Teamlead Sales Development

**Deine Aufgaben**:
Als **Teamlead Sales Development** übernimmst du die Verantwortung für ein ambitioniertes SDR-Team und gestaltest gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von FTAPI. Du entwickelst Talente, optimierst Prozesse und schaffst ein Umfeld, in dem Leistung, Coaching und Teamgeist im Einklang stehen.
- ** Leadership & Coaching**: Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von 6-8 SDRs. Durch regelmäßige 1:1s, Shadowing-Sessions und gezieltes Coaching entwickelst du individuelle Stärken weiter und hebst das gesamte Team auf ein neues Level.
- ** Zielerreichung & Performance**: Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuiertlich die monatlichen Ziele im Bereich Opportunity-Generierung - inklusive einem Accelerator bei Zielübererfüllung.
- ** Daten & KPIs**: Du analysierst und steuerst die Team-Performance auf Basis von KPIs wie Outreach-Produktivität, Pipeline-Generierung, Average Deal Size, Conversion Rates, usw. Du nutzt die Erkenntnisse zur kontinuierlichen Optimierung der Akquise-Strategien und Coaching deiner Reps.
- ** Strategie & Go-To-Market**: Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und GTM-Strategien für unsere Zielsegmente zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
- ** Operational Excellence**: Du bringst neue Ideen ein, testest sie eigenständig und rollst Best Practices aus - sei es im Umgang mit Tools (Salesforce, Groove, Gong etc.), im Social Selling oder in der Ansprache verschiedener Personas wie IT-Leiter:innen und Entscheider:innen.
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Teamkultur & Sparring**: Du schaffst eine motivierende Teamkultur und tauschst dich regelmäßig mit anderen Führungskräften aus, um voneinander zu lernen und Standards im gesamten Vertrieb weiterzuentwickeln.

**Dein Profil**:

- Du hast mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Sales Development - idealerweise im B2B SaaS-Umfeld mit starkem Outbound-Fokus
- Du hast ein tiefes Verständnis für moderne Akquiseprozesse und weißt, wie man individuelle und Team-KPIs effektiv steuern
- Du bringst ein positives Mindset und gute Energie mit und weißt, wie man andere motiviert
- Du bringst ein starkes Maß an Eigenverantwortung, analytischem Denken und Hands-on-Mentalität mit
- Du konntest deine individuellen Ziele in der Vergangenheit übertreffen und lässt dich durch ambitionierte Vorgaben motivieren
- Du sprichst fließend Deutsch, idealerweise auch Englisch
- Du bist vertraut mit Tools wie Salesforce, Sales Engagement Plattformen (z. B. Groove, Salesloft) und LinkedIn Sales Navigator
- Du hast ein gutes technisches Verständnis und findest dich schnell in komplexen Softwarelösungen zurecht
- Du kannst mindestens 50% der Woche bei deinem Team in unserem schönen Büro in München sein

**Was wir bieten**:

- ** Kollegiales Umfeld**:Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
- ** Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment**: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
- ** Sport oder Shopping**: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport
- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
- ** Job Rad oder Deutschland Ticket**:Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
- ** Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health**:Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
- ** Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub.** Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
- ** Flexibles Arbeiten**: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
- ** Umzug? Wir supporten dich** Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
- ** Weiterentwicklung**: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
- ** Top Verpflegung**: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl