Head of Sales

Über uns – Talentspring Academy Group

Was passiert, wenn Millionen Menschen nicht mithalten können – aber die Arbeitswelt längst weiterzieht? Über 6 Millionen Menschen in Deutschland verfügen über keinen anerkannten Berufsabschluss. Gleichzeitig transformieren KI, Automatisierung und digitale Geschäftsmodelle ganze Branchen – schneller, als das Bildungssystem reagieren kann. In nahezu allen zukunftsrelevanten Sektoren fehlen qualifizierte Fachkräfte. Der Fachkräftemangel ist längst strukturell – und mit ihm wächst die Dringlichkeit, Menschen gezielt und wirksam neu zu qualifizieren.

Genau hier setzen wir an: Mit digitalen, staatlich geförderten Weiterbildungen, die Menschen beruflich neu aufstellen, Chancengleichheit stärken, digitale Kompetenzen breit vermitteln – und so den Wirtschaftsstandort Deutschland langfristig zukunftsfähig machen.

Die Talentspring Academy Group ist ein dynamisch wachsender Verbund staatlich anerkannter digital-first Bildungseinrichtungen mit klarem Fokus auf digitale Berufsfelder. Wir qualifizieren Menschen ohne formalen Abschluss, Quereinsteiger:innen und Arbeitssuchende und Arbeitnehmende für gefragte Tätigkeiten in der digitalen Arbeitswelt – staatlich zertifiziert, praxisnah und anschlussfähig. Unsere Programme qualifizieren für zukunftsrelevante Berufsfelder in Bereichen wie Künstliche Intelligenz, Online Marketing und Digital Sales – flexibel gestaltet, arbeitsmarktnah und mit echten Karriereperspektiven.

Was uns besonders macht: Wir kombinieren die Agilität eines EdTechs mit der Reichweite etablierter Bildungsakteure. Mit GoStudent als strategischem Partner und der Studienkreis-Gruppe als Mitgesellschafter verfügen wir über eine einzigartige Infrastruktur: 900 Standorte bundesweit, tiefes Vertrauen im Bildungssystem – und direkten Zugang zu unseren Zielgruppen, digital wie lokal.

Wir stehen vor dem nächsten Wachstumsschub – mit klarem Produkt-Markt-Fit, KI-first-DNA, gesellschaftlichem Hebel und einem einzigartigen Marktzugang, den kein anderer Anbieter in dieser Form replizieren kann.

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um einzusteigen – und mitzugestalten, wie Bildung in Deutschland neu gedacht wird. Bist Du dabei?

Über die Rolle

Wir suchen eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit Wachstumsfokus, Strukturkraft und operativer Exzellenz – eine:n Head of Sales (m/w/d), der:die unsere bestehende Vertriebsorganisation vom Gründer-getriebenen Setup zu einer skalierbaren, datengetriebenen Sales Engine weiterentwickelt.

Du übernimmst ein engagiertes Team von vier Kolleg:innen und vier Werkstudierenden ein strukturiertes CRM-System sowie funktionierende, profitable Lead-Kanäle. Unsere Customer Journey ist digital-first, KI-gestützt und auf Skalierung vorbereitet. Deine Aufgabe: Team skalieren, Prozesse systematisieren, die Pipeline-Logik schärfen, Forecasts zuverlässig steuern, Coaching-Strukturen etablieren – und selbst mit anpacken, wo nötig.

Wir haben die ersten 18 Monate bewusst gebootstrapped – und mit begrenzten Ressourcen eine funktionierende Vertriebsstruktur, valide Unit Economics und starke Produktnachfrage aufgebaut. Jetzt ist der Moment, um auf diesem Fundament skalierbare Vertriebsarchitektur zu bauen. Unterstützt wirst du dabei durch strategische Partnerschaften, Infrastrukturzugang und gezielte Wachstumsfinanzierung.

Du arbeitest eng mit unserem Gründer Karim Suhm zusammen – einem erfahrenen vertriebsstarken Operator mit HR- und Tech-Background – und agierst in direkter Nähe zur Geschäftsführung mit vollem strategischen Gestaltungsspielraum.

