Head of Fsi Industry Sales Central Europe

vor 3 Wochen

Frankfurt am Main, Deutschland Atos Vollzeit

**Publication Date**:
Jan 12, 2023

**Ref. No**:
460452

**Location**:
Frankfurt, DE, D-60549

The future is our choice

At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together we bring the diversity of our people’s skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 112.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Аls Head of FSI Industry Sales (m/w/d) sind Sie verantwortlich für profitables Wachstum, fokussiert hierbei auf strategisches Business Development rund um Bestandskunden und New Logos und entwickelt Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Client Executive Partnern.

Als Head of FSI Industry Sales führen Sie fachliche und disziplinarische das FSI Industry Sales Teams, steuert und berichtet die Sales Aktivitäten und verantwortet die Sales Ergebnisse der FSI Industry Central Europe.

**Verantwortungsbereiche**:
Vertriebsmanagement - Planung & Sales

Bildung sowie Ausbau von Beziehungen zu Entscheidern auf CxO-Ebene zur Positionierung von Atos als strategischem Business Partner

Durchführung und Steuerung der end-to-end Sales Aktivitäten auf Basis des gesamten Atos Portfolios von Pipeline Generierung bis Vertragsabschluss für Neu
- und Bestandsgeschäft bei Accounts ohne dedizierten Kundenverantwortlichen

Führung und Coaching des Sales Teams zur Identifizierung von strategischen Business Development
- und Vertriebs-Aktivitäten

Ausbau und Pflege der Sourcing Advisor Community zur Generierung von Pipeline

Unterstützung des Portfolio Managements und Deal Priorisierung mit dem Head of Industry sowie Client Executive Partnern

Identifizierung und Priorisierung von Zielkunden in Abstimmung mit dem Head of Sales Central Europe sowie dem Head of Industry Central Europe

Vertrieb von end-to-end Lösungen über das gesamte Atos Portfolio basierend auf weitreichenden Industry-spezifischen Kenntnissen,

Enge Abstimmung mit den Client Executive Partnern hinsichtlich Zuordnung von Sales Ressourcen zwecks Maximierung des Share of Wallet von Bestandskunden

Überwachung von Account Business Plänen, Einhaltung von Standard Sales Methoden sowie der Profitabilität von Neugeschäft

Mitarbeiterführung

Führen und Coaching des FSI Industry Sales Teams zur Erreichung der optimalen Vertriebsstärke

Mitarbeiterbeurteilung und Identifizierung von Trainingsbedarfen

Allgemeine Anforderungen

15+ Jahre erfolgreiche Erfahrungen im Vertrieb von komplexen IT Services im Bereich FSI ODER

Mindestens 5 Jahre erfolgreiche internationale Vertriebsmanagement-Erfahrung inclusive Positionierung von IT-Lösungen für Großkunden

Vertriebserfahrung in anderen Industrien sind ein Plus

Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services, unter Berücksichtigung von IT-Budgets und Beschaffungszyklen auf Kundenseite

Erfahrung im Bereich Hard
- und Software Sales

Internationale Führungs
- und Verhandlungsfähigkeit mit Erfahrung über mehrere Länder hinweg (inclusive, aber nicht ausschließlich Zentraleuropa)

Ausgeprägte Kommunikations
- und Präsentationsstärken

Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln

Teamaufbau und -Coaching, Teamfähigkeit

Herausragende Branchenkenntnisse sowie Expertise hinsichtlich IT Trends und Technologien

Belastbares Netzwerk im Bereich Financial Services sowie verbundener Partner und Berater

Fließende Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Überzeugungsstärke

Reisebereitschaft

Erfolgreich abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntniss

  • Head of Europe Client Services

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland M&G plc Vollzeit

    At M&G our purpose is to help people manage and grow their savings and investments, responsibly. As a business, we are continuing to take steps towards a sustainable future, delivering better long-term solutions for our customers and clients and identifying new opportunities to make a positive impact for our environment and communities. To help us achieve...

  • Head of Regional Office

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland MB Holding LTD Vollzeit

    MB Holding LTD - MB Holding USA is looking for a Head of Regional Office in Germany. The Head of Regional office will establish, lead and develop our organisation in local area. We are looking for person who is ready to learn, work and grow together with us. ABOUT THE VACANCY: RESPONSIBILITIES - Develop MB Holding LTD organisation (office,...

  • Head of Communications for The Europe Cluster

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Citi Vollzeit

    **Title**:Head of Communications for the Europe Cluster **Business**: Enterprise Services and Public Affairs (ESPA) **Division**: Public Affairs **Officer Title**: Managing Director (MD) **C-Grade**:C16 **Location**: Frankfurt, Germany **Legal Entity**: Citi Bank NA Frankfurt (CBNAF) **Role posted until**:5 April 2024 The Enterprise Services and...

  • Head of Sales

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Consumer Electronics Vollzeit

    Head of Sales - Consumer Goods BrandCompany Overview:Our client specializes in the sales & marketing of innovative & cutting edge consumer electronics goods as well as helping tech brands and start-ups to achieve sustainable sales success. [We probably should not say this, but they are one of our favourite clients to work with!]Their goal is to establish...

  • Head of Sales and Operations

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt, Deutschland Hyundai Motor Europe Vollzeit

    As our new Head of Operations and Sales (m/w/d) you overview the operational part of mobility arm of Hyundai Connected Mobility. You report directly to the Head of Mobility Services and deliver strong results in company’s efficiency in terms of processes, costs, resources and future growth. With your experience you develop and implement strategies to scale...

