New Business Sales Associate Director

vor 6 Monaten

Hamburg, Deutschland KANTAR Vollzeit

We’re the world’s leading data, insights, and consulting company; we shape the brands of tomorrow by better understanding people everywhere.

Kantar’s Profiles division is home to the world’s largest audience network.

With access to 170m+ people in over 100 global markets, we offer unrivalled global reach with local relevancy. Validated by industry leading anti-fraud technology, Kantar’s Profiles Audience Network delivers the most meaningful data with consistency, accuracy, and accountability - all at speed and scale.

Job Details

Kantar ist das weltweit führende Unternehmen für Marketing-Daten und -Analysen. Wir verfügen über ein umfassendes, einzigartiges und abgerundetes Verständnis davon, wie Menschen denken, fühlen und handeln; global und lokal in über 90 Märkten. Durch die Kombination der fundierten Fachkenntnisse unserer Mitarbeiter, unserer Datenressourcen und Benchmarks sowie unserer innovativen Analysen und Technologien helfen wir unseren Kunden, die Menschen zu verstehen und Inspirationen für Wachstum zu liefern.

New Business Sales Associate Director (zweisprachig Deutsch/Englisch)

Der New Business Sales Associate Director ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Steigerung des Umsatzes von Kantar Profiles auf dem deutschen Markt. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Akquise, der Qualifizierung von Leads und neuen Geschäftsabschlüssen.

Was Sie tun werden...
- Prospektion und Lead-Generierung: Proaktive Identifizierung potenzieller neuer Logos/Accounts über verschiedene Kanäle (extern und intern); Ansprache über verschiedene Kanäle, Networking-Veranstaltungen, Online-Recherche und Weiterempfehlungen. Führen Sie detaillierte Recherchen durch, um die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zu verstehen und die Verkaufsgespräche entsprechend anzupassen.
- Qualifizierung von Leads: Bewerten Sie Leads auf der Grundlage ihrer Übereinstimmung mit dem Zielmarkt von Kantar Profiles und den Qualifikationskriterien. Führen Sie eine eingehende Bedarfsanalyse durch, um die Probleme, Herausforderungen und Geschäftsziele potenzieller Kunden zu klären.
- Verkaufspräsentationen und -demonstrationen: Vorbereitung und Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und -demonstrationen für potenzielle Kunden. Hervorheben des Mehrwertes und der Alleinstellungsmerkmale der Produkte und Dienstleistungen von Profiles, Eingehen auf die Kundenbedürfnisse und Positionierung der Lösungen als wertvolle Geschäftsinvestitionen.
- Aufbau von Beziehungen: Pflegen Sie positive Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in den Zielunternehmen. Verstehen Sie die Kundenanforderungen, bauen Sie Vertrauen auf und demonstrieren Sie Kantar Profiles‘ Engagement einen außergewöhnlichen Mehrwert zu liefern.
- Identifizieren Sie neue Einnahmequellen: Entwickeln Sie neue Einnahmequellen oder -kanäle mit bestehenden Kunden und arbeiten Sie dabei eng mit anderen Teams zusammen, z. B. mit Key Accounts und Client Success.
- Verlängerungs-/Cross-Sell-Pitching: Führen Sie Verlängerungs
- und Cross-Sell-Pitches mit Unterstützung des Key-Account-Management-Teams durch, einschließlich der Erstellung von Materialien, der Leitung der Kundenkommunikation und Präsentationen nach Bedarf.
- Verhandlung und Abschluss: Wenden Sie effektive Verhandlungstechniken an, um Einwände zu überwinden, Preisfragen zu klären und Verträge abzuschließen. Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams, z. B. dem Client Success Team, um eine reibungslose Einbindung neuer Kunden zu gewährleisten.
- Verwaltung der Sales-Pipeline: Führen Sie mithilfe von CRM-Software genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundeninteraktionen. Kontinuierliche Überwachung und Bearbeitung der Vertriebspipeline mit regelmäßigen Berichten über die Vertriebsleistung und Prognosen.
- Markt
- und Wettbewerbsanalyse: Informieren Sie sich über Branchentrends, Marktentwicklungen und die Angebote der Konkurrenz. Nutzen Sie dieses Wissen, um Chancen zu erkennen und gezielte Verkaufsstrategien zu entwickeln.
- Zusammenarbeit und Kommunikation: Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um Kundenfeedback zu geben und zur allgemeinen Wachstumsstrategie beizutragen. Sie kommunizieren effektiv mit Teammitgliedern und dem Management und teilen Erkenntnisse, Herausforderungen und Erfolge.

