Expert Seller Application Led Cloud

**Aufgabe**:
Als Expert Seller „Application led Cloud Transformation“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom. Ihre Aufgaben bestehen darin, Kunden ganzheitlich im Hinblick auf Chancen und Möglichkeiten der „Application led Cloud Transformation“ zu entwickeln und dabei konsequent auf den Kundennutzen ausgerichtete Ansätze zu identifizieren und gemeinsam mit dem Kunden voranzutreiben. Sie führen die wichtigen Anwendungs-getriebenen Cloud Vorhaben von der Entwicklung der Idee bis zur Umsetzung.

Ihre Fokusregion ist Deutschland und Europa. Hierbei agieren Sie über alle Managementebenen einschließlich des (internationalen) Executive Levels unserer Zielkunden. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Sales und Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung von spezifischen Kundenbedarfen in technologisch innovative digitale Lösungen.

Zu Ihrem Tätigkeits
- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

- Verantwortlich im Team Digital Presales für für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals für das Thema „Application led Cloud Transformation“.
- Aktive Beratung der Kunden und Analyse ihrer Anforderungen und Übersetzung in adäquate digitale Transformationsansätze: z.B. Refactoring oder Replatforming von Anwendungen.
- Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
- Verständnis der Wettbewerbssituation beim Kunden und entwickeln einer dazu passenden Vertriebs
- bzw. Beratungsstrategie
- Präsentieren von entsprechenden Lösungskonzepten und Angeboten
- Erstellung von Angeboten für Application led Cloud Transformationsprojekte.
- Koordination und Orchestrierung der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
- Angebotskalkulation und Risikobewertung
- Mitarbeit bei Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
- Anwendung von Beratungs
- und Vertriebsmethoden
- Koordination und Durchführung von Marketingmaßnahmen und Sales Enablement für das Thema „Application led Cloud Transformation“ insbesondere für unseren Account Sales

**Profil**:
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium bevorzugt aus den Fachbereichen Informatik und/oder Wirtschaftswissenschaften. Sie weisen eine mehrjährige, mindestens aber fünfjährige Berufserfahrung in den Themenbereichen Vertrieb und/oder Beratung von Digitalen Konzepten, Lösungen und Technologien auf. Wichtig ist, dass Sie die Business Sicht mit einer technologischen Cloud Kompetenz kombinieren können, d.h. konkrete Anwendungen in eine Cloud Umsetzung bringen.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:

- Ausgeprägte Kundenorientierung, sowie unternehmerisches Denken und Handeln
- Sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen Gesprächspartnern
- Kenntnisse und Erfahrungen im Vertrieb von komplexen digitalen Leistungen und Lösungen: Im Fokus stehen Anwendungsentwicklung und -modernisierung (Re-Factoring, Re-Architecture, Re-Platforming, Re-Hosting von Legacy Anwendungen).
- Fachkenntnisse in Bezug auf Cloud-Basistechnologien sowie detaillierte Kenntnisse über die Spezifika der Hyperscaler Clouds.
- Ausgeprägte Beratungs
- und Methodenkompetenz
- Ergebnisorientiertes Handeln
- Kenntnisse in der Verhandlungsführung und Erfahrungen in der Ausgestaltung von Verträgen
- Sehr gute Präsentationskenntnisse und Präsentationssicherheit
- Hohe Einsatzbereitschaft, Flexibilität und Belastbarkeit sowie Kreativität und Ideenreichtum
- Sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Geschäftsreisen
- Mitarbeit in einem sehr engagierten und sehr kompetenten Digital Presales Team mit enger Anbindung an die Lösungsexperten der Delivery und viel Spaß am Job

Für das Chapter Digital Presales innerhalb des Digital Enablers suchen wir einen Expert Seller im Thema „Application led Cloud Transformation“. Der Digital Enabler ist eine zentrale Liefereinheit innerhalb der Portfolio Unit Digital Solutions und steht für branchenunabhängige IT Services und Lösungen auf Ebene der Business Applikationen unserer Kunden. Dabei steht die Ausrichtung an digitalen Schlüsseltechnologien und die Unterstützung unserer Kunden bei der Digitalisierung im Mittelpunkt. Gemäß dem Motto „Application leads the business“ verbinden Sie in der Rolle als Expert Seller die Sicht auf Geschäftsanwendungen bzw. deren Entwicklung und Management mit einer tieferen Kompetenz im Bereich digitaler Schlüsseltechnologien. Dabei geht es darum, über eine Anwendungs
- bzw. Businessnutzen orientierte Argumentation die digitale Transformation bei unseren Kunden zu initiieren.