Key Account Manager

Stellenbeschreibung

1.

Vertriebsleiter / Key Account / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d )

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Baubetrieb, Technischer Vertrieb, BWL oder vergleichbare Qualifikation

Alternativ

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung im Vertrieb und mehrjähriger Erfahrung in der Baubranche

• Fundierte Kenntnisse im Tiefbau, Rohrleitungsbau, Verbausystemen (von Vorteil) oder verwandten technischen Bereichen

• Verständnis von statischen Grundlagen, Bauverfahren und technischen Zeichnungen

• Führerschein Kl. 3

• Kenntnisse, Fertigkeiten, Erfahrungen

• Sehr gute Kenntnisse zu Verbausystemen, Schalungen, Spundwänden und Baubetrieb

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Angebotssoftware und MS Office

• Kenntnisse im Vertrags- und Baurecht (VOB/B, VOB/C) von Vorteil

• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit

• Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten.

• Durchsetzungsvermögen sowie ausgeprägte Kundenorientierung.

• Organisationsfähigkeit, Teamführungskompetenz und unternehmerisches Denken

• Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Bau-, Verbau- oder Maschinenbaubranche

• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams oder in leitender Vertriebsfunktion

• Erfolgsnachweise im Aufbau und Ausbau von Kundenstrukturen

• Beschreibung der Tätigkeiten, die der Stelleninhaber selbständig durchzuführen hat

• Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Leitung des gesamten Vertriebsbereiches der STABAU Verbau GmbH.

• Entwicklung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebsstrategie (Vermietung, Verkauf, spätere Eigenproduktion)

• Aufbau, Pflege und Erweiterung von Kundenbeziehungen zu Bauunternehmen, kommunalen Auftraggebern und Ingenieurbüros

• Steuerung des gesamten Angebots- und Verkaufsprozesses:

o Bedarfsermittlung

o technische Beratung der Kunden

o Angebotserstellung und Preiskalkulation

o Vertragsverhandlungen

• Verantwortung für den Umsatz, die Deckungsbeiträge und die Erreichung der Vertriebsziele

• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Wachstumschancen

• Enge Zusammenarbeit mit Projektierung, kalkulatorischer Abteilung, Technik, Lager/Logistik und Geschäftsführung

• Mitwirkung bei der Einführung neuer Produkte und Verbausysteme (Eigenproduktion)

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchentreffen und Kundentagen

• Notwendige Erfahrung und Spez.-Wissen

• Umfangreiche Erfahrung mit technischen Produkten im Tief- oder Rohrleitungsbau

• Kenntnisse über Lastfälle, Böschungs- und Baugrubenplanung, statische Anforderungen von Vortei

• Erfahrung im Projektgeschäft und in der technischen Kundenberatung

• Praxis im Key-Account-Management und in der Betreuung großer Bauunternehmen

• Fähigkeit, wirtschaftliche und technische Anforderungen zu kombinieren

• Notwendige Selbständigkeit

• Selbständige Planung und Organisation des eigenen Verantwortungsbereichs

• Hohe Entscheidungsfreiheit bezüglich Angebotsgestaltung, Priorisierung von Kundenprojekten und Marktaktivitäten

• Fähigkeit, strategische Entscheidungen eigenverantwortlich vorzubereiten und umzusetzen

• Selbständige Problemanalyse und -lösung, insbesondere bei technischen oder vertraglichen Fragestellungen

• Stellenbezeichung des direkten Vorgesetzten

• Geschäftsführer / Betriebsleiter STABAU VERBAU

• Stellenbezeichnung und Anzahl der direkt unterstellten Mitarbeiter

• offen

• Arbeitsplatz und Umgebungseinflüsse

• Büroarbeitsplatz am Standort Röderland oder Dresden.

• Häufige Außendiensteinsätze bei Kunden und Baustellen.

• Nutzung moderner Kommunikations- und Präsentationstechnik.

• Baustellenbesuche mit entsprechender Schutzkleidung (Witterungseinflüsse, wechselnde Untergründe, Lärm).

• Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands (überwiegend regional)

• Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Ansprechpartnern: Bauleiter, Poliere, Einkäufer, Planungsbüros, Projektierer.

• Arbeitszei

• Vollzeit, 40 Std./Woche

• Dauer der Beschäftigung

• unbefristet

• Lohn/Gehalt

• Ortsübliche /branchenübliche Bezahlung

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Gehalt: ab 54.000,00€ pro Jahr

Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Erfolgsbeteiligung
• Firmenhandy
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten

Arbeitsort: Vor Ort