Head of Customer Acquisition

Deine Mission / Your mission:Du bist Vertriebler:in aus Leidenschaft und willst mit deinem Team echten Impact schaffen? Als Head of Customer Acquisition (all genders) übernimmst du die Verantwortung für Umsatzgenerierung, Neukundengewinnung und Stärkung der Marktpräsenz - strategisch, operativ und ergebnisorientiert.Dein Ziel ist der Aufbau einer Sales Engine, die schnell, effizient und messbar Ergebnisse liefert. Dabei bist du selbst aktiv im Vertrieb, führst Gespräche mit Entscheidungsträger:innen, gewinnst neue Kunden und führst  dein Team zur Umsetzung. Ebenso arbeitest du permanent an unserer strategischen Ausrichtung mit und lässt wesentliche Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produktes und unserer Company als Ganzes einfließen.Als Teil des Senior Management Teams gestaltest du dabei aktiv die Zukunft von collect.AI mit.Du bist verantwortlich für / You are responsible for:Sales Execution & ExcellenceDu trägst die Umsatzverantwortung im Neukundengeschäft: Dein Erfolg wird an der Anzahl gewonnener Kunden und an den generierten Neukundenumsätzen deines Teams gemessenDu übernimmst die Verantwortung für den gesamten Neukunden-Funnel - von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Du gewinnst selbst aktiv Neukunden und unterstützt das Team dabei, Neukunden zu akquirieren und Umsätze zu generierenDu implementierst Best Practices im Bereich CRM-Management, Reporting und Sales Analytics. Dabei definierst und trackst du zentrale KPIsRevenue GrowthDu führst Verhandlungen auf Enterprise-Level und schließt hochvolumige Verträge erfolgreich ab, wobei du dein Team analog bei komplexen Sales-Zyklen unterstütztDu erkennst Chancen im Markt: Dabei identifizierst du neue Marktsegmente, Branchen und strategische SchlüsselkundenDu überwachst die Pipeline-Qualität und Conversion Rates, um eine konstante Performance sicherzustellenLeadership & StrategieDu etablierst skalierbare Vertriebsprozesse, Metriken und Forecast-StrukturenDu operationalisierst  die Go-2-Market Strategie für collect.AI und entwickelst diese permanent weiter, um ambitionierte Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichenDu arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Lead-Generierung, Produktfeedback und Retention-Programme optimal aufeinander abzustimmenTeamführung & EntwicklungDu führst das Customer Acquisition Team sowohl fachlich als auch disziplinarisch. Du coachst, motivierst und entwickelst dein Team weiter (z.B. durch Performance Reviews) – mit klaren Zielen, Feedback und individueller FörderungDu nutzt Daten und KPIs, um die Performance und Pipeline zu steuern und Maßnahmen gezielt abzuleitenDu stärkst eine Teamkultur, die Transparenz, Kollaboration und Lust am Erfolg zeigtDas bringst du mit / That's what you bring to the table:Du bringst mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb (B2B) mit und hast bereits erfolgreich komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanzabteilungen sowie Payment- oder ERP-Lösungen ist ein PlusInsgesamt verfügst du über 8-10+ Jahre Berufserfahrung im Customer Acquisition Bereich, davon 3+ Jahre in einer Führungsrolle mit Team- und Umsatzverantwortung. Idealerweise bringst du Erfahrung aus einer dynamischen Startup-Umgebung mit und arbeitest gerne hands-on mit strategischer PerspektiveDu hast ein abgeschlossenes kaufmännisches Studium (mindestens Bachelor, idealerweise Master) - ein Hintergrund in Betriebswirtschaft, Management oder Finance ist von VorteilDeine Leidenschaft ist es, am Kunden zu sein und Abschlüsse zu forcieren. Zudem hast du Freude daran, strategisch und konzeptionell zu arbeiten, um bestehende Konzepte und Ausrichtungen auf Basis deiner Marktperspektive weiterzuentwickelnDu hast Erfahrung im Aufbau und Skalierung kleiner, leistungsstarker Vertriebsteams, die messbare Ergebnisse erzielen. Du führst mit Klarheit, Empathie sowie Anspruch und formst eine High-Performance TeamkulturDu hast einen sicheren Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot), Sales-Tools (z.B. Sales Navigator), und Gsuite/MS-Office-Paket (insbesondere Excel und PowerPoint). Idealerweise hast du ein Verständnis für und erste Touchpoints mit ERP-SystemenDu überzeugst mit starker Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit, womit du tragfähige Partnerschaften in die Wege leitestDu kommunizierst fließend auf Deutsch (Muttersprache) und auf EnglischDu hast Freude daran, Kunden persönlich zu treffen, ob bei Terminen, auf Events oder Messen - du bringst entsprechend eine ausgeprägte Reisebereitschaft mitDeine Meilensteine bei uns / Your milestones with us: In den ersten 3-6 Monaten heißt es: Kunden, Kunden, Kunden. Du arbeitest hands-on im Vertrieb, führst Gespräche auf C-Level, gewinnst selbst Deals und baust parallel Strukturen, Prozesse und ein leistungsstarkes Team aufNach nur wenigen Monaten läuft die Sales Engine rund: Euer Pipeline-Volumen ist stabil, der Funnel funktioniert, und das Team arbeitet fokussiert und eigenständigNach 6-9 Monaten hast du selbst erste große Deals abgeschlossen und das Team zu starken Erfolgen bei strategisch wichtigen Neukunden geführt. Langfristig bist du eine zentrale Säule und Schlüsselperson für unser WachstumWarum collect.AI? / Why collect.AI?Werde Teil eines internationalen Teams aus Technologie- und Business-Expert:innenGenieße ein modernes Büro mitten im pulsierenden Herzen von HamburgGestalte dein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, innerhalb der EU remote und mobil zu arbeitenProfitiere von attraktiven Corporate Benefits & FutureBens VergünstigungenErhalte einen Zuschuss zum DeutschlandticketSichere dir einen monatlichen Zuschuss zum Lunch, auch im Home-OfficeGreife uneingeschränkt auf die E-Learning-Welt von UDEMY Business für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zuBleib fit und aktiv mit einer Urban Sports Mitgliedschaft (M oder L)Tauche ein in den Company Spirit bei regelmäßigen Firmenmeetings und -eventsDas klingt ganz nach dir? / Does that sound just like you?Standort: Idealerweise Hamburg / remote in Deutschland | Start: Ab sofort Wenn du etwas bewegen möchtest, bewirb dich direkt auf unserer Karriereseite.Über unscollect.AI offers an intelligent SaaS platform that is designed to revolutionize the way European enterprises liquify their assets. 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