Was Sie mitbringen...
- Erfahrung in der Entwicklung von Neugeschäften, vorzugsweise in einer B2B SaaS-Umgebung und/oder in der Marktforschungsbranche.
- Deutsche und englische Sprachkenntnisse (zweisprachig)
- Ausgezeichnete kommunikative und soziale Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen
- Effektives Verhandlungsgeschick und Geschick beim Abschluss von Geschäften; nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Fähigkeit, überzeugende Präs

  • Associate Account Director

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland Dynata Vollzeit

    As an Associate Account Director you are responsible for growing existing accounts, developing new accounts and new business and achieving sales targets. You must be motivated and dedicated with a real client focus and the ability to create professional relationships. You must be a very good command of the English language, be able to work in an...

  • Director New Business

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland OMD Vollzeit

    Bei uns sind alle willkommen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir glauben an eine Kultur des Wissensaustauschs und des gegenseitigen Respekts, die auf dem Wohlbefinden jeder einzelnen Person im Team basiert. Du liebst Agentur New Business...

  • Business Development Director

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Total System Services Processing Europe Vollzeit

    Job OverviewTotal System Services Processing Europe seeks an experienced Business Development Director to drive revenue growth and expand our market presence.We offer a competitive salary of $120,000 - $180,000 per year, commensurate with experience.About the RoleThe Business Development Director will be responsible for identifying new business...

  • New Business Sales Executive

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland Gartner Vollzeit

    **Description**: **About the role**: New Business Sales Executives are responsible for prospecting companies which are not presently active clients of Gartner, within an assigned geographical territory. The purpose of the role is to identify key buying centers' to expand the net new client base. **What you will do**: - Leverage key best practices to drive...

  • Associate Director

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Adroit People Limited (UK) Vollzeit

    Greetings!We are Hiring Associate Director, Germany basedUrgent demand for Permanent hiring in Germany. German citizens preferred. Immediate joinerImmediate JoinerLocation: any location in GermanyBudget: Market rateJob Position: Associate Director, UX (Germany based)Job Description:We are looking for German speaking talented UX leader to:Plan, run and...

  • Sales Director

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Recruitment Room Vollzeit

    About the RoleWe are seeking an experienced Sales Director to join our dynamic team at Recruitment Room. As a key member of our sales function, you will play a crucial role in driving business growth and expansion.Key ResponsibilitiesBlding strong relationships with existing customers to identify new business opportunities.Developing and executing sales...

  • Account Executive, New Business Sales

    vor 1 Woche

    Hamburg, Deutschland Google Vollzeit

    **Minimum qualifications**: - Bachelor's degree or equivalent practical experience. - 3 years of experience in full life-cycle sales. - Ability to communicate in either German, Russian, Polish or Greek fluently in order to work with stakeholders. **Preferred qualifications**: - Experience in advertising, consultative sales, or business development. -...

  • Director Business Development

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland TFS HealthScience Vollzeit

    Are you passionate about building and maintaining strong client relationships? Do you have a keen eye for identifying business opportunities? If so, TFS HealthSciences, a leading Contract Research Organization (CRO), invites you to join as a Business Development Director for Germany. This is a unique opportunity to work in a fast-paced environment and being...

  • Business Development Director

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland Mondia Group Vollzeit

    The role of **Business Development Director** is to grow the business across the region, taking charge of building relationships and business opportunities with key customers, mostly international mobile operators with strong foothold in the European market. This position is key to our organization and gives the opportunity to sit in the driving seat of our...

  • Smb New Business Sales Representative

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland TikTok Vollzeit

    Responsibilities TikTok is the leading destination for short-form mobile video. Our mission is to inspire creativity and bring joy. TikTok has global offices including Los Angeles, New York, London, Paris, Berlin, Dubai, Singapore, Jakarta, Seoul and Tokyo. Why Join Us? Creation is the core of TikTok's purpose. Our platform is built to help imaginations...

  • Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland Telefónica Germany Business Sales GmbH Vollzeit

    Account Manager B2B Sales (m/w/d) Telefónica Germany Business Sales GmbH Ab sofort suchen wir einen echten Anpacker mit Begeisterung für digitale Kommunikationslösungen und dem Fokus auf New Business. Vertragsart: Vollzeit, unbefristet Du hörst deinem Gegenüber aktiv zu und verstehst seine Herausforderungen? Dazu gehören Produkte aus den Bereichen...

  • Telefónica Germany Business Sales GmbH sucht verkaufsorientierten Junior Account Manager B2B Sales

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Telefónica Germany Business Sales GmbH Vollzeit

    Beschreibung der StelleBei Telefónica Germany Business Sales GmbH suchen wir einen Junior Account Manager B2B Sales, der mit Leidenschaft und Engagement neue Geschäfte aufbaut. Als Teil unseres Vertriebsteams bist du Markenbotschafter von O2 Business und unterstützt unsere Kunden bei der Umsetzung digitaler Kommunikationslösungen.Aufgaben und...

  • Senior Business Director Engineered Polymers Emeai

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Lubrizol Corporation Vollzeit

    **About Lubrizol** **Job Title**: Senior Business Director Engineered Polymers EMEAI (M/F/d) **Job Location**: The Netherlands, Germany, Belgium or Spain **Job Type**: Permanent **Type of role**:Hybrid **Join Our Thriving Team at Lubrizol as Senior Business Director Engineered Polymers EMEAI (M/F/d)!** Unleash Your Potential. At Lubrizol we're...

  • Account & Sales Manager - Vollzeit (m/w/d)

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland Telefónica Germany Business Sales GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager B2B Sales (m/w/d) Telefónica Germany Business Sales GmbH Ab sofort suchen wir eine/n echte/n AnpackerIn mit Begeisterung für digitale Kommunikationslösungen und dem Fokus auf New Business. Vertragsart: Vollzeit, unbefristet Du hörst deinem Gegenüber aktiv zu und verstehst seineHerausforderungen? Dazu gehören Produkte aus den...

  • Associate Director, Marketing

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland Razer USA Ltd. Vollzeit

    Joining Razer will place you on a global mission to revolutionize the way the world games. Razer is a place to do great work, offering you the opportunity to make an impact globally while working across a global team located across 5 continents. Razer is also a great place to work, providing you the unique, gamer-centric #LifeAtRazer experience that will put...

  • Associate Director, Marketing

    vor 3 Monaten

    Hamburg, Deutschland Razer (Europe) GmbH Vollzeit

    Joining Razer will place you on a global mission to revolutionize the way the world games. Razer is **a place to do great work**, offering you the opportunity to make an impact globally while working across a global team located across 5 continents. Razer is also **a great place to work,** providing you the unique, gamer-centric #LifeAtRazer experience that...

  • Regional Trade Sales Director

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland SEA LIFE Vollzeit

    **Regional Trade Sales Director (m/w/d) - Europe** Merlin Entertainments Group, Kehrwieder 5 Hamburg, HAMBURG, 20457 Germany Merlin Entertainments is a business built on fun. We are the world's second-largest visitor attraction operator and we have over 130 attractions, 21 hotels and 6 holiday villages in 24 countries across 4 continents. Our iconic brands...

  • Senior Enterprise Sales Director Dach

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Siemens Digital Industries Software Vollzeit

    At Mendix we strive to maintain a diverse, open, and safe working environment where people can be their true selves. We value every voice, celebrate individuality, and appreciate the diversity of thought and experience. People who work here are driven, smart, and really good at what they do. The company is investing to accelerate the momentum of growth in...

  • Senior Director

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Trustpilot Vollzeit

    **Our vision is to be the universal symbol of trust, bringing consumers and businesses together through reviews. We are well on our way — but there's still an exciting journey ahead. Join us at the heart of trust.** Trustpilot is seeking a highly experienced Senior Director of Partner Sales to lead the development and execution of a global partner agency...

  • Enterprise Sales Director

    vor 7 Monaten

    Hamburg, Deutschland Saviynt Vollzeit

    Saviynt is an identity authority platform built to power and protect the world at work. In a world of digital transformation, where organizations are faced with increasing cyber risk but cannot afford defensive measures to slow down progress, Saviynt’s Enterprise Identity Cloud gives customers unparalleled visibility, control and intelligence to better...