Account Executive

vor 1 Monat

Berlin, Deutschland craftdrive GmbH Vollzeit

**Why join us?**:
Bei **koppla** wollen wir die Zukunft des Bauens neu gestalten. Als innovatives SaaS-Unternehmen im ConTech-Markt entwickeln wir Lösungen, die das Projektmanagement und die Zusammenarbeit in der Bauwirtschaft effizienter machen. Wir schaffen es, Prozesse zu digitalisieren und Kommunikation zu verbessern, damit Bauprojekte schneller und reibungsloser abgeschlossen werden. Unser Team aus begeisterten und kreativen Köpfen arbeitet täglich daran, diese Vision Realität werden zu lassen.

Als **Account Executive** bist du die „Speerspitze“ von koppla und verantwortlich dafür, wiederkehrende Umsätze von neuen Kunden zu gewinnen und zu steigern. Du bist der treibende Motor hinter dem gesamten Verkaufsprozess - von den ersten Meetings über die Kundenpflege bis hin zu Verhandlungen und dem finalen Abschluss betreust du den gesamten Sales Cycle.

Durch eigene Outbound-Aktivitäten sorgst du dafür, dass ein kontinuierlicher Pipeline-Aufbau gewährleistet ist, um die monatlichen und quartalsweisen Zielvorgaben zu erreichen und zu übertreffen. Zusammen mit unserem Marketing
- und Sales-Team bist du für die Erstellung und Durchführung einer überzeugenden Customer Journey verantwortlich und stellst sicher, dass die Kundenansprache auf höchstem professionellem Niveau erfolgt. Um unseren gemeinsamen Erfolg voranzutreiben, überwachst du kontinuierlich deine Performance, verantwortest Ziele und identifizierst mögliche Verbesserungsbereiche.

Die folgenden Schlüsselkennzahlen gelten als Maßstab für den Erfolg in dieser Rolle:

- (Recurring) Revenue von Neukunden
- Neue Logos gewonnen
- Pipeline Coverage für kommende Quartale

Die Stelle ist zunächst befristet auf 1 Jahr.
- _alle Geschlechter willkommen_

**Ihr Profil**:
**Personality**:

- Du hast eine echte Hunter-Mentalität - begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben.
- Deine kommunikative Art und dein Gespür für Menschen helfen dir, authentische und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dein gewinnendes Auftreten ist ein wesentlicher Bestandteil deines Erfolgs.
- Du bist eloquent und setzt deine Persönlichkeit ein, um auf allen Ebenen zielgerichtet, verbindlich und überzeugend zu kommunizieren.
- Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten.
- Du bist ein Teamplayer, arbeitest gern eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen und teilst dein Wissen, um Mehrwert zu generieren.
- Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld pudelwohl.

**Experience**:

- Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, idealerweise in der Construction-Tech-Branche.
- Fundierte Branchenkenntnisse und relevante Netzwerke in der Baubranche sowie ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich sind ein großes Plus.
- Ein tiefes Verständnis für Markttrends sowie für Kunden im gehobenen Mittelstand und im Enterprise-Bereich hilft dir dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus.
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

**Warum wir?**:

- Ein spannendes Arbeitsfeld: Wir beschäftigen uns täglich mit technischen Innovationen und stellen uns immer wieder neuen Herausforderungen, um unser großes Ziel zu erreichen - Terminplanung im Bauwesen für alle einfach zugänglich zu machen. Jederzeit
- Ein großartiges Team: Wir sind ein Team von Fachleuten mit umfassender Erfahrung aus verschiedenen Bereichen, kreativen Köpfen, präzisen Analysten und Architekten großer Visionen.
- Eine inspirierende Kultur: Wir teilen ein gemeinsames Ziel und schätzen Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlbefinden jedes Teammitglieds auf dieser aufregenden Reise. Schau dir unser Company Culture Playbook an

**Über uns**:
**Unsere Vision**: Eine Welt, in der Bauprojekte schnell, effizient und kollaborativ umgesetzt werden
**Unsere Mission**: Wir möchten die Baubranche befähigen, selbst die komplexesten Projekte mühelos abzuwickeln. Mit einem intuitiven, kollaborativen und datengesteuerten Planungstool machen wir das Einhalten von Zeitplänen zum Vergnügen.