  • Employer Branding Specialist

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland Capco Vollzeit

    Als globale Unternehmensberatung mit Fokus auf die Finanzdienstleistungsbranche kombinieren wir bei Capco innovatives Denken mit einzigartigem Know-How. So divers wie unsere Mitarbeiter*, sind auch unsere Lösungen, die wir unseren Kunden anbieten. Bringe Dich ein und setze Deine Ideen bei Capco in die Tat um als **Employer Branding Specialist* - Central...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland Manpower Vollzeit

    Head of Sales (gn) **Sie suchen nach einer Entwicklungsperspektive?**: Für ein erfolgreiches Unternehmen aus der Technologiebranche und einem der beliebtesten Arbeitgeber der Region suchen wir im Rahmen der **direkten Festanstellung** einen **Head of Sales (gn)** am Standort **Frankfurt (Main)**. **Darauf dürfen SIe sich freuen**: - ** Direkte und...

  • Digital Euro

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland The European Central Bank Vollzeit

    **General Information** **Who can apply?** EU nationals **Salary** J (bracket 1 - step 1) full time monthly net salary: €8,938 plus benefits, for further information see what we offer. **Working time** Full time **Place of work** Frankfurt am Main, Germany **Closing date** 19.02.2024 **Your team** - You will be part of the digital euro programme...

  • Head of Communications for the Europe Cluster

    vor 2 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Citi Vollzeit

    Title: Head of Communications for the Europe Cluster Business: Enterprise Services and Public Affairs (ESPA) Division: Public Affairs Officer Title: Managing Director (MD) C-Grade: C16 Location : Frankfurt, Germany (Alternative European locations might be considered depending on the profile of the selected candidate) Legal Entity: Citi...

  • Head of Revenue

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland DB Schenker Vollzeit

    At DB Schenker, you are part of a global logistics network that connects the world. A network that allows you to shape your career by encouraging you to contribute and truly make a difference. With more than 76,000 colleagues worldwide, we welcome diversity and thrive on individual backgrounds, perspectives and skills. Together as one team, we are Here to...

  • Director (m/f/d) – FSI – Regulatory & Compliance

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alvarez and Marsal Vollzeit

    Description A&M Financial Services Industry (FSI) revolves around core areas of expertise: Performance Improvement, Restructuring, Disruptive and Regulatory and Compliance (R&C) Advisory. A&M's dedicated Financial Services professionals work on some of the world's most high-profile cases in a rapidly transforming financial institution landscape, striving...

  • Regional Sales Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt, Deutschland ITP (International Talent Partnership) Vollzeit

    My client are a leading manufacturer of compressors, dryers, gas treatment systems, and fluid handling systems. They are expanding their team due to a period of rapid growth. With a strong presence across Europe, they are seeking a highly motivated Regional Sales Manager to join their dynamic sales team.Key Responsibilities:Develop and execute strategic...

  • Digital Euro

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland The European Central Bank Vollzeit

    **General Information** **Who can apply?** EU nationals **Salary** J (bracket 1 - step 1) full time monthly net salary: €8,938 plus benefits, for further information see what we offer. **Working time** Full time **Place of work** Frankfurt am Main, Germany **Closing date** 26.02.2024 **Your team** - You will be part of the digital euro programme team...

  • Head of B2C

    vor 4 Wochen

    Landsberg am Lech, Deutschland FMCG Connect Vollzeit

    Head of B2C / E-Commerce EuropeLocation: Landsberg, BavariaWho we areRituals are at the heart of all cultures. They are social, they are instinctive, and they are above all, shared. At AIR, (Advanced Inhalation Rituals) our aim is to bring customer-centric, innovation-led and digitally-amplified approaches to inhalation rituals for all communities and...

  • Head of Collection and Distribution Europe

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland DB Schenker Vollzeit

    At DB Schenker, you are part of a global logistics network that connects the world. A network that allows you to shape your career by encouraging you to contribute and truly make a difference. With more than 76,000 colleagues worldwide, we welcome diversity and thrive on individual backgrounds, perspectives and skills. Together as one team, we are Here to...

  • Europe Fp&a Lead

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    Frankfurt am Main, Deutschland Mundipharma Vollzeit

    The FP&A Lead, Europe for Consumer Health is responsible and accountable for the finance reporting, analysis and effective decision support of the Consumer Health business in European Markets. The incumbent will report to FP&A Lead for Global Consumer Health and provide strong business partnership to the commercial leaders including Alliance Lead - Europe...

  • Head of Implementation Science

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    Frankfurt Am Main, Deutschland BI International GmbH Vollzeit

    **The Position**: Join Boehringer Ingelheim as our Medical Affairs Head of Implementation Science (MA-IS). In this pioneering role, you'll lead the integration of Implementation Science into our drug development paradigm, shaping the future of healthcare. Be part of our evolution, build a team, and influence clinical practice. Let's make a difference...

  • Associate or Full Professor of Central Banking

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Frankfurt School of Finance & Management Vollzeit

    Frankfurt School of Finance & Management is one of Europe’s leading business schools, accredited by AACSB, EQUIS and AMBA. We are seeking to fill a tenured faculty position as Associate or Full Professor of Central Banking (open-rank) We are looking for research excellence and proven ability to publish in top economics, finance, or related...

  • Internal Sales Representative

    vor 3 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Interfacio Ltd Vollzeit

    Are you looking to bring your enjoyment and skills in sales to an established, dynamic, and ambitious global company in the music products industry? Our client, a leading manufacturer of musical instrument accessories, is looking for a bi or trilingual Internal Sales Representative to be based in the German and Eastern European regional office in Frankfurt....

  • Head of Sales

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroEine offene Unternehmenskultur und flache Hierarchien|Die Möglichkeit auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung FirmenprofilMein Mandant hat sich der Herstellung von Tees und Gewürzen höchster Qualität verschrieben. Durch die Verwendung ausgewählter, biologisch angebauter Zutaten und die enge Zusammenarbeit mit Fair-Trade-zertifizierten...