Account Executive Dach

Wir bei Famly setzen uns dafür ein, Kindern den bestmöglichen Start ins Leben zu ermöglichen und unterstützen bei der unverzichtbaren Arbeit, die dafür notwendig ist. Hierfür entwickeln wir seit 2013 eine ganzheitliche digitale Lösung, die Arbeitsabläufe vereinfacht und den Kita-Alltag erleichtert.

Heute wollen wir, 160 Mitarbeiter:innen, die hinter Famly stecken, zwei Dinge für unsere 3.200 Kund:innen erreichen:

- Kindern den besten Start ins Leben ermöglichen.
- Den Erzieher:innen und Eltern die Arbeit und Kommunikation erleichtern.

Famly ist derzeit auf der Suche nach einem Account Executive für den DACH-Markt in Berlin. Die richtige Person wird Teil unserer Mission, die Kinderbetreuungsbranche zu verändern und die Lebensqualität von Kindern, Eltern und Betreuer:innen zu verbessern.

Als Account Executive gewinnst und begeisterst du neue Kund:innen für Famly. Die Leads dafür bekommst du von unserem SDR Team, aus eigener Recherche oder Empfehlungen. Deine Hauptaufgabe ist es Produktdemos durchzuführen, die Herausforderungen unserer Kund:innen zu verstehen und sie mit der Famly Lösung abzugleichen. Und dann beginnt der eigentliche Spaß:
Du holst alle Stakeholder an Bord, stellst sicher, dass die Lösung alle Bedürfnisse erfüllt und erhältst den unterschriebenen Vertrag.

**Deine Aufgaben**:

- Du verstehst die Herausforderungen und Wünsche unserer Interessent:innen und zeigst mögliche Lösungen auf
- Du führst Produktdemos per Video-Anruf durch und betreust unsere Kund:innen bis zum Vertragsabschluss
- Du wirst Expert:in in unserem Markt, schöpfst aus dem ständig wachsenden Pool an Daten und Infomaterial und perfektionierst deinen Pitch, sodass du mit allen Fragen und Einwänden umgehen kannst
- Du verwaltest deine Sales Pipeline, um auch zukünftig Erfolge zu erzielen
- Du bist immer auf dem neuesten Stand unserer Produktentwicklung und vertrittst Famly auf Messen

**Der Job passt zu dir, wenn du**
- Freude daran hast Kund:innen einen Mehrwert zu bieten und diesen zu vermitteln
- Spaß daran hast Beziehungen zu deinen Kund:innen aufzubauen und den Kontakt zu pflegen
- in der Lage bist, Kundenbedürfnisse und Herausforderungen in Opportunities für Famly umzuwandeln
- eine wettbewerbsorientierte Ader und Lust auf Erfolg hast
- dazu lernen und dich verbessern möchtest
- dich von Rückschlägen nicht entmutigen lässt und dich auf langfristige Ziele konzentrierst
- gut zuhören kannst und die Bedürfnisse anderer verstehst
- Deutsch fließend in Wort und Schrift beherrscht

**Noch besser ist es, wenn du**
- auch auf Englisch kommunikationsstark bist
- Erfahrung mit Vertriebstools hast wie mit CRM-Systemen, Sales Engagement Plattformen und Datenbanken. Aktuell nutzen wir Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator
- bereits Outbound Erfahrung via Telefon, E-Mail und Social Media hast

Bei Famly schätzen wir, dass jede:r: etwas Einzigartiges mit sich bringt. Auch wenn du vielleicht nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

**Dir wird die Arbeit bei uns gefallen, weil**
- du deine Arbeitszeit flexibel gestalten kannst und neben der Arbeit in unserem modernen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg auch remote arbeiten kannst.
- wir dir erstklassige technische Ausstattungen zur Verfügung stellen einschließlich MacBook und noise cancelling Kopfhörer.
- wir unseren Mitarbeiter:innen viel Spielraum geben, sowohl in Bezug auf Verantwortung, als auch auf die Freiheit, neue Dinge auszuprobieren.
- wir großen Wert auf die Unterstützung unserer Mitarbeiter:innen bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung legen.
- wir kostenlose Getränke anbieten, regelmäßige cool Teamevents haben und diese Jahr noch unseren ersten Company-Trip machen.
- wir lieben und leben Diversity und haben immer noch den Start-Up Charakter mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.

Wir möchten die Stelle so schnell wie möglich besetzen, also sende uns deine Bewerbung doch noch heute zu. Bitte mit:

- Deinem Lebenslauf
- Und einem Anschreiben, indem du uns sagst, wieso der Job zu dir passt und was dir an Famly gefällt

**So sieht der Bewerbungsprozess aus**:

- Erstes Vorstellungsgespräch mit dem People Partner
- Test
- Zweites Gespräch mit dem Head of Sales DACH
- Bearbeitung eines Mock Call und Abschlussgespräch
- Wir bei Famly sind bestrebt, eine breitgefächterte, gleichberechtigte, und integrative Belegschaft zu schaffen, und Teams aufzubauen, die eine große Anzahl an Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen an den Tisch bringen. Unser Grundsatz bei Famly ist es, keine Diskriminierung zuzulassen und unsere Vielfalt zu fördern. Wir heißen jede Person willkommen und ermutigen jeden sich zu bewerben._