BDR - Business Development Representative

Nosso propósito é criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelência e inovação. Se você se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco.

Estamos em busca de uma pessoa Business Development Representative (BDR) para fazer parte do time fundador de Go To Market (GTM) da StackSpot, uma plataforma SaaS em rápida expansão que está redefinindo a forma como empresas constroem soluções digitais com inteligência artificial.

Essa pessoa será peça-chave na construção do motor comercial da StackSpot, atuando na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades que alimentarão o pipeline de vendas da companhia.
Mais do que executar, esperamos alguém com mentalidade builder, capaz de ajudar a desenhar e otimizar os processos de aquisição e relacionamento com potenciais clientes.

Se você é curioso, analítico e tem energia para construir algo do zero em um ambiente de produto SaaS de alta inovação, essa vaga é para você.

O que você fará por aqui

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio alinhadas ao ICP da StackSpot.

• Qualificar leads inbound e outbound, garantindo que o time de vendas receba oportunidades com real potencial de conversão.

• Conduzir conversas consultivas para entender dores, maturidade tecnológica e contexto do cliente.

• Manter cadência ativa de contatos via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.

• Trabalhar de forma integrada com marketing e vendas, compartilhando feedbacks e dados sobre a qualidade dos leads.

• Alimentar e manter o CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) com informações precisas e atualizadas.

• Apoiar na criação e melhoria dos processos de prospecção e qualificação, propondo automações e novas abordagens.

• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia de Go To Market da StackSpot, testando e validando hipóteses comerciais.

O que você precisa ter

• Experiência prévia em prospecção B2B, qualificação de leads ou desenvolvimento de negócios.

• Boa compreensão do funil de vendas SaaS e de metodologias como SPIN, BANT ou MEDDIC.

• Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de automação comercial.

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

• Perfil analítico e orientado a métricas, capaz de trabalhar com dados e indicadores de performance.

• Experiência com operações de vendas em empresas SaaS ou de tecnologia.

• Conhecimento em estratégias de outbound, segmentação de mercado e ICP definition.

• Organização, autonomia e capacidade de executar com consistência em um ambiente de alta velocidade.

• Inglês intermediário ou avançado (para contato com parceiros e leitura técnica).

O que seria muito legal se você soubesse

• Experiência com ferramentas como Apollo, Outreach, Sales Navigator ou similares.

• Noções de marketing digital e automação de leads.

O que te oferecemos

Atuamos em um modelo de trabalho remoto por padrão, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Além disso, proporcionamos:

Carreira

• Liberdade para trabalhar de onde quiser
• Horários flexíveis
• Auxílio Educação
• Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira
• Guildas internas e grupos de estudo e interesse

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Parceria na compra de medicamentos
• Telemedicina disponível 24x7
• Terapia online gratuita
• Wellhub
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• CAZ – Central de Atendimento a zuppers

Conforto financeiro

• Vale-refeição e alimentação
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio Creche
• Auxílio plano telefônico
• Participação em Lucros e Resultados