Senior Cybersecurity Account Executive

vor 4 Wochen

Munich, Deutschland Infoblox Vollzeit

It’s an exciting time to be at Infoblox. Named a Top 25 Cyber Security Company by The Software Report and one of _Inc_. magazine’s Best Workplaces for 2020, Infoblox is the leader in cloud-first networking and security services. Our solutions empower organizations to take full advantage of the cloud to deliver network experiences that are inherently simple, scalable, and reliable for everyone. Infoblox customers are among the largest enterprises in the world and include 70% of the Fortune 500 and 93 of the Fortune 100, and our success depends on bright, energetic, talented people who share a passion for building the next generation of networking technologies—and having fun along the way.

**What you will do**:

- Participate in 8-12 customer sales calls a week with key personas, including CISO, GRC, SecOps, Security Architecture, Cloud Architect, and economic buyers
- Maintain >3x qualified pipeline
- Leverage MEDDPICC deal qualification framework
- Prepare and conduct discovery in every prospect/customer interaction to identify, indicate, and alleviate pain points
- Develop and document compelling and detailed Why Change, Why Infoblox, Why Now statements and iterate throughout the sales campaign to connect to customer pain points and Infoblox value statements
- Deliver ROI-based proposals for all sales opportunities that illustrate the Infoblox effect
- Grow revenue and new business through positioning and selling security solutions to expand Infoblox’s security footprint and reputation
- Distill complex technical problems in the security industry and articulate them to senior executives and decision-makers
- Partner with the security SME/regional directors to develop an execution plan and build pipelines
- Work with account executives/product specialists to align, prioritize, and define go-to-market strategies within the largest, most strategic, potential up-sell accounts
- Develop and ensure implementation of business plan and sales strategy

**What you will bring**:

- 5+ years of successful technology sales experience with a proven track record of attaining quota
- Excellent storytelling ability that motivates and inspires prospects to question, investigate, and challenge their status quo
- Trained and proven adoption of a solution selling methodology, such as Command of the Message / Sale, Challenger Sale, Solution Selling, etc.
- Proven ability to form executive-level relationships while selling for an emerging technology supplier
- Experience with establishing credibility and awareness and selling emerging technology into accounts with deeply entrenched competitive supplier relationships
- Successful track record of unseating incumbent suppliers
- Effective and proven account research and prospecting process
- Ability to leverage partner network and in-band and out-of-band eco-system partners to research and gain access to key individuals at an account
- Proven process to identify and gain access to executives looking to disrupt their status quo
- Successful experience executing sales campaigns with hyperscalers, such as AWS or MSFT
- Cybersecurity selling background preferred but not required

**What success looks like**:
After six months you will
- Meet with all existing customers to identify and confirm why they bought our product and what value they have received
- Implement your operating cadence to ensure consistent interlock with core sellers and the regional sales director
- Conduct a first sales call with an economic buyer without assistance
- Build relationships with two to three Channel partners and one Hyperscaler, resulting in joint sales calls connected to the sales plays
- Be able to develop a compelling Why Change

After about one year, you will
- Build 1x qualified pipeline
- Inspect and approve Why Change across all Optys in the region
- Deliver >5 ROI based proposals

**We’ve got you covered**:
Our holistic **benefits** package includes coverage of your health, wealth, and wellness—as well as a great work environment, employee programs, and company culture. We offer a competitive salary and benefits package and generous paid time off to help you balance your life. We have a strong culture and live our **values** every day—we believe in transparency, curiosity, respect, and above all, having fun while delighting our customers.

**Why Infoblox?**

We’ve created a culture that embraces **diversity, equity, and inclusion** and rewards innovation, curiosity, and creativity. We achieve remarkable results by working together in a supportive environment that focuses on continuous learning and embraces change. So, whether you’re a software engineer, marketing manager, customer care pro, or product specialist, you belong here, where you will have the opportunity to grow and develop your career. Check out **what it’s like to be a Bloxer**.** **We think you’ll be excited to join our team.

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  • Senior Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen.Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland SchuhEder Consulting GmbH Vollzeit

    **Zielsetzung**: Übernahme und Ausbau der Aufgaben und Verantwortung des bisherigen Stelleninhabers sowie die Identifizierung weiterer Kundenpotentiale. **Unternehmen**: Unser Kunde ist eine international agierendes und sehr erfolgreiches Unternehmen in der Electronic Design Automation Branche. **Hauptaufgaben**: - Sie sind erster Ansprechpartner für...

  • Cyber Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Henderson Scott Vollzeit

    Enterprise Account Executive - CyberSecurity Location: Anywhere in the DACH region - Germany, Switzerland and Austria Salary Expectations: Up to €70k base and Up to €100k OTE Benefits: Car allowance, healthcare, pension My client is a very well established company in the CyberSecurity space that has just acquired a new company and now have a new...

  • Stellenausschreibung (Senior) Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Accordience Vollzeit

    **Stellenausschreibung** (Senior) Account Executive** Grayling ist eine internationale Kommunikationsberatung mit weltweit mehr als 600 Kolleg:innen. Wir beraten Unternehmen, Verbände und Organisationen an der Schnittstelle von Wirtschaft, Gesellschaft und Politik. Mit dieser Agenturgröße sind wir starker Partner von großen internationalen Kunden und...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Baseware Vollzeit

    The **Senior Account Executive** is responsible for selling Basware’s full portfolio of software and services to new name customers and will introduce newly launched products and services into existing customer accounts. **Key responsibilities**: - Exceed sales targets by qualifying, developing and closing new customer opportunities with a focus on cloud...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Senior sales executive - systems & automotive My client, a world-leading EDA company, is seeking a senior sales executive to join their systems division. As senior sales executive, you will be driving multi-million complex sales across the UK and EMEA - your specialism will be automotive. You should have experience of systems around PCB, IC packaging,...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

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  • (Senior) Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland DG timework GmbH Vollzeit

    **Imagetext / Arbeitgebervorstellung** Seit über 14 Jahren sind wir für unsere Kunden im Einsatz. Als kompetenter und zuverlässiger Dienstleister sind wir Ihr Partner in Sachen Beruf und Karriere. **Haben wir Ihr Interesse geweckt?** **(Senior) Account Executive (m/w/d)** Standort: München Anstellungsart(en): Vollzeit Arbeitszeit: 40 Stunden pro...

  • (Senior) Account Executive

    vor 2 Wochen

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    vor 1 Woche

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  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen. Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...

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    vor 2 Wochen

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    vor 2 Monaten

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    vor 2 Wochen

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  • Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Capmo GmbH Vollzeit

    **Deine Rolle**:Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen.Als Account Executive (m/w/*) hast du einen direkten Einfluss auf unser Wachstum, indem du potentiellen Kunden beratend zur Seite stehst und herausfindest, ob Capmo die richtige Lösung für sie ist. Dabei...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

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  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

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  • Wholesale Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Grafton Recruitment Vollzeit

    Grafton Fashion&Luxury, mit einem internationalen Netzwerk und mehreren Standorten in Europa, wie bspw. in München, Düsseldorf, Mailand, London, Paris, Berlin und Madrid, ist darin spezialisiert, qualifiziertes Personal für die Mode und Luxuswelt zu rekrutieren. Unsere Kunden sind internationale Fashion und Luxusunternehmen in den Bereichen Mode,...

  • Wholesale Account Executive

    vor 11 Stunden

    Munich, Deutschland Grafton Recruitment Vollzeit

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