  • Account Executive, Iii

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland ITC WORLDWIDE Vollzeit

    **Role: Account Executive - IT (MSP) European Territory Assigned** Account Executive - for managed IT service provider seeking an experienced Account Executive with a hunter mentality to help drive the growth and development of the clientele base. Work alongside the VP of Sales providing best in class IT solutions and take control of your earning...

  • Account Executive Services

    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) IT-Lösungen and Cloud-ServicesFür unseren Mandanten, einen etablierten Anbieter von IT-Dienstleistungen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) IT-Lösungen & Cloud-Services in BerlinKundendetailsWir suchen eine:n Key Account Manager:in für ein etabliertes IT-Dienstleistungsunternehmen, das...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. You will join our fast-growing German team and benefit from the knowledge and support of our strong team in France, the US and the UK. As an Account Executive, you will be responsible for...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Sumo Logic Vollzeit

    **Enterprise Sales Account Executive** We are looking for a seasoned Enterprise Sales Executive to reinforce our leadership in the SaaS machine data analytics space. As an Enterprise Sales Executive, you will be a key member of our sales organization, responsible for driving revenues within your assigned territory. We're looking for software sales...

  • Executive Account Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Executive Account Manager (m/w/d) PublicIn der Position des Executive Account Manager (m/w/d) Public...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. This role is a unique opportunity to contribute in a meaningful way to high visibility, high impact projects at a very exciting time for the company. Snowflake is an innovative, high-growth, customer-focused company in a large and growing market. If you are an energetic, self-managed...

  • Commercial Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Commercial Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join the first and only all-in-one, people-first travel, corporate card, and expense management super app that is used by thousands of companies across the globe. Our sales team takes pride in our...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland All Cares Vollzeit

    **The Role**: AllCares is looking for the Account Executive to join the team. As an Account Executive, you will coordinate client outreach and integrations roadmap, help scale operations and help build out a publisher pipeline for the cutting-edge AdTech platform designed to revolutionize the way online publishers run their businesses. This is a unique...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. The Account Executive is responsible for building client relationships with enterprise businesses within Germany. People who excel at this job have the ability to prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while focusing on the...

  • Key Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland jameda GmbH Vollzeit

    Unsere MissionWir möchten das Gesundheitserlebnis menschlicher gestalten.Was ist Docplanner?Docplanner ist ein SaaS-Tool für Ärzte und Kliniken, das dazu dient, ihren Patientenfluss zu optimieren, Nichterscheinungen zu reduzieren und ihre Praxen zu digitalisieren, damit sie mehr Zeit für den Patienten haben.Unsere ZahlenWir betreiben Marktplatz-Websites...

  • Inside Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland MongoDB Vollzeit

    The Inside Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within MongoDB's most strategic accounts, closing net new workloads and expanding MongoDB's footprint. **What you will be doing**: - Proactively identify, qualify and close a sales pipeline within MongoDB's most Strategic Accounts - Drive product adoption in...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland PlayPlay Vollzeit

    PlayPlay is the video creation platform that enables marketing and communication teams to turn any message into a memorable video. **Since 2017, PlayPlay has been growing exponentially**: - 2500+ large and mid-sized companies across the globe (including two-thirds of the CAC40) - 230+ employees in Paris, New York and Berlin; - 65 M$ raised (series A and...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. As an Account Executive, you will be responsible for driving revenue in Germany, with a focus on the mid-market segment. You are committed to learning and perfectly executing our proven sales...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Deliverect Vollzeit

    **Who are we** Deliverect is in hyper-growth! As a global SaaS Unicorn, our mission is to be the backbone of on-demand food, with over 300 million orders completed globally. We simplify online order management to help restaurants, cloud kitchens and food chains around the world become faster, smarter, and more connected so that they can serve even more...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Ogilvy Vollzeit

    **About Ogilvy** Account Executive Account Executives partner with all members of the account team and act as a liaison between clients, internal departments, and team members. You build client trust and effectively manage junior to mid-level relationships. You are a strong communicator and can proactively manage a range of tasks with increasing...

  • Junior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Junior Account Executive (m/w/d)Du bist ein Vertriebstalent (gn)?Du bist ein Teamplayer (gn)?Du hast...

  • Commercial Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Cognism Vollzeit

    Cognism is a market leader in international sales intelligence. Access to our premium data, has helped a wide variety of global revenue teams change their approach to prospecting, resulting in predictable and prosperous outcomes. As we grow, one of our main objectives is to continue hiring individuals, who are both a professional and cultural fit for our...