Senior Solution Sales Expert Ecm

vor 1 Woche

LeinfeldenEchterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

**Aufgabe**:
Als Senior Solution Sales Expert (m/w/d) für Enterprise Content Management sind Sie Teil eines Solution Sellerteams. Sie gestalten, beraten und unterstützen die Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung und verkaufen branchenspezifische und horizontale Lösungen der nationalen und internationalen Liefereinheiten sowie unserer Partner.

Dabei nehmen Sie folgende spannenden Aufgaben wahr:

- Verkauf von ECM-Lösungen
- Management von großen (häufig internationalen) Deals vom ersten Lead bis zur Unterschrift durch den Kunden
- Führen von Verhandlungen mit den Einkaufsorganisationen und Fachbereichen unserer Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
- Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der ECM-Strategie mit dem Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten des TSI-Angebotes
- Beratung zu modernen IT-Lösungen als trusted advisor aufbauend auf fundiertem Industrie
- und ECM-Fach
- Wisse
- Leitung und Koordination von fachübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Angebotsteams

**Profil**:

- Als erfahrener Senior Solutions Sales Experte (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium mit IT-technischem und/oder (betriebs)wirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare berufliche Erfahrung. Sie verfügen über ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene, Überzeugungskraft, Lösungs
- und Umsetzungsorientierung, Entscheidungsfreudigkeit, unternehmerisches Denken und ausgesprochenen vertrieblichen Fähigkeiten? Perfekt Dann überzeugen Sie Kunden durch einen consultativen Ansatz für die Lösungen von T-Systems.
- Zudem bringen Sie folgende Skills mit:
- Mehrjährige Berufserfahrung als Solution Seller, Consultant oder Project Manager im Bereich ECM sind zwingend erforderlich
- Idealerweise sind Kenntnisse über die T-Systems-Produkte ImageMaster, TypeMaster, NormMaster, RVS, und SNS vorhanden
- Persönliches Netzwerk in der Automotive-Branche und fundiertes Wissen über aktuelle ECM Trends sind gefordert
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, insbesondere auch methodische Präsentations
- und Moderationsfähigkeiten sowie überzeugende Verhandlungsführung
- Eine präzise Ausdrucksweise, sowohl in Deutsch, als auch in Englisch
- Verständnis für IT-bezogene betriebswirtschaftliche und juristische Themen und die Fähigkeiten, dieses im Sales Prozess erfolgreich einzusetzen
- Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen in ECM Projekten (Software
- Entwicklung und Service)
- Erfahrung in Verhandlungsführung im Sales-Prozess bei internationaler Großkunden
- Erfahrung in der Leitung von internationalen Angebotsteams

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance

  • Technical Cloud Expert

    vor 2 Wochen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team...

  • Sales Expert

    Vor 3 Tagen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Sales Expert (m/w/d) Salesforce finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Salesforce bei Neu - und Bestandskunden zur Weiterentwicklung der Customer Journey. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum...

  • Sales Expert

    Vor 3 Tagen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Als Sales Expert (m/w/d) Salesforce finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Salesforce bei Neu - und Bestandskunden zur Weiterentwicklung der Customer Journey. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum...

  • Senior Application and Cloud Security Expert

    vor 1 Tag

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland Daimler Truck AG Vollzeit

    Tasks Welcome to Daimler Trucks and Buses! We always strive to advance all those who keep the world moving. Transport is the backbone of our economy and modern life. Without transport, factories would no longer be able to produce anything, supermarkets would not be able to sell products and travel would be unimaginable for people. Developments such as...

  • Sales Experte

    Vor 3 Tagen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als** "Sales Experte (m/w/d)" **Segment **Großkunden **in der Region **Südwest **sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt - und Service-Portfolio verantwortlich. Sie identifizieren Markt - und Wachstumspotenziale, leiten...

  • CRM Senior Expert

    vor 1 Tag

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland smart Automobile Vollzeit

    We are the brand for forward-thinkers. We celebrate challenging conventions and shaping the future of electric mobility. We focus on the essentials to bring perfection to customers. We make urban life more enjoyable and entertain our customers with new impulses. Ever since smart exists, we rewrite the automotive industry’s rulebook. In the 1990s, we...

  • Expert Seller Application Led Cloud

    vor 2 Wochen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Expert Seller „Application led Cloud Transformation“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom. Ihre Aufgaben bestehen darin, Kunden ganzheitlich im Hinblick auf Chancen und Möglichkeiten der „Application led Cloud Transformation“ zu entwickeln und dabei...

  • Sales Hunter

    vor 1 Woche

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland Deutsche Telekom IoT GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Du bist unser **„Sales Hunter (m/w/d)“** für den Bereich **IoT Connectivity**! Du übernimmst dabei die Verantwortung für die Initiierung sowie Gesamtkoordination von ICT (Information and Communications Technology) Deals. Die Vorhabenplanung bis zum Vertragsabschluss für Transformations-Deals mit zugeordneten Accounts mit großem...

  • Account Executive for Vti and Dt Natcos in Eu

    vor 2 Wochen

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Your task**: - Strategic Alignment and Target Achievement - Gain a comprehensive understanding of VTI and the EU Natco of DT, set strategic goals and targets to align initiatives and ensure cohesive business support. - Account Planning and Execution - Develop, implement, and manage Account Plans that align with customer needs and strategic objectives,...

  • Daimler Truck Trainee Programs

    vor 1 Woche

    Leinfelden-Echterdingen, Deutschland Daimler Truck AG Vollzeit

    Tasks ABOUT US At Daimler Truck, we change today’s transportation and create real impact together. We take responsibility around the globe and work together on making our vision become reality: Leading Sustainable Transportation. As one global team, we drive our progress and success together - everyone at Daimler Truck makes the difference. Together, we...