Head of Sales

Planelio ist die führende CRM-Plattform für die Küchen- und Möbelbranche. Als digitale All-in-One-Lösung begleiten wir unsere Kunden entlang des gesamten Customer Lifecycle – von der Anfrage bis zur Lieferung. Entwickelt aus der Praxis bei Küchenheld unterstützen wir heute zahlreiche Möbel- und Küchenhäuser in Deutschland und expandieren in weitere beratungsintensive Branchen. Wir wachsen schnell und suchen eine*n Strategic Sales Lead (w/m/d), der/die unseren Marktausbau vorantreibt, starke Kundenbeziehungen aufbaut und eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung unserer SaaS-Lösung spielt. Aufgaben Deine Rolle In dieser Rolle verantwortest du den kompletten B2B-Sales-Zyklus von Discovery bis Closing und begleitest neue Kunden anschließend durch Onboarding, Trainings und den erfolgreichen Start mit Planelio. Das klingt nach viel - und ja, die Rolle ist anspruchsvoll. Aber: Unsere Sales-Pipeline ist fokussiert und qualitativ, nicht massengetrieben. Du betreust wenige, aber hochrelevante Deals pro Monat und arbeitest dabei eng mit Geschäftsführung, Marketing, Customer Success und Product/Tech zusammen. Niemand arbeitet isoliert, wir lösen Herausforderungen gemeinsam und unterstützen uns gegenseitig. Was du erreichst Business Growth: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Neukunden in der Küchen- und Möbelbranche sowie allen angrenzenden Märkten. Sales Excellence: Du steuerst den kompletten Sales Funnel – von Erstkontakt über Demo bis Vertragsabschluss. Customer Enablement: Du führst Onboardings, Trainings und Workshops durch, um neue Kunden schnell und erfolgreich zum Einsatz unserer Plattform zu befähigen. Strategic Partnerships: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und agierst als Sparringspartner für unsere Kunden. Advisory: Auf Basis von KPIs, Markttrends und Kundenfeedback leitest du Optimierungspotenziale ab und berätst Bestandskunden proaktiv. Go-to-Market Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Product/Tech, um Produktangebote zu schärfen, Feedback in die Produktentwicklung zu bringen und skalierbare Prozesse aufzubauen. Thought Leadership: Repräsentation auf Branchen-Events, Foren und Konferenzen. Strategic Reporting: Regelmäßige Updates an die Gesellschafter zu Pipeline, Learnings und Wachstumschancen. Analytics: Eine starke Affinität für Kennzahlen und ein analytisches Vorgehen. Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im SaaS- oder CRM Umfeld; Erfahrung im Möbel- oder Küchenmarkt ist ein Plus. Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie nachweisbarer Erfolg im Closing und Stakeholder-Management. Ausgeprägtes Verständnis für digitale Produkte, KPIs und CRM-Prozesse. Hohes Maß an Ownership, Selbstmotivation und strukturiertem Arbeiten. Offenheit für eine dynamische, schnell wachsende Startup-Umgebung. Reisebereitschaft von ca. 2 Tagen pro Woche (Kundentermine, Messen, Workshops). Benefits Was dich erwartet Eine Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und aufstrebenden Start-up. Die Möglichkeit, sowohl den internen Wachstumspfad mitzugestalten als auch Kunden strategisch zu begleiten. Schnelle Entscheidungsprozesse, direkte Zusammenarbeit auf Augenhöhe und ein Arbeitsumfeld, das Eigenverantwortung lebt. Ein Team aus ambitionierten, kreativen und datengetriebenen Köpfen. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von zu Hause aus zu arbeiten. Ein modernes Büro in bester Lage in München. Zusätzliche Benefits wie Urban-Sports-Club-Zuschuss, gemeinsame Lunches und Teamevents. Warum Planelio Bei uns gestaltest du aktiv eines der relevantesten CRM-Systeme der Möbel- und Küchenbranche mit. Was uns besonders macht: Wir arbeiten als Team wirklich zusammen. Sales, Customer Success, Tech und Geschäftsführung sitzen bei uns im selben Boot. Wir lassen einander nicht hängen und entwickeln Lösungen gemeinsam. Du triffst Entscheidungen mit echtem Impact und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen. Durch die fokussierte Pipeline und klare Prioritäten kannst du dich auf hochwertige Deals und nachhaltige Kundenbeziehungen konzentrieren - statt auf Masse. Wenn du Lust hast, Planelios Wachstum entscheidend mitzugestalten, freuen wir uns auf dich.