Account Executive

Motius - We R&D: Motius ist ein R&D Unternehmen, das durch den Einsatz neuester Technologien innovative Lösungen entwickelt und damit einen langfristigen Mehrwert für Kunden schafft. Mit der einzigartigen Kombination aus einem festen Kernteam und einer interdisziplinären Tech-Community erfinden wir R&D neu und entwickeln die Tech-Produkte der Zukunft.

Als Account Executive (m/f/d) bei Motius bist du Teil einer unserer Business Units und entwickelst dich mit deiner ersten Sales-Erfahrung gezielt zu einem Account Executive für komplexe R&D-Projekte. Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte Solutions übersetzt. Als Teil einer Business Unit baust du kontinuierlich deine Expertise im Vertrieb innovativer R&D-Lösungen aus – mit direktem Einfluss auf Breakthrough Technologies und die Produkte der Zukunft. Beispiele für Projekte findest du in unseren Motius Success Stories.

• Market Insights: Du analysierst Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien für eine unserer Business Units, identifizierst die richtigen Zielgruppen und Personas und entwickelst ein tiefes Verständnis dafür, wie Motius sich als innovativer R&D-Partner optimal positioniert
• Identifying & Closing Opportunities: Als Individual Contributor lernst du, den gesamten Sales-Cycle zu verantworten, wobei dein Fokus die proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist, die du dann bis hin zu Negotiations und Deal Closings begleitest
  
• Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehungen, agierst als vertrauenswürdiger Berater und stellst die Zufriedenheit unserer Kunden mit unseren maßgeschneiderten Solutions sicher
• Solution Selling & Collaboration: Du fokussierst dich auf das Portfolio einer unserer Business Units und übersetzt mit dem Team Kundenanforderungen in überzeugende Angebote, wobei du du dein Verständnis für komplexe R&D-Projekte vertiefst und zielgerichtet adressierst, wie unsere Lösungen die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfüllen
• Sales Operations & Performance: Du arbeitest datengetrieben mit relevanten KPIs, nutzt unser Sales-Tooling effizient und bringst dich aktiv in die kontinuierliche Verbesserung unserer Sales-Prozesse ein

• Relevanter Track Record von 1-2 Jahren als Sales Development Representative oder in einer vergleichbaren Funktion im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares
• Ausgeprägtes Marktverständnis für mindestens einen unserer Fokusbereiche sowie analytische Fähigkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und geeignete Lösungen vorzuschlagen
• Sicheres Auftreten, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägtes Interesse an Emerging Technologies und die Motivation, sich zum Account Executive für komplexe Tech-Projekte zu entwickeln

• We enable: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni
• We create: Einen großen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit
• We explore: Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Learning Lunch, Motius University, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen
• We are community-driven: Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmäßige Teambuildings und Company Events

Motius ist bunt - Wir leben und schätzen Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Wir freuen uns daher auf jede Bewerbung

Mehr Details und Gründe, warum du bei uns anfangen solltest, kannst du in unserem Blog Post und auf Instagram @team_motius finden. Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann melde dich bei uns. Marina ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören