Enterprise Account Executive

vor 5 Stunden

Berlin, Berlin, Deutschland Nooxit GmbH Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

Unsere Mission: Revolution des beschaffungsbezogenen Backoffice mit Generative AI

Nooxit automatisiert Zoll-, Steuer- und Buchhaltungsaufgaben für Beschaffungsvorgänge . Auf Basis von Bestellanforderungen / Bestellungen aus ERP-Systemen und Eingangsrechnungen analysiert unsere Generative KI, welche regulatorischen Verwaltungsaufgaben für einen konkreten Beschaffungsvorgang durchgeführt werden müssen und generiert die entsprechenden Daten (Zolltarifierung, Steuerkennzeichen, Buchungssatz etc.) .

Führende Unternehmen wie ZF Friedrichshafen, Edeka, Rewe, GLS nutzen unsere Software in Verbindung mit ihrem ERP System (SAP, Microsoft Dynamics, DATEV etc.).

Aufgaben

Als Enterprise Account Executive (DACH) verantwortest du die Akquise und den Abschluss von mittleren bis großen B2B-Deals für Nooxit. Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Enterprise-Kunden (CFO-, Finance-, Tax-, Procurement-Buyers), steuerst komplexe Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern und bringst Deals vom First Touch bis zur Unterschrift. Aktuell haben wir einen siebenstelligen ARR, den wir skalieren wollen. Der Fokus liegt dabei auf dem Abschluss aktiver Opportunities, die sich bereits im Funnel befinden.

Wie sehen deine tägliche Aufgaben aus:

  • Aufbau und Qualifizierung einer robuste Enterprise-Pipeline in DACH (Top-Logos, Upper Mid-Market/Enterprise)
  • Durchführung von Discovery auf C-/VP-/Director-Level, Entwicklung von Business Cases und Navigation komplexer Buying-Center.
  • Orchestrierung mehrstufige Sales-Cycles Pilot/POC
  • Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und Head of Product
  • Aufbau und Durchführung von passgenauen Demos, POCs und Referenz-Designs.
  • Nutzung von MEDDICC/Deal-Reviews, Forecasting und CRM-Disziplin(HubSpot)
  • Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern (Big 4 und MBBs)
  • Orchestrierung des Closing Prozesses

Wie unterstützen wir Dich, um die Rolle perfekt auszufüllen:

  • Sales Training durch den CEO und Einführung in die von uns verwendeten Tools (Hubspot, Calendly, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist)
  • Produkttraining durch den Head of Product
  • Verfügbarkeit von 14 On Demand Webinaren, um relevante Themen kennenzulernen
  • Hospitation bei einem erfahrenen Kollegen während der ersten Tage
  • Es gibt eine aktive Pipeline mit Deals die du direkt übernehmen kannst.
  • Du hast die Möglichkeit, mit unterstützenden Tools deiner Wahl zu arbeiten (nur CRM ist vorgegeben)
Qualifikation

Was solltest du mitbringen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?

  • Kommunikationsstärke mit sehr guten Deutsch- (Niveau C2) und Englischkenntnissen in Wort und Schrift
  • min. 4 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS
  • Nachweisbare Quota-Attainment
  • Begeisterung für Softwareprodukte
  • Strukturierte Arbeitsweise
Benefits
  • Wettbewerbsfähige Vergütung und 30 Tage Urlaub im Jahr
  • ein junges, internationales, dynamisches Team und eine wertschätzende Arbeitsatmosphäre
  • ein innovatives Produkt mit spannenden Kunden
  • Hybride Arbeitsmöglichkeit im Büro oder sehr flexibel im Homeoffice
  • Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln
  • Hardware nach Wahl

  • Enterprise Account Executive

    vor 5 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Kong Inc. Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Are you ready to power the World's connections?If you don't think you meet all of the criteria below but are still interested in the job, please apply. Nobody checks every box - we're looking for candidates that are particularly strong in a few areas, and have some interest and capabilities in others.About The RoleWe are looking for an experienced sales...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Synthflow AI Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Synthflow AI is a no-code platform for deploying voice AI agents that automate phone calls across contact center operations and business process outsourcing (BPO) at scale. We help mid-market and enterprise companies manage routine calls to save teams time and resources. Our agents have already delivered measurable impact:Over 5 million hours of contact...

  • Enterprise Account Executive

    vor 7 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Kong Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Are you ready to power the World's connections?If you don't think you meet all of the criteria below but are still interested in the job, please apply. Nobody checks every box - we're looking for candidates that are particularly strong in a few areas, and have some interest and capabilities in others.About the role:We are looking for an experienced sales...

  • Security Enterprise Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Elastic Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    What is The Role:Elastic is searching for a Security Enterprise Account Executive to expand our Enterprise and Strategic customer accounts. Our Security specialists are overlays to account management teams, who are passionate about building new business and growing the Elastic Security footprint within accounts of more than 4,000 employees and ensuring our...

  • Senior Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Elastic Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    What Is The RoleElastic, the Search AI company, is looking for a high-energy Enterprise Account Executive to drive net-new revenue and expansion within one of our most Strategic Enterprise Accounts. You'll be the owner of this Strategic account where you'll build your own pipeline, tell the Elastic Search AI story, and close complex, multi-stakeholder deals...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland lawpilots Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Your Next Destination – lawpilotsDu bist kein Fan von starren Prozessen und Sales-Floskeln? Du denkst strategisch, liebst komplexe Verhandlungen und willst mit smarten digitalen Lösungen echten Mehrwert schaffen? AlsEnterprise Account Executivebei lawpilots trägst du dazu bei, wie Unternehmen Compliance neu denken – mit E-Learnings, die verständlich,...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Elastic Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    What Is The RoleElastic, the Search AI company, is looking for a high-energy Enterprise Account Executive to drive net-new revenue and expansion within Enterprise accounts. You'll be the owner of a defined territory where you'll build your own pipeline, tell the Elastic Search AI story, and close complex, multi-stakeholder deals in a consumption-based model....

  • Account Executive Enterprise Sales

    vor 7 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland encentive Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Bei encentive bringen wir KI auf die Maschine – und revolutionieren so, wie industrielle Unternehmen Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum gestalten. Unterstützt von General Catalyst (GC) arbeiten wir mit Top-Industrieunternehmen in ganz Europa – und skalieren jetzt auf das nächste Level.Dafür suchen wir dich: unsere:n Founding Enterprise Seller.Du...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland GEP Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Company OverviewGEP is a diverse, creative team of people passionate about procurement. We invest ourselves entirely in our client's success, creating strong collaborative relationships that deliver extraordinary value year after year. Our clients include market global leaders with far-flung international operations, Fortune 500 and Global 2000 enterprises,...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Monotype Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Are you our "TYPE"?Named "One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day. The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more....