(Sr.) Enterprise Account Executive

**Das machen wir**:

- Angesichts der heutigen, vielfältigen Produktion und des Klimawandels stellen wir uns der Herausforderung, wie in der Fertigungsindustrie zukünftig weniger Ressourcen und Energie verbraucht und weniger Abfall produziert werden können. Cybus berücksichtigt mit dem Software Produkt Connectware diese Anforderungen. Cybus Connectware ermöglicht effiziente und intelligente Produktionsprozesse in Fabriken, indem sie verschiedene Maschinentypen miteinander verbindet, unterschiedliche Datensätze konsolidiert und die Daten für z.B. Visualisierungs
- oder Analysezwecke bereitstellt. Auf diese Weise werden OT (Operational Technology) und IT miteinander verbunden, was es Fabriken ermöglicht, intelligent und ressourcenbewusst zu agieren.

**Deine Aufgaben**:

- Als
**(**
**Senior) Enterprise Account Executive** trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst.- Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss- Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den indviduellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln- Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen- Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese- Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities

**Dein Profil**:
Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden- Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level)- Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten- Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz- Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement

**Unsere Benefits**:

- Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents- Wir bieten stetige Weiterbildung - angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit- Monatlicher Zuschuss von 25 EUR für Essen oder ÖPNV- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu- Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder in Berlin zwischen Bhf Zoo und U Wittenbergplatz

**Über uns**:
**Über Cybus**
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen. Werde Teil unseres Cybus Customer Success Teams als IIoT Application Engineer (gn) und unterstütze unsere unsere Kunden beim Erreichen ihrer Ziele.

**Das machen wir**
Angesichts der heutigen, vielfältigen Produktion und des Klimawandels stellen wir uns der Herausforderung, wie in der Fertigungsindustrie zukünftig weniger Ressourcen und Energie verbraucht und weniger Abfall produziert werden können. Cybus berücksichtigt mit dem Software Produkt Connectware diese Anforderungen. Cybus Connectware ermöglicht effiziente und intelligente Produktionsprozesse in Fabriken, indem sie verschiedene Maschinentypen miteinander verbindet, unterschiedliche Datensätze konsolidiert und die Daten für z.B. Visualisierungs
- oder Analysezwecke bereitstellt. Auf diese Weise werden OT (Operational Technology) und IT miteinander verbunden, was es Fabriken ermöglicht,