Account Executive

Account Executive (M/W/D) - SYSTEMSMünchen, Deutschland (hybrid) • Angestellte/r • Vertrieb und Verkauf Wir bringen die Mobilität der Zukunft schneller auf die StraßeMit unserer einzigartigen Kombination aus tiefem Automotive Systemverständnis, modernster Testinfrastruktur und Projektmanagement-Know-how beschleunigen wir Entwicklungszyklen der Fahrzeugentwicklung und reduzieren Gewährleistungsrisiken für unsere Kunden. So ermöglichen wir unseren Kunden aus Automotive und Energie, neue Technologien in Rekordzeit und höchster Qualität zur Serienreife zu bringen. Wir:sind lösungsorientiert und finden immer einen Weg.sind inspirierend, offen gegenüber Menschen und neuen Ideen.sind wissbegierig und gehen Herausforderungen mit Freude an.sind Teamplayer – einer für alle, alle für einen und teilen gerne unser Wissen.haben Drive und übernehmen gerne Verantwortung im Unternehmen.haben Spaß an dem, was wir tun und machen die richtigen Dinge richtig.Aufgaben Als Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der intelligenten Auswahl der Zielkunden über die erste Kontaktaufnahme bis zum Abschluss wirtschaftlich sinnvoller Aufträge. Deine Aufgabe ist es, ein Kundenportfolio mit strategischem Fit und hoher Passgenauigkeit aufzubauen, nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern zu entwickeln und Deals mit Substanz abzuschließen. Mit deinem Gespür für Potenziale, deiner Abschlussstärke und deiner strukturierten Arbeitsweise trägst du direkt zum Wachstum unseres Scale-ups bei.Gesamtverantwortung für den Sales-Zyklus: Du steuerst die Opportunity von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss – inklusive Angebot, Verhandlung und Deal-Strukturierung.Strategisches Targeting: Du wählst Zielkunden nach strategischem Fit und baust ein Kundenportfolio mit >80 % Passgenauigkeit auf.Akquise & Erstansprache: Du entwickelst zielgruppengerechte Ansprachen und setzt sie über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Events um – mit dem Anspruch einer hohen Conversion in qualifizierte Gespräche (SQLs).Pipeline-Steuerung: Du bewertest Geschäftschancen systematisch (z. B. BANT, MEDDIC) und steuerst deine Pipeline aktiv, um eine hohe Abschlussquote zu erreichen und jährlich signifikant (+20 %) zum Umsatzwachstum bezutragen.Deal-Struktur & Verhandlungen: Du verhandelst und strukturierst Angebote so, dass sie tragfähig und profitabel sind – mit Fokus auf Deckungsbeitrag und einer durchschnittlichen Dealgröße von > €.Zusammenarbeit & Übergabe: Du arbeitest eng mit Pre-Sales und Operations zusammen, um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen und deine Deals sauber im CRM nachzuverfolgen.Weiterentwicklung: Du bringst dich aktiv ein in die Schärfung unseres Ideal Customer Profils, in die Verbesserung unserer Vertriebsprozesse, Kampagnen und Forecast-Strukturen.KompetenzenVerhandlungssicherheit & Abschlussstärke: Du führst komplexe Verhandlungen souverän zum Erfolg und verlierst dabei nie den Blick auf den wirtschaftlichen Wert.Kommunikation auf Augenhöhe: Du überzeugst Entscheider mit klarem Mehrwert, bist verbindlich im Dialog und baust vertrauensvolle Beziehungen auf.Resilienz & Ownership: Du bleibst fokussiert, auch bei langen Vertriebszyklen oder Budgethürden, und übernimmst volle Verantwortung für deine Deals.Systematische Arbeitsweise: Du steuerst deine Pipeline aktiv, priorisierst nach strategischem und wirtschaftlichem Hebel und nutzt CRM & Tools zur aktiven Steuerung – nicht nur zur Nachverfolgung.Unternehmerisches Denken: Du erkennst Chancen, agierst eigenverantwortlich und setzt Maßnahmen konsequent mit Blick auf Ergebnis und Wachstum um.QualifikationMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Dienstleistungen oder technischer Lösungen – idealerweise mit langen Sales-Zyklen und mehreren Stakeholdern.Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss von Deals mit wirtschaftlicher Relevanz und strategischem Fit.Verhandlungssicherheit bei größeren Projektvolumen (>200k–500k €).Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Forecast-Tools und strukturiertem Opportunity Management.Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit Freude an Wachstum, Zusammenarbeit und Gestaltungsspielraum.BenefitsFlexibel arbeiten, fokussiert liefern: Freiheit im Alltag, Verantwortung im Ergebnis.Leistung zählt: Wir investieren in Menschen, die liefern – mit starken Benefits und echter Entwicklung.Vorausschauend denken: Vermögenswirksame Leistungen & Vorsorge für die, die Zukunft gestalten.Energie, die antreibt: Vegetarische Mahlzeiten in der V-Lounge – bezuschusst, gesund, effizient.Mobilität mit Haltung: Lade dein E-Auto mit eigenem PV-Strom, nutze JobRad oder unser eigenes Carsharing – Nachhaltigkeit als Selbstverständnis.Mach den Unterschied und entwickle dich dabei weiter. VISPIRON SYSTEMS wurde 2002 gegründet und ist ein R&D-Dienstleister mit Sitz in München.Unsere 250 Macher setzen ihr Entwicklungs- und Projektmanagement-Know-how mit Leidenschaft und Pragmatismus ein, um in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden das Automobil der Zukunft zu entwickeln. Wir arbeiten auf Basis des Scale-Up-Frameworks. Mit klarem Strategie-Thinking und konsequentem Execution-Planning. Du wirst von Beginn an organisatorische Klarheit und Rollenklarheit in allen Bereichen vorfinden. In monatlichen 1:1-Gesprächen stehst du in Mittelpunkt und tauschst dich wie in einem Coaching-Prozess über die Core Values, deine individuelle Performance und persönliche Weiterentwicklung aus. Wir sind performance-orientiert, ambitioniert und lernfreudig. Wir fördern Menschen, die eigenständig Verantwortung übernehmen, Resultate schaffen und stetig besser werden wollen. Hier zählt nicht, wie lange du dabei bist, sondern welchen Unterschied du machst. Dein AnsprechpartnerSophie LangTel.: VISPIRON ENGINEERING GmbHJoseph-Dollinger-Bogen 28 • 80807 München Hier bewerben