Account Executive

Vor 4 Tagen

Hamburg, Hamburg, Deutschland Blue Yonder Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

Overview

The Account Executive is responsible for closing net new business and for all opportunities and accounts assigned in the territory, with the goal of turning as many opportunities into closed-won deals as possible.  They will collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns. They will serve prospects in a trusted advisor role by always keeping their best interests at the forefront, being available to prospects in a consultative capacity even during those times the prospect is not in the market. The Account Executive will be viewed as an expert in the space, bringing thought leadership to prospects to generate interest in Blue Yonder.

What you'll do

  • Develop effective territory strategy and account-specific win plans to aggressively grow the base to exceed revenue target delivery.

  • Aggressively prospect for new business across multiple functional areas within the company, including leveraging leads provided by marketing, and maintain the appropriate pipeline coverage.

  • Gain a deep understanding of the prospects' processes and problems. Ensure the right questions are being asked and answered. Bring unique value to every interaction.  Develop and grow relationships within assigned accounts.

  • Connect prospect's business objectives (both functional and corporate) with Blue Yonder solutions. Deploy a buyer-centric, value-focused approach to demonstrate Blue Yonder impact on customers' business objectives.

  • Coordinate pre-sales, business development representatives, marketing, and industry subject matter experts to efficiently execute the sales process .

  • Develop and manage interactions within the customer buying cycle using standard processes.  Handle different kinds of sales scenarios and negotiate in a manner that drives towards close. Gain buy-in from multiple stakeholders.

  • Expertly navigate enterprise agreements to close leveraging value-selling principles to maintain favorable margins.

  • Prepare accurate forecast, building a funnel to cover bookings target, documenting activities in CRM and performing other tasks necessary to drive revenue and communicate activities to sales management.

  • Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions.

What we are looking for:

  • Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field 

  • 3+ years of experience in new business development and closing deals in the supply chain software industry 

  • Proven track record of exceeding sales targets 

  • Strong communication, presentation, and interpersonal skills 

  • Ability to build strong relationships with potential clients and internal teams 

  • Knowledge of the supply chain software market and industry trends 

  • Excellent time management and organization skills. 

  • Fluent in German and English

Our Values

If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success – and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here: Core Values

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland flair Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Account Executive - AE (Standort: Hamburg)flairist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München und einem Standort in Hamburg. Wir sind führender Salesforce-Partner und unsere HR-Lösungen digitalisiert Recruiting, Zeiterfassung und Personalverwaltung – modern, sicher und benutzerfreundlich.Deine RolleAlsAccount Executive...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Boardwise GmbH Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Green Fusion GmbH Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wir sind ein VC-finanziertes Start-up aus Berlin, das seit 4 Jahren SaaS für die Digitalisierung und Energiewende in der Wohnungswirtschaft entwickelt.Wir sind Green FusionNach erfolgreicher Pre-Seed und Seed-Finanzierung sind wir gerade in der deutschlandweiten Skalierung unserer Energieeffizienz-Software. Durch die KI-getriebene Digitalisierung und...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Green Fusion Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Wir sind ein VC-finanziertes Start-up aus Berlin, das seit 4 Jahren SaaS für die Digitalisierung und Energiewende in der Wohnungswirtschaft entwickelt.Wir sind Green FusionNach erfolgreicher Pre-Seed und Seed-Finanzierung sind wir gerade in derdeutschlandweiten Skalierung unserer Energieeffizienz-Software. Durch die KI-getriebene Digitalisierung und...

  • Senior Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Doctolib Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

     Werde Teil unserer Mission, werde Teil von DoctolibVertrieb ist Deine Leidenschaft und du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Dann suchen wir Dich als passionierte:n Senior Account Executive (x/f/m)  in Vollzeit.Bist du bereit mit uns und deinem zukünftigen Team gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu...

  • Senior Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Doctolib Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von DoctolibVertrieb ist Deine Leidenschaft und du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Dann suchen wir Dich als passionierte:nSenior Account Executive (x/f/m)  in Vollzeit.Bist du bereit mit uns und deinem zukünftigen Team gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Rubus Bau GmbH Vollzeit 40.000 € - 70.000 € pro Jahr

    bau digital ist ein junges Prop-Tech Unternehmen und revolutioniert das Erlebnis beim Wohnungskauf. Mit unserer SaaS-Lösung haben wir innerhalb kürzester Zeit in der gesamten DACH-Region eine hohe Nachfrage erzeugt. Die cloud-basierte Plattform verbindet Immobilienkunden, Bauträger, Bauunternehmen und Baustoffhändler und bietet viele Vorteile für alle...

  • Digital Natives Account Executive, Cloud

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Google Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following:Munich, Germany; Berlin, Germany; Frankfurt, Germany; Hamburg, Germany.Minimum qualifications:Bachelor's degree or equivalent practical experience.7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management...

  • Junior Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Beagle Systems Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Ihre Aufgaben Als Junior Account Executive bei Beagle Systems GmbH unterstützt du unser Vertriebsteam bei der Gewinnung neuer Kund*innen und der Pflege bestehender Beziehungen in Europa. Deine Hauptaufgaben bestehen darin, den Verkaufszyklus zu begleiten und wertvolle Vertriebserfahrungen zu sammeln.Kund*innenakquise: Du unterstützt bei der...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Beagle Systems GmbH Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Ihre AufgabenAls Enterprise Account Executive bei Beagle Systems GmbH unterstützt du unser Vertriebsteam bei der Gewinnung neuer Kund*innen und der Pflege bestehender Beziehungen in Europa. Deine Hauptaufgaben bestehen darin, den Verkaufszyklus zu begleiten und wertvolle Vertriebserfahrungen zu sammeln.Deine MissionWachstum gestalten: Du schließt...