(Senior) Solution Sales Specialist

**WAS WIR ANBIETEN**

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

**Alle SAP Standorte in Deutschland** wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn, Gerlingen, Hallbergmoos, etc. sind möglich.

**IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN**

Der (Senior) Solution Sales Specialist (w/m/d) ist für den Verkauf von Platform & Technologies (P&T) Cloud-Lösungen verantwortlich, insbesondere der Business Technology Platform und dem Analytics Lösungsportfolio, wie der SAP Analytics Cloud. Es soll in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Kunden im Bereich Discrete Manufacturing Industrie (DMI) sichergestellt werden. Hierbei ist ein Verständnis von der Digitalisierung, der digitalen Transformation von Geschäftsmodellen bei Kunden und modernen Datenstrategien wichtig. Wir wollen den Kunden helfen, Wert aus Daten zu generieren - ganz im Sinne unseres Mottos #GiveDataPurpose.
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
- Enge Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit den Industrie Account Managern in den Geschäftsbereichen.
- Überzeugung durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der Business Technology Platform, SAP Analytics Cloud und weiteren Cloud-Lösungen in den Industrien und Fachbereichen.
- Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
- Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des P&T Lösungsportfolios.
- Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts sowie Leads inkl. Forecasting und Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

**IHR PROFIL**
- Abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium.
- Kenntnisse im Bereich des relevanten DMI Marktes, der SAP und Wettbewerber Lösungen.
- Verständnis in der Positionierung von Lösungen aus den Bereichen Integration, Database, Data Management, Application Development, Analytics und Intelligent Technologies.
- Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit.
- Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Präsentationskenntnisse.
- Fließende Deutsch
- und gute Englischkenntnisse.
- Berufserfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise in den Bereichen IaaS, PaaS, SaaS.

**ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH**

Der Bereich Platform & Technologies bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten SAP HANA, Business Technology Platform und SAP Analytics Cloud sowie weiteren Komponenten an. Der Bereich unterstützt unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen.

**VIELFALT**

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder - unabhängig vom persönlichen Hintergrund - eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:
**Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung**
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Ve