Account Executive
Vor 4 Tagen
Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause. Aufgaben Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig. End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung Qualifikation Muss-Kriterien ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC) Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar Deine Eigenschaften Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren Teamplayer mit starker Kundenorientierung Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung Benefits 100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership. Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen. Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft. Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen. Bereit, gemeinsam Großes zu bewegen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung Gerne mit deinem Lebenslauf und LinkedIn-Profil. Lass uns herausfinden, wie wir zusammen erfolgreich wachsen können.
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Account Executive
Vor 7 Tagen
Hamburg, Deutschland Adobe VollzeitOur CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...
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Account Executive
Vor 4 Tagen
Hamburg, Hamburg, Deutschland flair Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro JahrAccount Executive - AE (Standort: Hamburg)flairist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München und einem Standort in Hamburg. Wir sind führender Salesforce-Partner und unsere HR-Lösungen digitalisiert Recruiting, Zeiterfassung und Personalverwaltung – modern, sicher und benutzerfreundlich.Deine RolleAlsAccount Executive...
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Account Executive
Vor 4 Tagen
Hamburg, Hamburg, Deutschland Boardwise GmbH Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro JahrWir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst...
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Account Executive
Vor 4 Tagen
Hamburg, Hamburg, Deutschland Green Fusion GmbH Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro JahrWir sind ein VC-finanziertes Start-up aus Berlin, das seit 4 Jahren SaaS für die Digitalisierung und Energiewende in der Wohnungswirtschaft entwickelt.Wir sind Green FusionNach erfolgreicher Pre-Seed und Seed-Finanzierung sind wir gerade in der deutschlandweiten Skalierung unserer Energieeffizienz-Software. Durch die KI-getriebene Digitalisierung und...
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Account Executive
vor 2 Wochen
Hamburg, Deutschland flair VollzeitAccount Executive - AE (Standort: Hamburg)flair ist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München und einem Standort in Hamburg. Wir sind führender Salesforce-Partner und unsere HR-Lösungen digitalisiert Recruiting, Zeiterfassung und Personalverwaltung – modern, sicher und benutzerfreundlich.Deine RolleAls Account Executive (m/w/d)...
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Account Executive
Vor 4 Tagen
Hamburg, Hamburg, Deutschland Blue Yonder Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro JahrOverviewThe Account Executive is responsible for closing net new business and for all opportunities and accounts assigned in the territory, with the goal of turning as many opportunities into closed-won deals as possible. They will collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns. They will serve prospects in a trusted...
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Greenfield Account Executive
vor 1 Woche
Hamburg, Deutschland Adobe VollzeitOur CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...
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Account Executive
Vor 4 Tagen
Große Bleichen Hamburg, Germany flair Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro JahrAccount Executive - AE (Standort: Hamburg)flair ist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München und einem Standort in Hamburg. Wir sind führender Salesforce-Partner und unsere HR-Lösungen digitalisiert Recruiting, Zeiterfassung und Personalverwaltung – modern, sicher und benutzerfreundlich.Deine RolleAls Account Executive (m/w/d)...
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Enterprise Account Executive
vor 2 Wochen
Hamburg, Deutschland Adobe VollzeitOur CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...
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Account Executive
vor 13 Stunden
Hamburg, Deutschland Stargazr UG VollzeitHamburg / Full-time / Partially-Remote Born from the needs of CFOs questions, Stargazr fuels financial planning and business performance. The software combines machine learning and a KPI model to provide powerful predictive reporting capabilities, leveling the playing field and giving tools and insights previously reserved for manufacturing...
