitung der Wirksamkeit von Gradyent in einer der dynamischsten Energieregionen Europas. Sie sind Teil unseres internationalen Business Development Teams (über 20 Kollegen) und ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams in DACH. Sie arbeiten eng mit dem Marketing, Business Development Associate (BDA) und Solution Consultants zusammen. 

Diese Position vereint strategischen B2B-Vertrieb, beratende Kundenbetreuung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Generierung und dem Abschluss neuer Kundenverträge, dem Aufbau starker langfristiger Kundenbeziehungen und der Positionierung von Gradyent als vertrauenswürdiger Partner im Fernwärme- und Energiesektor. 

Deine Aufgaben

• Aufbau und Bearbeitung einer Pipeline mit neuen Kunden und Upselling-/Cross-Selling-Möglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH). 

• Pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von Führungskräften auf C-Level bis hin zu technischen Experten. 

• Entwickeln Sie Lösungen mit unseren Solution Consultants, um maßgeschneiderte Projektvorschläge und Angebote zu erstellen. 

• Leiten Sie die Preisgestaltung, Verhandlungen und den Abschluss im SaaS-Vertrieb für Unternehmen (verschiedene Stakeholder, lange Vertriebszyklen). 

• Vertreten Sie Gradyent bei Branchenveranstaltungen und positionieren Sie uns als Vordenker im Bereich Fernwärme und Energie. 

• Geben Sie Markterkenntnisse zurück, um unsere Produktentwicklung und Strategie weiterzuentwickeln. 

• Sorgen Sie für eine genaue Dokumentation der Chancen, des Fortschritts der einzelnen Vertreibsphasen und der Kundeninteraktionen in HubSpot (CRM), um Vertriebsprognosen und die Zusammenarbeit im Team zu unterstützen.

Dein Profil

• 5–10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, SaaS/technischer, Beratung oder Ingenieursdienstleistungen für Unternehmen. 

• Nachgewiesene Erfahrung mit komplexem SaaS- oder technischem Vertrieb mit mehreren Stakeholdern. 

• Hintergrundwissen in den Bereichen Energie, Fernwärme oder verwandten technischen Sektoren ist ein großes Plus. 

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. 

• Ausgeprägte beratende Verkaufskompetenzen: Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. 

• Beharrlich, strukturiert und zuverlässig: Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu managen und langfristig "am Ball zu bleiben". 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, um sowohl Führungskräfte als auch Ingenieure glaubwürdig anzusprechen. 

• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und flüssiges Englisch Was Erfolg bedeutet.

• Eine wachsende Pipeline gut dokumentierter Geschäftsmöglichkeiten mit realistischem Fortschritt. 

• Umsatzwachstum und eine starke Abschlussquote bei qualifizierten Geschäftsmöglichkeiten. 

• Erweitertes Netzwerk von Entscheidungsträgern und Partnern im Fernwärme-, Versorgungs- oder Energiemarkt der Region. 

• Sichtbare Präsenz in der Branche: Veranstaltungen, Podiumsdiskussionen und Vordenkerrolle. 

• Einbringen von umsetzbaren Markterkenntnissen in die Produkt- und Markteinführungsstrategie von Gradyent. 

Warum bei uns arbeiten 

• Werden Sie Teil eines dynamischen internationalen Scale-ups mit ehrgeizigen Wachstumsplänen. 

• Arbeiten Sie an der Spitze der Energiewende in einer hochwirksamen Position. 

• Arbeiten Sie mit einem unterstützenden deutschen und internationalen Vertriebsteam zusammen. 

• Wettbewerbsfähiges Paket mit Leistungsprämien und Wachstumschancen. 

• Scale-up-Kultur: schnelllebig, leistungsstark, mit Raum für Eigenverantwortung und Selbstständigkeit. 

Bewerben Sie sich für die Stelle 

Möchten Sie als neuer Business Development Manager Teil unseres Teams werden? Dann würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören 

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