Solution Advisor Senior Specialist Rise

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

**DEINE NEUE POSITION**

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Für unser RISE Acceleration Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern.

AUFGABEN:

- Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland
- Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance
- Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements
- Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen
- Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements
- Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW Pipeline bei Bestands
- und Neukunden
- Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
- Deal Support für RISE Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
- Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
- Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss

**DEIN PROFIL**
- Abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
- Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lösungen,
- Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation
- Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
- Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
- Sehr hohe Kunden
- und Serviceorientierung
- Erfahrung im Projektmanagement
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
- Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung
- Sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP

**ÜBER DAS TEAM**

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution Advisory für RISE (technisch wie prozessual) sowie dem RISE Acceleration Team. Ziel des RISE Acceleration Teams ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen. Dies wird unter anderem für die Market Unit Deutschland durch definierte Schnittstellen in Abstimmung mit den RISE Experten der Sektoren umgesetzt.

Unsere Hauptaufgaben sind:

- Governance des RISE Engagements Prozesses