Solution Sales Executive Big Deals

vor 5 Monaten

Hamburg, Deutschland Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH Vollzeit

**Your task**:
Als Solution Sales Executive (m/w/d) übernimmst du als Trusted-Advisor bzw. Lösungsarchitekt auf CIO / CXO-Level die Verantwortung für die Lösungsgestaltung in komplexen ICT-Big Deals. In dieser Funktion entwickelst du das Zielbild und die Roadmap für individuelle Kundenlösungen in der Angebotsphase über die Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Du analysierst Kundenanforderung und arbeitest fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und -angebote aus.
- Du entwickelst Vertriebs
- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren von Kundenprojekte.
- Du entwickelst die kaufmännische, technologische und organisatorische Value Story für ICT-Big Deal mit dem Fokus auf Multi-Gewerke mit hohem IT Anteil.
- Du verkaufst Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.
- Du übernimmst das Ressourcen
- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung der Kundenprojekten.
- Du leitest Projekte mit strategischer Relevanz.

**Your Profile**:
Das zeichnet dich aus:

- Leidenschaft und hohe Einsatzbereitschaft für den Gewinn geschäftskritischer Projekte bei den größten Kunden der Telekom Deutschland.
- Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten und diesbezüglicher Beratung auf CXO-Level
- Sehr gute Erfahrung in der Angebots
- und Vertragserstellung (Leistungsbeschreibungen)
- Tiefgehendes ICT Know How in den strategischen Feldern Networks, SD-X, SD-WAN Collaboration, Security, SASE und IT Cloud
- Ausgeprägte Kundenorientierung und routinierte Vertriebsstärke mit nachweisbaren Erfolgen
- Fundierte Kenntnisse in der fachlichen Führung großer Sellingteams, idealerweise in Matrixorganisationen

**About us**:
**Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH**

Wir brennen für unsere Kunden und lieben komplexe ICT Big Deals, Sie auch? Dann schauen Sie sich an, was Strategic Deal Management (SDM) für Sie zu bieten hat Wir sind innerhalb des Großkundenvertriebs der Telekom Deutschland für die Entwicklung, Qualifizierung, Gestaltung und den Abschluss komplexer Vertriebsvorhaben mit einem Auftragsvolumen größer 5 Mio.€ (ICT-Big Deals) verantwortlich. Hierbei unterstützt SDM die 6 Regionen im GK Bereich, positioniert die Deutsche Telekom als Digitalisierungspartner sowie innovativen Lösungsanbieter im individuellen Projektgeschäft und fokussiert sich dabei insbesondere auf das Umsatzwachstum im IT-Geschäft.

  • Sales Executive Dach

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Sapiens Vollzeit

    **Sales Executive DACH**: - Req ID: 52655- Location: Hamburg, DE**Working Model**:Remote **Main Responsibilities**: Expand sales to new clients as well as existing clients & achieve annual quotas for sum.cumo Sapiens Insurance and Digital product offering in the region, with a primary focus on Germany. Build opportunity pipeline and manage opportunity...

  • Account Executive-Software Sales

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Unsere Mission ist es mittels smarter Technologie die bisher analogen Zahlungsprozesse für Kunden und Unternehmen auf intelligente und bequeme Weise...

  • Sales Executive Dach

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland Sapiens Vollzeit

    **Sales Executive DACH**: - Req ID: 54212- Location: Hamburg, DESapiens Germany is urgently seeking the expertise of a highly motivated Sales hunter to help us achieve our business goals in the DACH region. Do you combine sales expertise with technical software knowledge and a desire to provide services that can solve current business challenges and ensure...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Workday GmbH (Euro) Vollzeit

    About the Role Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales organization. Our Customer Base sales team uses their extensive experience and consultative selling skills to initiate and support sales of Workday Solutions within Workday’s existing customers. This fantastic team of hardworking professionals play a key role in...

  • (Senior) Solution Sales Executive

    Vor 5 Tagen

    Hamburg, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • (Senior) Account Executive

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland bluplanet digital Vollzeit

    **Responsibilities** - Hands-on knowledge within a SaaS environment - Up and Cross-selling up to Digital Transformation projects into customer's where relationships have been cultivated. - Closely maps to and influences the customer's strategic board level priorities - Identifies business value that the customer was not previously aware of - Has a plan in...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland collect Artificial Intelligence GmbH Vollzeit

    **Über collect Artificial Intelligence GmbH**: Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Monaten

    Hamburg, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    **Über collect Artificial Intelligence GmbH**: Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere...

  • Solution Sales Executive, Customer Workflows

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland ServiceNow Vollzeit

    **Company Description** At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive...

  • Sales Professional

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland collectAI Vollzeit

    Position und Aufgaben / Position and Tasks:Wir suchen eine erfahrene Senior Account Executive mit Expertise im Enterprise-Sales, um unsere Salesforce zu erweitern. In dieser Rolle wirst Du ein wichtiger Teil unseres auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteams sein. Deine Aufgaben werden darin bestehen, potenzielle Kunden zu überzeugen, unsere Lösung für...

  • (Senior) Account Executive

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Unsere Mission ist es mittels smarter Technologie die bisher analogen Zahlungsprozesse für Kunden und Unternehmen auf intelligente und bequeme Weise...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    **Über collect Artificial Intelligence GmbH**: Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere...

  • EU Sales Executive

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    About the RoleWondery, an Amazon company, is seeking a highly skilled Sales Executive to join our team in Germany. As a Sales Executive, you will be responsible for executing a sales strategy to drive revenue opportunities for Wondery and Amazon Music Podcasts, as well as third-party podcast inventory. You will work closely with our content team to provide...

  • Inhouse Sales Support

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland HOLT EXECUTIVE Vollzeit

    Hamburg, Germany - Competitive - Permanent - V-32679 Holt Executive are currently partnered with an independent service provider for satellite and radio communications, offering its worldwide customers secure and high-quality voice and data services. They are also a leading provider of systems integration, engineering and IT solutions, across the maritime,...

  • In-house Sales Support

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland HOLT EXECUTIVE Vollzeit

    Hamburg, Germany - Competitive - Permanent - V-32679-1 Holt Executive are currently partnered with an independent service provider for satellite and radio communications, offering its worldwide customers secure and high-quality voice and data services. They are also a leading provider of systems integration, engineering and IT solutions, across the...

  • Senior Sales Executive

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland C.H. Robinson Vollzeit

    C.H. Robinson sucht nach einem Senior Sales Executive. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Global Forwarding-Services durch die Gewinnung neuer, profitabler und langfristiger Kunden. Als Senior Sales Executive entwickelst du gezielt neue Geschäftschancen und erweiterst kontinuierlich dein Kundenportfolio. Du bist ein Teamplayer,...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere Mission ist es mittels...

  • (Senior) Account Executive

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland Wunder Mobility Vollzeit

    Our Company Wunder Mobility is the leading tech platform for vehicle sharing operators to grow, manage and scale their vehicle fleets. We enable our customers with the most customizable SaaS platform in the industry and provide a stable and reliable solution that is the backbone of their business. As an Enterprise Account Executive you will play a crucial...

  • Product Sales Specialist

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Infotree Global Solutions Vollzeit

    Our client is seeking a dynamic and resultsdriven Product Sales Specialist to join their team. This role requires a sales professional with an entrepreneurial mindset ready to drive the growth of their solution family within a set of assigned customers. As a Product Sales Specialist youll work closely with Account Executives owning cross and upsell sales...

  • Product Sales Manager Getinge Digital Health Solutions

    vor 1 Monat

    Hamburg, Deutschland Getinge Sverige AB Vollzeit

    With a passion for life Join our diverse teams of passionate people and a career that allows you to develop both personally and professionally. At Getinge we exist to make life-saving technology accessible for more people. To make a true difference for our customers – and to save more lives, we need team players, forward thinkers, and game changers. ...