Deal Desk Analyst

Mach mitWir suchen eine:n hochorganisierte:n, analytische:n und kollaborative:n Deal Desk Analyst (m/w/d), die/der unser schnell wachsendes Enterprise-Software-Business unterstützt. In dieser Rolle agierst du als strategische:r Partne:r für Sales, Finance, Legal und das Leadership-Team, um sicherzustellen, dass Deals effektiv strukturiert, wettbewerbsfähig bepreist und effizient abgewickelt werden.Du spielst eine entscheidende Rolle dabei, die Deal-Qualität zu verbessern, Vertriebszyklen zu beschleunigen und die kommerzielle Exzellenz im gesamten Unternehmen sicherzustellen.Was erwartet dich?Deal Structuring & PricingEnge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team, um skalierbare und kundenorientierte Deals zu strukturieren sowie Beratung zu Preisgestaltung, Discounting und kommerziellen Vertragsbedingungen zu bietenErstellung und Validierung von Angeboten und Order Forms; Pflege von Pricing-Tools und Rate Cards sowie Unterstützung bei Aktualisierungen der PreislistenPrüfung von nicht standardisierten Vertragsklauseln, Steuerung von Genehmigungsprozessen und Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und RisikovorgabenGovernance, Compliance & ProzessverantwortungSicherstellung der Deal-Compliance mit internen Richtlinien, rechtlichen Anforderungen, Regeln zur Umsatzrealisierung und Audit-StandardsZusammenarbeit mit Legal und Finance, um konsistente Vertragsformulierungen sicherzustellen und kommerzielle Risiken zu minimierenVerantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Deal-Desk-Prozesse, Dokumentationen und TemplatesSales Operations & InsightsZusammenarbeit mit Sales Operations, um Datenqualität im CRM sicherzustellen und genaue Pipeline- und Forecast-Daten zu gewährleistenBereitstellung von Insights zu Deal-Trends, Win/Loss-Mustern und Discounting-Auswirkungen zur Unterstützung fundierter kommerzieller EntscheidungenCross-Functional CollaborationEnge Abstimmung mit Finance zu Billing-Themen, Revenue Recognition und Auswirkungen von Multi-Year-Deals sowie mit Customer Success zu Renewals und ExpansionsFunktion als vertrauensvoller Beraterin für die Sales-Leitung, um Deal Velocity zu erhöhen und die kommerzielle Gesamtstrategie zu stärkenWas solltest du mitbringen?Qualifikationen2–5+ Jahre Berufserfahrung im Deal Desk, Sales Operations, Finance oder in ähnlichen B2B-SaaS-RollenFundierte Kenntnisse von SaaS-Pricing-Modellen sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten im Umgang mit Tabellenkalkulationen und FinanzmodellenStarke Kommunikationsfähigkeiten, hohe organisatorische Kompetenz und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt)Bevorzugte QualifikationenErfahrung in schnell wachsenden Softwareunternehmen (~20–100 Mio. USD ARR)Vertrautheit mit CPQ-Tools, Contract-Management-Systemen und Angebots- bzw. Quoting-WorkflowsVerständnis von Revenue Recognition sowie von Compliance-Anforderungen in SoftwareverträgenErfolgskriterienSchnellere Deal-Zyklen, höhere Deal-Genauigkeit und konsistente Pricing- und Discounting-PraktikenStarke Margensicherung und verbesserte Vorhersagegenauigkeit (Forecast Predictability)Hohe Zufriedenheit interner Stakeholder sowie reibungslose VertragsabwicklungWas bieten wir dir?Spannende Aufgaben mit Sinn: Eine Tätigkeit, die nicht nur Spaß macht, sondern auch echte Bedeutung hat – kombiniert mit hervorragenden VerdienstmöglichkeitenAgile Arbeitsatmosphäre: Arbeite in einem internationalen Umfeld mit starkem Wachstum, das dir langfristig Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für dein Potenzial bietetTolles Team: Ein professionelles und herzliches Team, das sich auf dich freutAttraktive Benefits: 30 Tage Urlaub und eine EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-BalanceFlache Hierarchien: Setze deine eigenen Ideen erfolgreich um und gestalte aktiv mitModernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens und die Flexibilität, auch remote im Home Office oder in ganz Deutschland zu arbeitenÜber unsIntegrityNext ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von IntegrityNext, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist IntegrityNext der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter www.integritynext.com.Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeden Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen.