Channel Sales Manager

vor 1 Monat

Langen, Hessen, Deutschland Radware Vollzeit

Radware is a global leader in cybersecurity and application delivery solutions. We are seeking a seasoned channel sales professional to help us build out our channel organization in the DACH region.

This is a great opportunity to be part of the DACH Sales Team and play a critical role in developing Radware's presence in the German market.

In this role, you will work with all other organizations to expand Radware's presence in the region and drive repeatable services business. You will build a regional channel business plan with quantified goals and milestones to achieve partner-sourced revenue metrics to meet all quarterly sales requirements.

You will identify and qualify potential partners with a focus on MSSP and evaluate their suitability for Radware services. You will also recruit and manage existing channel partners in DACH, establishing and managing the sales process for Radware in a given area through to sales closure.

You will arrange and manage the onboarding process and ongoing support to ensure partners have the knowledge and access to resources needed to effectively sell Radware both on a sales and a technical level.

You will create, track, and execute individual joint business plans per partner to generate additional business for DACH. This includes full result responsibility especially for MSSP business and incorporates channel partner business/capacity planning, quarterly business reviews, establishing/tracking partner performance, sales forecasting, and sales cycle management.

You will strongly collaborate with internal teams such as channel program management, sales, sales engineering, and marketing to ensure that channel partners understand Radware's overall strategy and value proposition.

You will track and analyze deal registration, sales pipeline, and performance data to measure success and shortfalls within your geography - where identified, create strong action plans for areas for improvement.

You will assume full responsibility for accurate sales forecasting by demonstrating in-depth knowledge of sales cycles from initial contact through the procurement process, and ensure Siebel CRM is utilized appropriately and maintained on a regular basis.

You will maintain strong personal relationships with partner executives and sellers, visiting them regularly, and serving as a point of contact for any issues or concerns they may arise.

Requirements:

  • 5 years' experience in the field of IT cybersecurity with channel partners, distributors, and consultants with a proven track record of success, MSSP focus welcome
  • Must have appropriate sales experience, ideally would have cloud (architecture, solutions, subscription models, managed services), networking, and/or security experience
  • Strong organizational skills and highly skilled at identifying, onboarding, training, and successfully activating channel partners
  • An active network of channel partners at both the seller and executive levels
  • Strong communication, presentation, and networking skills
  • Ability to quickly grasp and articulate Radware's products and services from a high-level, non-technical standpoint focusing on our value differentiators to partners and customers
  • Comfort level and skill creating ad hoc presentations, trainings, and one-off co-marketing messaging
  • Track record creating and executing successful joint business plans with partners and allied vendors

  • Digital Marketing Manager

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland dacoso GmbH Vollzeit

    Digital Marketing ManagerWir suchen einen erfahrenen Digital Marketing Manager, der unsere Online-Präsenz weiterentwickeln und unsere Marketing-Strategie umsetzen kann.Aufgaben:Identifizierung von Trends im digitalen Marketing und Ableitung neuer StrategienOrganisation von cross-channel KampagnenBetreuung der Social-Media-KanäleVisuelle Umsetzung von...

  • Digital Marketing Manager

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland dacoso GmbH Vollzeit

    Digital Marketing ManagerWir suchen einen erfahrenen Digital Marketing Manager, der unsere Online-Präsenz stärken und unsere Marketing-Strategie weiterentwickeln kann.Aufgaben:Identifizierung von Trends im digitalen Marketing und Ableitung neuer StrategienOrganisation von cross-channel KampagnenBetreuung der Social-Media-KanäleVisuelle Umsetzung von...

  • Regional Sales Manager

    vor 1 Monat

    Langen, Hessen, Deutschland ERWEKA GmbH Vollzeit

    StellenangebotWir suchen einen erfahrenen Regional Sales Manager (m/w/d) für unsere Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als Teil unseres Vertriebsteams bist du verantwortlich für den Vertrieb unserer gesamten Produktpalette und die Betreuung unserer Bestandskunden. Du wirst auch für die Akquisition von Neukunden und die Entwicklung von...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Monat

    Langen, Hessen, Deutschland ERWEKA GmbH Vollzeit

    Stellenangebot Area Sales Manager (m/w/d)Bereit, Teil eines dynamischen Teams zu werden, das die Zukunft gestaltet? Gesucht wird ein Area Sales Manager (m/w/d)Über unsDie ERWEKA GmbH ist ein führender, weltweit tätiger Hersteller von Testgeräten mit dem Fokus auf die pharmazeutische Industrie. Wir beliefern neben großen Pharma- und Life Science...

  • Global Sourcing Manager

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland Henry Schein Vollzeit

    Jobbeschreibung: Wir suchen einen erfahrenen Global Sourcing Manager, der unsere Beschaffungsaktivitäten in EMEA unterstützt. Verantwortlichkeiten: • Verwaltet die Ausführung von zugewiesenen Kosteneinsparungsprojekten, stellt die Genauigkeit der Finanzanalyse sicher und präzisiert die Planung und Kommunikation für das Erreichen kritischer...

  • Projektingenieur für strategische Allianzen

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Deine RolleAls Projektingenieur für strategische Allianzen bei Advancis Software & Services wirst du die Verantwortung für die strategischen Partnerschaften mit unseren Technologie- und OEM-Partnern übernehmen. Du wirst die Entwicklung und Förderung dieser Allianzen betreiben, insbesondere mit unseren Technologie- und OEM-Partnern. Darüber hinaus wirst...

  • Projektingenieur für strategische Allianzen

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Deine RolleAls Projektingenieur für strategische Allianzen bei Advancis Software & Services übernimmst du die Verantwortung für die Entwicklung und Förderung strategischer Partnerschaften mit unseren Technologie- und OEM-Partnern.Deine Aufgaben umfassen:Die Entwicklung und Förderung strategischer Allianzen, insbesondere mit unseren Technologie- und...

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Deine AufgabeDer Vertrieb von komplexen Softwarelösungen im Bereich B2BDie Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für die Rhein-Main-RegionDie Pflege von Kundenbeziehungen und die Akquise von neuen SystempartnernDie Mitarbeit an der Weiterentwicklung unseres Produkts auf Basis von Marktstruktur und KundenrückmeldungenDie Repräsentation unseres...

  • Internationales Vertriebsmanagement-Koordinator

    vor 1 Woche

    Langen, Hessen, Deutschland ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH Vollzeit

    Bei ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) Kunststoffe zur verstärkten Aufrechterhaltung unseres engagierten Sales Teams in der Region DACH. Unsere erfolgreiche Gruppe ist auf der Suche nach einem motivierten und erfahrenen Vertriebsexperten, der sich für unsere innovative Palette an Polypropylen- und Polyethylenprodukten...

  • Projektingenieur für strategische Allianzen

    vor 3 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Du verantwortest die strategischen AllianzenAls Projektingenieur für strategische Allianzen bei der Advancis Software & Services GmbH bist du zuständig für die strategischen Allianzen mit unseren Technologie- und OEM-Partnern. Du baut weitere Vertriebswege auf und verantwortest den in Kooperation generierten Umsatz. Als Sparringspartner zwischen Partner,...

  • Vertriebsmitarbeiter/in

    vor 4 Wochen

    Langen, Hessen, Deutschland OMS Vertriebsgesellschaft mbH Vollzeit

    Deine Karriere bei OMSBei OMS ist Vertrieb mehr als nur eine Rolle. Als Sales Manager im Innendienst in unserer Niederlassung in Frankfurt begeisterst du deshalb Kunden von Anfang an für OMS.Deine Aufgaben Professionelle Verkaufsgespräche mit Kunden führen und eine starke und langfristige Kundenbeziehung aufbauen Neue Kunden durch aktive Akquise bereits...

  • Sales Development Representative, Cloud

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Radware Bot Manager Vollzeit

    Sales Development Representative, Cloud - Germany - (2400003B) **Sales Development Representative, Cloud - Germany** Über Radware: Radware ist ein führender Anbieter von Cybersecurity - und Anwendungsbereitstellungslösungen für Unternehmen weltweit. Mit einem Fokus auf Innovation und modernster Technologie unterstützt Radware Organisationen dabei,...

  • Account Manager Sales

    vor 2 Wochen

    Langen, Deutschland ERWEKA GmbH Vollzeit

    "BEREIT, TEIL EINES DYNAMISCHEN TEAMS ZU WERDEN, DAS DIE ZUKUNFT GESTALTET? GESUCHT WIRD EIN ACCOUNT MANAGER SALES (M/W/D) DACH" Die ERWEKA GmbH ist ein führender, weltweit tätiger Hersteller von Testgeräten mit dem Fokus auf die pharmazeutische Industrie. Wir beliefern neben großen Pharma- und Life Science Unternehmen auch Entwicklungs- und...

  • Sales Development Representative, Cloud

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Radware Vollzeit

    Sales Development Representative, Cloud - DACH - (2300008D) **Sales Development Representative, Cloud - DACH** Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk - und Anwendungssicherheit. Du bist...

  • Sales Mitarbeiter

    vor 5 Monaten

    Langen, Deutschland Okamoto Machine Tool Europe GMBH Vollzeit

    Rechnungen und Lieferscheine an Händler oder Kunden erstellen. - Erstellen von Bestellung an die Fabriken im Ausland. - Organisation des Versands, Versandpapiere und des Zolls. - Ausfuhrgenehmigung (BAFA) beantragen - Bestell - und Liefersituation im System aktualisieren. - Kontaktieren der Versicherungsgesellschaft, wenn sich ein Unfall mit der Maschine...

  • Senior Sales Coordinator Automotive

    vor 5 Monaten

    Langen, Deutschland American Axle & Manufacturing Vollzeit

    At AAM, the POWER is in our people. We believe that an equitable and inclusive workplace benefits everyone and that the diversity of our Associates drives creativity and innovation. Our global team of associates is made of dreamers, doers and innovators who are Bringing the Future Faster by Delivering POWER for a safer, brighter and more sustainable...

  • Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Langen, Deutschland ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH Vollzeit

    Die ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH ist eine Vertriebsgesellschaft für die in der ORLEN Unipetrol Gruppe hergestellten, erdölbasierenden Produkte, zuständig für DACH. Unser Verkaufssortiment wird ergänzt durch Chemieprodukte von Lieferanten, die hauptsächlich in der Tschechischen und Slowakischen Republik ansässig sind. Mit 19 Mitarbeitern erzielte...

  • Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Langen, Landkreis Offenbach, Deutschland ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH Vollzeit

    Unser Verkaufssortiment wird ergänzt durch Chemieprodukte von Lieferanten, die hauptsächlich in der Tschechischen und Slowakischen Republik ansässig sind. Mit 19 Mitarbeitern erzielte unser Unternehmen zuletzt einen Umsatz von circa 118 Millionen Euro im Eigengeschäft sowie rund 333 Millionen Euro im Vermittlungsgeschäft. Wir setzen uns aktiv für...

  • Regional Sales Manager

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zur Visualisierung und Steuerung in den unterschiedlichsten...

  • Sales Coordinator international

    vor 2 Monaten

    Langen (Hessen), Deutschland ORLEN Unipetrol Deutschland GmbH Vollzeit

    Unser Verkaufssortiment wird ergänzt durch Chemieprodukte von Lieferanten, die hauptsächlich in der Tschechischen und Slowakischen Republik ansässig sind. Mit 19 Mitarbeitern erzielte unser Unternehmen zuletzt einen Umsatz von circa 118 Millionen Euro im Eigengeschäft sowie rund 333 Millionen Euro im Vermittlungsgeschäft. Wir setzen uns aktiv für...

  • Associate Manager, Global Sourcing

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Henry Schein Vollzeit

    Associate Manager, Global Sourcing - EMEA (m/w/d)( Job Number: 19236) Description • Verwaltet die Ausführung von zugewiesenen Kosteneinsparungsprojekten, stellt die Genauigkeit der Finanzanalyse sicher und präzisiert die Planung und Kommunikation für das Erreichen kritischer Projektmeilensteine. • Verwaltet die Ausführung zugewiesener...

  • Teamleiter (M/w/d) Interner Kundenservie

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland sparkm Vollzeit

    Als "Teamleiter (m/w/d) internal Customer Service" sind Sie bei unserem Kunden der entscheidende Akteur, mit Ihrem Team ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und -qualtität sicherzustellen. Ihre Führungsfähigkeiten werden dazu beitragen, eine serviceorientierte Kultur zu fördern und die Schnittstellen zwischen Order Management und Inside Sales effizient...

  • (Junior) Projektingenieur Strategic Alliances

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zur Visualisierung und Steuerung in den unterschiedlichsten...

  • Mitarbeiter Order Management

    vor 6 Monaten

    Langen, Deutschland Jobactive GmbH Vollzeit

    **Unser Auftraggeber ist traditionsreiches Tochterunternehmen eines Technologie-Konzerns, dass weltweit tätig ist und gegenwärtig über 15.000 Mitarbeiter beschäftigt.** **Für die Deutschland-Zentrale in Langen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur direkten Personalvermittlung in ein unbefristetes Arbeitsverhältnis einen** **Mitarbeiter Order...