Senior Sales Executive Global Accounts

**DENKE AN DEN BESTEN JOB DEN DU MAL HATTEST**
Was hat dir daran gefallen? Deine Pflichten, deine Aufgabe, deine Vorgesetzten, deine Kollegen?

Unser Partnerunternehmen glaubt, dass Geschäfte einfach sein müssen. Deshalb bauen sie das weltweit größte offene Business-Netzwerk auf. Mit ihrem Cloud-basierten Netzwerk können Sie jedes Unternehmen auf der Welt erreichen, egal wie viele Grenzen Ihre Geschäfte überschreiten. Unser Partner kümmert sich um die technischen und regulatorischen Anforderungen Ihrer gesamten Order-to-Cash-, Purchase-to-Pay
- und Frachtprozesse und bietet Ihnen Datengenauigkeit und -Sicherheit, Transparenz und Sichtbarkeit in Echtzeit. Und das alles über eine einzige Verbindung.

Für ihr Team suchen sie karrierebewusste, ehrgeizige und hochmotivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Als Senior Sales Executive (m/w/d) - Global Accounts bist du verantwortlich für die Gewinnung und das Upselling großer Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, Österreich und der Schweiz, unabhängig von Branchen und Marktsegmenten.

Der ideale Kandidat für diese Rolle ist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und wird von der Arbeit in einem schnelllebigen, globalen Umfeld angetrieben und begeistert. Das Gebiet für diese Rolle ist Mitteleuropa, mit Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Unsere Partner arbeitet hart, ermöglicht es seinen Mitarbeitern, kreativ und innovativ zu sein und - was am wichtigsten ist - er gibt ihnen die Möglichkeit, sich zu entwickeln und zu wachsen

Wir freuen uns, dass du deine gemeinsame Zukunft mit unserem Partner als

**Senior Sales Executive Global Accounts (m/w/d)**:
mitgestalten möchtest

**DEINE VERANTWORTUNGEN**:

- Entwickeln und umsetzen einer Strategie zur Bewältigung der aktuellen globalen Nachfrage nach AP/AR-Automatisierung und E-Invoicing-Compliance bei großen Kunden.
- Zusammenarbeit mit dem Commercial-Teams zur Planung und Umsetzung von deinen Verkaufsaktivitäten.
- Identifizierung großer Geschäftsmöglichkeiten im regionalen Markt.
- Führen und Abstimmen von Ressourcen während des komplexen und umfangreichen Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich.
- Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen Verkaufspipeline, durch Kaltakquise & Empfehlungen von Partner
- & Allianzorganisationen
- Zusammenarbeit mit globalen Teams & dem Partner
- & Allianzteam, sowie dem Marketing zur Generierung neuer Möglichkeiten.
- Erstellung von Verkaufsangeboten und Master Subscription Agreements unter Verwendung unseres CRM.
- Koordinierung von Verkaufsvorschlägen und RFX-Antworten zusammen mit dem Presales-Team.
- Identifizierung von Produktverbesserungen durch Branchentrends und Wettbewerbsanalysen
- Präsentation des Geschäftswert auf C-Level bei angestrebten Großunternehmenskunden
- Pflege von Kundenbeziehung und Unterstützung bei Gewinn
- und Serviceverbesserungen
- Aufrechterhaltung von beruflichem und technischem Wissen durch Teilnahme an Weiterbildungsworkshops; Überprüfung von Fachpublikationen; Aufbau persönlicher Netzwerke; Benchmarking von State-of-the-Art Practices; und Teilnahme an Fachgesellschaften.
- Beitrag zum Teamerfolg und Expertise in E-Invoicing-Compliance

**WAS VON DIR GEWÜNSCHT WIRD**:

- Du bist eine erfahrene, ehrgeizige und eigenständige Person mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im globalen Unternehmenssoftwarevertrieb und der Verwaltung komplexer Lösungsverkaufszyklen.
- Du bringst Erfahrungen im Bereich Finanzdienstleistungen, EDI und B2B-Netzwerke, E-Invoicing, P2P/O2C-Automatisierung mit.
- Du hast mehr als 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und arbeitest zusammen mit strategischen Partnern und Allianzen.
- Du gehst strukturiert, selbstständig und kreativ an deine Arbeit heran.
- Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung langfristiger, multi-stakeholderbezogener Beziehungen mit großen Kunden.
- Du hast einen Hunter-Mentalität.

**UND**:

- Bachelor-Abschluss, MBA bevorzugt.
- Kommunikation mit C-Level in verschiedenen Abteilungen.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse (sprechen und schreiben)

**KANNST DU DAS AUCH VON DIR BEHAUPTEN?**:

- Erfahrung mit E-Invoicing, einschließlich Projektmanagement oder Implementierungserfahrung.
- Umfangreiche Erfahrung und persönliches Netzwerk in verwandten Bereichen wie Steuer-Technologie oder Technologie & Outsourcing (ERP, BPM, ECM, BPO, P2P/O2C usw.).
- Buchhaltungs-, Steuer
- oder Mehrwertsteuererfahrung.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von ERP-Systemen wie SAP, Oracle, Microsoft usw., Steuer-Technologie-Lösungen.
- Beschaffungsautomatisierungs-Lösungen usw. wäre von Vorteil.

**DAS ANGEBOT AN DICH**:

- Veranstaltungen und Reisen
- Du wirst Teil eines dynamischen Teams von Fachleuten sein, die deine Leide