Key Account

Als einer der bedeutendsten Messeveranstalter der Welt steht die Messe München für faszinierende Erlebnisse und inspirierende Begegnungen. Auf unseren rund 90 Fachmessen im In- und Ausland bieten wir Begegnungsplattformen, auf denen man aus nächster Nähe Innovationen und die Welt von morgen erlebt. Ein vertrauensvolles Miteinander ist die Basis unseres wertebasierten Zusammenarbeitens.

Die INHORGENTA ist Europas führende Plattform für Schmuck, Uhren und Edelsteine. Die internationale B2B-Fachmesse findet jährlich mit rund Fachbesuchern und über 1.300 Brands statt. Neben der Messe bietet sie hochkarätige Branchenevents wie den renommierten INHORGENTA AWARD und internationale Trendfactories und ist damit das ganze Jahr über Impulsgeber der Branche.

Für unser leidenschaftliches Team INHORGENTA suchen wir ab sofort eine/n Key Account / Besucher Manager (m/w/d), der aktiv mitgestalten möchte, Ideen gerne umsetzt und ein großes Netzwerk pflegen kann. Bei dieser Position handelt es sich um eine befristete Anstellung von 2 Jahren in Voll- oder Teilzeit.

Ihre spannenden Aufgaben:

• Sie sind für den strategischen Aufbau und der Pflege von Besucherbeziehungen zu Top-Entscheidern, Key Accounts, Multiplikatoren sowie wachstumsstarken Zielgruppen verantwortlich. Ihnen obliegen die Identifikation und die Ansprache neuer Besucherpotenziale (z. B. Juweliere, Online-Händler, internationale Top-Einkäufer)
• Sie generieren die Neukundengewinnung und den Marktaufbau in DE, AT, Frankreich, UK und Benelux und die Entwicklung individueller Besucherkonzepte für strategisch relevante Gruppen und Key Accounts
• Sie entwickeln das Top-Buyer-Programm weiter, sind für die Qualifizierung geeigneter Teilnehmender verantwortlich und leiten konkrete Maßnahmen aus Besuchergesprächen ab
• Sie brennen für die persönliche Kundenbetreuung, die Bestandskundenpflege in DE/AT, und den gezielten Aufbau der TOP Besucher-Key-Accounts in Frankreich, UK und Benelux
• Sie nehmen an Branchenveranstaltungen und internationalen Reisen zur Lead-Generierung teil. Sie sind verantwortlich für die Marktbeobachtung und Kontaktpflege und führen professionelle Präsentationen des Messekonzepts sowie maßgeschneiderter Angebote (vor Ort, virtuell, Kundenevents) durch
• Sie betreuen ausgewählte Besucher-Delegationen aus strategisch wichtigen Märkten bei der INHORGENTA und arbeiten eng mit internen und externen Schnittstellen (Projektleitung, Aussteller-Sales, internationale Vertretungen), zum Zielgruppenausbau und Weiterentwicklung der Messeformate aus Besuchersicht, zusammen

Was wir Ihnen bieten:

• Ein motiviertes und engagiertes Team, in dem kollegiale Unterstützung an erster Stelle steht
• Verantwortung in einem vielfältigen Arbeitsumfeld mit spannenden und herausfordernden Aufgaben
• Internationale und nationale Kunden sowie Projekte
• Vielfältige individuelle interne und externe Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktive und umfangreiche Sozialleistungen (betriebliche Altersvorsorge, Fahrtkosten-, Kinderbetreuungszuschuss, Kantine etc.)
• Aktives Gesundheitsmanagement (eigenes Gesundheitsstudio, Mobile Firmenfitness, Bike-Leasing)
• Mobiles Arbeiten und Workation
• Förderung von sozialem Engagement mit 2 Tagen Sonderurlaub pro Jahr

Das bringen Sie idealerweise mit:

• Sie können ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung (idealerweise BWL, Vertrieb) und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, bevorzugt Messe/Veranstaltungen/Luxusgüter mit nachweislichem Key-Account-Management, vorweisen
• Sie verfügen über ein tiefes Branchenverständnis über Schmuck, Uhren, Edelsteine und idealerweise über ein bestehendes Netzwerk zu Juwelieren, Händlern und Multiplikatoren
• Sie sind sicher im Auftreten und in der Kommunikation, im Umgang mit internationalen Top-Kunden, Einkäufern und strategischen Partnern. Verhandlungssichere Englischkenntnisse setzen wir voraus, weitere Sprachen sind von Vorteil
• Sie besitzen eine hohe Eigeninitiative, Kreativität, Innovationskraft, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, gezielt neue Besuchergruppen und Marktpotenziale zu erschließen
• Sie bringen sehr gute MS-Office und CRM-Kenntnisse mit und sind bereit für internationale Reisen von ca. 30–40%. Eine Belastbarkeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld setzen wir voraus
• Sie habeneine ausprägte Service- und Kundenorientierung, Freude an persönlicher Kommunikation und internationalem Networking. Zusätzliche Anforderungen sind ein interkulturelles Gespür und Erfahrung im Umgang mit C-Level/Einkäufern, stilsicheres Auftreten im Luxus-/Lifestyle-Bereich, Erfahrung mit anspruchsvollen B2B-Kunden im Premiumsegment sind von Vorteil. Das alles passt auf Sie? Dann bewerben Sie sich Wir freuen uns auf Sie

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