Sales & Business Development Manager

Vor 5 Tagen

BerlinRemote, Deutschland Karla Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr


About Us

Die Last-Mile Zustellung von E-Commerce Paketen ist sowohl für Online-Shops, Zusteller als auch Online-Shopper chaotisch, ineffizient und frustrierend. 

Als Online-Shopper wird man täglich mit nervigen E-Mails und Tracking-Links überschüttet und verliert schnell den Überblick über alle Bestellungen: Wann kommt mein Paket endlich an? Sollte ich morgen besser zu Hause bleiben, wenn die Post kommt? Und so weiter…

Wir bei Karla arbeiten an HAPPY DELIVERIES. Mit der Karla App können Nutzer alle ihre Online-Bestellungen bequem in einer App verfolgen - egal von welchem Zusteller und Online-Shop. Sie werden über alle wichtiges Versandupdates benachrichtigt, können nutzerfreundliche Lieferoptionen verwenden und vieles mehr. 



About the Role

In deiner Rolle hast du die Möglichkeit eines unserer ersten Mitglieder im B2B Team zu sein und unseren Go-To-Markt von Anfang an mitzugestalten. Dies beinhaltet sowohl die Entwicklung und die aktive Umsetzung neuer B2B Growth Strategien als auch die Durchführung von strukturierten Akquise-Prozessen, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen. Dabei wirst du als erster Touchpoint mit unseren Partner Merchants eine sehr wichtige Rolle in der Beziehung zwischen Karla & den Kunden spielen und stark interaktiv und kommunikativ arbeiten.
Du wirst ExpertIn für unser Karla Produkt als auch für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer E-Commerce Partner und strukturiert dabei helfen, diese durch unsere Karla Produkte zu lösen. 

Du arbeitest eng mit unseren Gründern Frederik & Philippe zusammen, gestaltest unsere Company Culture mit und baust gemeinsam mit uns ein Netzwerk an Merchants auf, das es Online-Shoppern ermöglicht alle ihre Lieferungen an einem Ort zu verfolgen und zu managen: Jeder Shop, jeder Zusteller.

Berlin oder London

Fulltime ab Q1 2024

Dazu gehören:

  • Optimierung unserer Outreach-Strategie und Nutzung von Sequenzen über unser CRM

  • Gestaltung der Transition von Founder-led Sales zu einem skalierbaren  Sales Prozess (Inbound & Outbound) 

  • Identifizierung von und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern bei potenziellen Partner-Merchants für Karla.

  • Planung und Durchführung von Produktdemos

  • Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit D2C Brands

  • Lead-Identifizierung, Demo-Vorbereitung und Durchführung, Pipeline-Aufbau und Erreichen von Umsatzzielen

  • vieles mehr



About You

  • Leidenschaft für Sales & Erfahrung in SaaS sales in early stage start-ups 

  • Kenntnisse im e-commerce Bereich, idealerweise hast du an ähnliche ICPs bereits Software verkauft

  • Starke Kommunikationsskills & Offenheit im Umgang mit Kunden

  • Growth Mindset um ambitionierte Sales Ziele zu erreichen 

  • Hohes Maß an Eigenmotivation neue Ideen zu generieren und umzusetzen

  • Selbstständigkeit, Drive und Ownership

  • Erfahrung und/oder Interesse am E-Commerce Markt

  • Start-up-Enthusiasmus

  • Deutsche und Englische Sprachkenntnisse

  • B2B Start-up Sales Erfahrung

  • Erfahrung mit Hubspot oder einem ähnlichen CRM

  • Erfahrung mit Outbound Sales Tools (z.B. Sales Navigator, Lemlist, Apollo)



The Benefits

  • Die Möglichkeit, als eine der ersten Mitarbeiter des B2B Sales Teams ein Team von Anfang an aufzubauen und neue Strukturen & Prozesse zu entwickeln und umzusetzen 

  • Die Möglichkeit, die Sales & Business Development Kultur eines jungen Aufstrebenden Start-ups von Anfang an mitzugestalten 

  • Die Möglichkeit, aus erster Hand mit erfahrenen und missionsgetriebenen Gründern und einem starken Team zu arbeiten

  • Volle Verantwortung für neue essentielle Aufgabenbereiche 

  • Flexible Arbeitsbedingungen, die sich an persönlichen Vorlieben und Lebensumständen orientieren 

  • … und vieles mehr 


  • Sales Development Representative

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Deutschland Culture Amp Vollzeit

    **Join us on our mission to make a better world of work.** Culture Amp revolutionizes how over 25 million employees across 6,000 companies create a better world of work. As the global platform leader for employee experience, Culture Amp empowers companies of all sizes and industries to transform employee engagement, develop high performing teams, and retain...

  • Sales Development Representative

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Deutschland Culture Amp Vollzeit

    **Join us on our mission to make a better world of work.** Culture Amp revolutionizes how over 25 million employees across 6,000 companies create a better world of work. As the global platform leader for employee experience, Culture Amp empowers companies of all sizes and industries to transform employee engagement, develop high performing teams, and retain...

  • Business Development Manager

    Vor 5 Tagen

    Lichtenberg, Stadt Berlin, Deutschland K&K social resources & development Vollzeit 600.000 € - 800.000 € pro Jahr

    Aufgaben, Kompetenzen und VerantwortungBusiness Development Manager (m/w/d) – Business Growth & Strategy in BerlinInternationales Wachstum vorantreiben und Marktreichweite erweitern. Als Business Development Manager (m/w/d) bei K&K bist Du verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, um das globale Wachstum...

  • Senior Business Development Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Shuttlerock Vollzeit

    Senior Business Development Manager (Sales) – GermanyLocation: Hamburg, Frankfurt, Berlin, Munich (Remote/Hybrid)Company: ShuttlerockAbout ShuttlerockShuttlerock is a global leader in creative technology, transforming digital advertising through high-performance, mobile-first creative. Our innovative solutions help brands and agencies scale their creative...

  • Business Development Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Deutschland marta Vollzeit

    Du willst Pflege neu denken und pflegebedürftigen Menschen ein würdevolles Leben in den eigenen vier Wänden ermöglichen? Als Business Development Manager (m/w/d) für unseren Alltagsunterstützungsdienst in Bonn hast du die Chance, aktiv an der Weiterentwicklung dieses Geschäftsbereichs mitzuwirken. marta ist die größte deutsche Plattform in der 24/7...

  • Business Development Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland BSI Vollzeit 40.000 € - 70.000 € pro Jahr

    We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference tooJob title: Business Development Manager - DACH RegionReporting to: Sales ManagerLocation: Homebased GermanyAbout the roleHere at BSI, we are looking for an experienced Business Development Manager to join our Regulatory Services – Medical Devices team. In this...

  • BESS Business Development Manager

    vor 1 Woche

    Remote (Germany) FlexGen Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Position Description:The BESS (Battery Energy Storage System) Business Development Manager – Europe, Germany is responsible for leading a business development function in Europe and is a key leader within FlexGen. Reporting directly to the Managing Director, Europe this individual is expected to work broadly and collaboratively across FlexGen to achieve...

  • Business Development Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland RL People Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Job DescriptionDo you have the drive to open doors, build relationships, and close high-value deals?Are you ready to represent cutting-edge supply chain solutions that transform how businesses move goods worldwide?Our client provides end-to-end supply chain solutions - from warehousing and distribution to logistics - helping businesses streamline operations,...

  • Business Development Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland marta Vollzeit

    Du willst Pflege neu denken und pflegebedürftigen Menschen ein würdevolles Leben in den eigenen vier Wänden ermöglichen? Als Business Development Manager (m/w/d) für unseren Alltagsunterstützungsdienst in Bonn hast du die Chance, aktiv an der Weiterentwicklung dieses Geschäftsbereichs mitzuwirken. marta ist die größte deutsche Plattform in der 24/7...

  • Manager, Sales Development

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Navan Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    At Navan, Sales Development is more than pipeline generation—it's a strategic talent engine fueling the growth of our sales organization. As Manager of Sales Development, you will significantly shape our ability to scale by attracting, developing, and empowering exceptional talent to drive business impact.What You'll Do:Hire, onboard and ramp a team of 6-8...