Was dich bei uns erwartet: ein motiviertes, interdisziplinäres Team, ein validierter Produkt-Markt-Fit mit gesellschaftlicher Relevanz und eine Go-to-Market-Infrastruktur mit 900 Standorten bundesweit. Du bekommst Zugriff auf ein wachstumsstarkes Setup – digital wie lokal – und die Freiheit, Verantwortung wirklich zu übernehmen.

Wir suchen keine:n Schönwetter-Kapitän:in, sondern eine Person, die Sales-Struktur denkt, operative Tiefe mitbringt und Teams in Richtung Performance, Klarheit und Ownership führt. Du solltest nicht nur strategisch planen, sondern auch bereit sein, Forecasts zu bauen, Sales Calls zu führen und dein Team kontinuierlich weiterzuentwickeln – hands-on, low ego, high accountability.

Wir leben KI in jedem Touchpoint und sind bereit, zu skalieren. Wenn du ein Umfeld suchst, in dem Startup-Mindset auf gesellschaftlichen Impact trifft – und du nicht nur mitdenken, sondern gestalten willst: Jetzt ist der Moment.

Deine Aufgaben

• Skalierung der Vertriebsorganisation: Du entwickelst unsere Sales-Organisation vom operativen Gründervertrieb hin zu einer strukturierten, skalierbaren Vertriebsmaschine – inklusive KPIs, Coaching-Routinen, Forecasting und Teamstruktur.
• Strategische Verantwortung & Geschäftsführungssparring: Du arbeitest eng mit dem Gründer zusammen, bringst dich aktiv in strategische Entscheidungen ein und entwickelst Wachstumsinitiativen für B2C- und B2B-Segmente mit – datenbasiert, realitätsnah und umsetzungsstark.
• Pipeline-Management & Prozessoptimierung: Du verantwortest die gesamte sales-seitige Funnel-Logik – von Inbound bis Closing – und verbesserst systematisch Conversion-Raten, Lead-Nurturing-Prozesse und Deal-Cycles mithilfe unseres gut aufgesetzten CRM-Systems.
• Sales Enablement & Teamführung: Du führst, entwickelst und motivierst ein wachsendes Vertriebsteam – durch klare Ziele, strukturierte Weiterentwicklung und ein hohes Maß an Ownership. Gleichzeitig packst du selbst mit an – ob im Call, im CRM oder im Pitchdeck.
• Marktanalysen & GTM-Optimierung: Du identifizierst relevante Zielgruppen, Marktchancen und neue Anwendungsfelder für unser Produktportfolio. Auf dieser Basis entwickelst du Vertriebsstrategien, Preislogiken und Segmentierungssysteme weiter.
• Kampagnenentwicklung & Outbound-Logik: Du baust ein performantes Outbound-System auf – in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Growth – und entwickelst Playbooks, die sich auf unsere validierten ICPs stützen.
• Sales Tech & KI-Integration: Du evaluierst kontinuierlich Tools, Prozesse und KI-basierte Automatisierungsmöglichkeiten, um unsere Vertriebsarbeit effizienter, skalierbarer und messbarer zu machen.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit den Bereichen Marketing, Produkt, Operations und Customer Success zusammen, um eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen – von Akquise bis Abschluss.

