Head of Revenue Operations

Read job description in: Mach mit Als Head of Revenue Operations (m/w/d) arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit. Was erwartet dich? Process Optimization & AlignmentStandardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer EffizienzDefinition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close)Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem WachstumKonzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von VergütungsmodellenTerritory & Pipeline ManagementEntwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller AccountsLaufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des UnternehmenswachstumsAufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der UmsatztransparenzMonitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinwegData, Systems & ForecastingEnge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen EffizienzUnterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden VergütungsstrukturOptimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-SystemenEinsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz Was solltest du mitbringen? Erfahrung: 4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren FunktionBranchenkenntnis: Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen und WachstumstreibernTeamführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-VerantwortungTool-Expertise: Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) sowie in Analytics- und Reporting-PlattformenCross-funktionaler Impact: Nachweisliche Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielenAnalytisches Denken: Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit schnell skalierenden OrganisationenStrategisches Mindset: Fähigkeit, operative Insights mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfenZusammenarbeit & Kommunikation: Stark in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und darin, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen Was bieten wir dir? Spannende Aufgaben mit Sinn: Eine Tätigkeit, die nicht nur Spaß macht, sondern auch echte Bedeutung hat – kombiniert mit hervorragenden VerdienstmöglichkeitenAgile Arbeitsatmosphäre: Arbeite in einem internationalen Umfeld mit starkem Wachstum, das dir langfristig Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für dein Potenzial bietetTolles Team: Ein professionelles und herzliches Team, das sich auf dich freutAttraktive Benefits: 30 Tage Urlaub und eine EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-BalanceFlache Hierarchien: Setze deine eigenen Ideen erfolgreich um und gestalte aktiv mitModernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens und die Flexibilität, auch remote im Home Office oder in ganz Deutschland zu arbeiten Über uns IntegrityNext ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von IntegrityNext, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist IntegrityNext der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter .Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeden Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen. Join us As our Head of Revenue Operations (m/f/d), you’ll partner closely with our CRO to align, scale, and strengthen our go-to-market teams. You’ll ensure efficient processes, reliable forecasting, and a data-driven foundation that supports sustainable, predictable growth. The ideal candidate brings operational excellence, strategic thinking, and deep expertise in CRM, analytics, and automation tools. What can you expect? Process Optimization & AlignmentStandardize and streamline processes across GTM to ensure clarity, consistency, and operational efficiencyDefine and uphold clear stage definitions and SLAs (MQL → SQL → Opportunity →Close)Continuously assess and improve conversion rates throughout the funnel to support predictable and sustainable growthCompensation design and executionTerritory & Pipeline ManagementDevelop and manage balanced sales territories that consider both existing and prospective accountsOversee ongoing territory adjustments and realignments as the organization scales and evolvesImplement and maintain a reliable forecasting framework to strengthen revenue visibilityMonitor pipeline coverage ratios across new business, expansion, and retention opportunitiesData, Systems & ForecastingPartner with Finance to improve forecast accuracy and select tools that enhance operational efficiencySupport the design and execution of a fair, transparent, and motivating compensation structureOptimize the tech stack and ensure seamless integration between CRM, billing, and product platformsUse AI and automation to increase accuracy, generate insights, and boost operational efficiency What should you bring along? Experience: 4–6 years of experience in Revenue Operations, Sales Operations, or a related fieldIndustry Knowledge: Deep understanding of B2B SaaS go-to-market processes, metrics and growth driversTeam Leadership: Proven experience in managing and developing team members, including goal-setting, coaching, and performance ownershipTooling Expertise: Strong command of CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and analytics platformsCross-Functional Impact: Proven ability to align teams and deliver measurable performance improvementsAnalytical Thinking: Structured, data-driven, and comfortability in working in fast-scaling environmentsStrategic Mindset: Ability to connect operational insights with long-term business strategyCollaboration & Communication: Skilled at building partnerships across teams and translating data into actionable narratives What do we offer? Exciting and Meaningful Tasks: A role that’s not only enjoyable but also truly impactful – combined with excellent earning potentialAgile Work Environment: Work in an international setting with strong growth, offering long-term development opportunities and room to unlock your potentialGreat Team: A professional and welcoming team that’s excited to have you on boardAttractive Benefits: 30 days of vacation and an EGYM Wellpass membership to support your work-life balanceFlat Hierarchies: Successfully implement your own ideas and actively contribute to shaping the futureModern Workplace: Inspiring office spaces in the heart of Munich, with the flexibility to work remotely from home or anywhere in Germany About us IntegrityNext, a global leader in supply chain sustainability software, stands at the forefront of corporate sustainability and compliance. Since 2016, businesses have trusted IntegrityNext to simplify ESG compliance, reduce risks, and address critical challenges like due diligence, decarbonization, and sustainability reporting. With over 500 customers and 2 million suppliers across 190 countries, IntegrityNext is transforming supply chains into engines of transparency and sustainable growth. For more information, visit .We are an equal opportunity employer and do not discriminate based on race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. We welcome applicants from all backgrounds and strive to create an environment where everyone feels respected and heard. Join us in our mission to build a more equitable and inclusive world.