Lead Presales Consultant

Why SoftwareOne?

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter

The role

Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services

Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet

In dieser Rolle leitest du als technische:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales-Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst Kolleg:innen als Mentor:in.

Das Aufgabengebiet

Strategische Kundenberatung & Lösungsentwicklung

• Beratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der Kunden
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum Wettbewerb
• Ableitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld

Servicekonzeption & Angebotsgestaltung

• Konzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und Budgetvorgaben
• Präsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best Practices
• Verantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP-Antworten

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management

• Erstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots- und Fachteams
• Darstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber Kunden
• Entwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern

Beziehungsmanagement & Verhandlung

• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung 

What we need to see from you

Kenntnisse und Fähigkeiten

Technologische Expertise

• Fundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure, M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren Anbietern sowie Microsoft Data&AI 
• Erfahrung im Umgang mit Legacy-Systemen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Architekturen
• Vertraut mit Middleware, Datenbanken, Web- und Anwendungsservern sowie CI/CD-Automatisierung
• Sicherheitsexpertise in Cloud-Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z. B. NIST, CIS)

Beratung & Architektur

• Langjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft-Umfeld
• Technische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführt
• Souveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur Angebotspräsentation
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams und technische Unterstützung des Vertriebs

Methodenkompetenz & Projektsteuerung

• Erfahrung mit Architektur- und Projektmanagement-Frameworks (z. B. TOGAF, ITIL)
• Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und Vertragsvorbereitung
• Kompetenz im Aufbau technischer Teams und im Architekturmanagement
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das haben wir zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: 

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• Company Car/ Car Allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg 

Alle weiteren Benefits unter: 

Interessiert?

Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an senden.

Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?

Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier.

Job Function

Sales
Accommodations

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at    

Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.  

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.  Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program. 

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