Das bringst Du mit

• Entrepreneurial Leadership & Teamaufbau: Du denkst und handelst unternehmerisch, hast bereits Sales-Teams mit 20 bis 30 Personen erfolgreich aufgebaut oder skaliert und verstehst, wie man Strukturen schafft, die nicht nur heute funktionieren, sondern langfristig tragen.
• Führungspersönlichkeit mit Charisma: Du führst mit Klarheit, Energie und Vorbildfunktion – bist Coach, Motivator und Challenger zugleich. Du schaffst es, Menschen für ambitionierte Ziele zu gewinnen und dabei eine Kultur von Ownership und Leistungsfreude zu etablieren.
• Sales-Exzellenz & B2C/B2B-Erfahrung: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung mit – idealerweise in einem wachstumsstarken, digitalen oder hybriden Umfeld – und verstehst, wie man datengetriebene Prozesse, effektive Funnels und Closing-Stärke kombiniert.
• Wachstums-Mindset & Resilienz: Du gehst Herausforderungen mit Neugier und Lösungsorientierung an, auch wenn's mal knirscht. Du bist belastbar, lernst schnell – und treibst andere mit deinem Mindset an.
• Low Ego, High Ambition: Du brauchst keine Titel oder Showbühne, um zu performen. Du willst Impact – und lässt dich am Ergebnis messen. Du scheust dich nicht, selbst ins operative Doing zu gehen, wenn es dem Team und der Mission dient.
• Analytische Schärfe & KPI-Orientierung: Du liebst Zahlen, steuerst über KPIs und erkennst datenbasierte Hebel zur Optimierung – ob bei Conversion-Rates, CAC, Team-Performance oder Forecasting.
• Technologieaffinität & Automatisierungskompetenz: Du denkst in Systemen, Tools und Automatisierungsmöglichkeiten. CRM, Funnel-Logiken, KI-gestützte Sales-Workflows – du setzt Tools zielgerichtet ein und hebst Effizienzen.
• Kommunikationsstärke: Du bringst deine Ideen klar auf den Punkt – in Gesprächen mit Stakeholdern, im Pitch mit Kund:innen und im Sparring mit deinem Team. Du kommunizierst sicher auf Deutsch (C1+) und idealerweise auch auf Englisch.

Was wir Dir bieten

• Gestaltungsfreiheit mit unternehmerischer Verantwortung: Du bekommst die Chance, einen zentralen Hebel unseres Unternehmens aktiv zu steuern – und zwar nicht als Verwalter, sondern als Mitgestalter. Du entwickelst unsere Vertriebsstruktur entlang echter Wachstumsziele weiter und formst ein Team mit klarem Purpose und messbarem Impact.
• Arbeiten, wo Vision auf Realität trifft: Bei uns erlebst du echtes Venture Building – nicht als Sidekick, sondern mittendrin. Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen und prägst strategische Entscheidungen mit, die unser Wachstum in den nächsten Monaten maßgeblich beeinflussen werden.
• Gesellschaftlicher Impact mit wirtschaftlicher Relevanz: Was du verkaufst, verändert Leben. Mit deinem Beitrag hilfst du dabei, Fachkräftelücken zu schließen, Menschen beruflich neu zu positionieren – und damit einen der wichtigsten Wirtschaftssektoren Deutschlands zukunftsfähig zu machen.
• Skalierbares Umfeld mit belastbarem Fundament: Unsere Programme sind zertifiziert, unsere Zielgruppen validiert, unsere Infrastrukturen einzigartig. Du steigst genau zum richtigen Zeitpunkt ein – kurz vor dem massiven Push – und trägst aktiv zur nächsten Skalierungsstufe bei.
• Ambitionierte Kultur – low politics, high trust: Wir sind ein Team aus Macher:innen, das Geschwindigkeit mit Qualität verbindet. Bei uns zählen Haltung, Verantwortung und Resultate – nicht Titel oder Status. Du findest ein Umfeld, das fordert, fördert und dich in deiner vollen Wirkung ernst nimmt.
• Lernkurve & Netzwerk auf C-Level: Du arbeitest auf Augenhöhe mit dem Gründer und bekommst tiefe Einblicke in Company Building, Fundraising, Strategiemanagement und Go-to-Market. Gleichzeitig profitierst du von einem starken Netzwerk aus Investor:innen, Branchenentscheider:innen und Innovationspartnern.
• Hochattraktive Vergütung mit Hebel: Attraktives Fixum und leistungsorientierte variable Erfolgsbeteiligung – verbunden mit der Chance, am langfristigen Erfolg zusätzlich zu partizipieren.

Unser Bekenntnis zur Chancengleichheit

Wir bei Talentspring sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Talentspring steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor. Uns ist es besonders wichtig, das jede:r sich zu seinem/ihrem vollsten Potential entwickelt und in keinster Weise Benachteiligung erfährt. Wir sind stolz auf unser diverses Team und stellen sicher, dass wir in jeder Besetzung diese gelebte Diversität auch erfüllen.

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