Account Executive, Smb

vor 7 Monaten

Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

**DEINE ROLLE**:

- Du arbeitest du mit unseren** Sales Reps zusammen** um neue Prospects zu generieren.
- In deinen **Discovery Calls** erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und** zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios auf)**:

- Du **erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder **innerhalb der Kundenorganisation, **baust gute Beziehungen zu ihnen auf** und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
- Du **entwickelst Business Cases** und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du **verhandelst Verträge und Konditionen** und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du hältst deine **Pipeline in Salesforce** up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.

**DEIN PROFIL**:

- Du hast **erste Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle idealerweise im B2B SaaS** **Umfeld** mit dem Fokus auf Neukund/innen
- ** Du stellst die richtigen Fragen** und **hörst aktiv zu** um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
- Du kannst problemlos** gute Beziehungen zu Menschen aufbauen** und **arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden** zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
- Dich zeichnet eine hohe** intrinsische Motivation **sowie Lust auf Erfolg aus.
- Du willst dich **kontinuierlich weiterentwickeln** und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset.
- Du schätzt die gemeinsame **zusammenarbeit im Team** und unterstützt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziel zu erreichen.
- Du sprichst **Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau** und **fließend Englisch** (business language).

**UNSER ANGEBOT**:

- Warum Vimcar x Avrios? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
- Häufige Company Events, **legendäre Sales On-Sites** in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum **Deutschlandticket**.
- ** Hybrides Arbeitsmodell?** Kein Problem Du kannst Remote innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und würden uns freuen, wenn du uns regelmäßig besuchst. Idealerweise wohnst du sogar in Berlin oder Umgebung
- ** Workation**: du hast die Möglichkeit bis zu **drei** **Monate lang** in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- ** Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches**, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
- ** Ungedeckelte Provision, 30 Urlaubstage** sowie **einen Mental Health Day**:

- Ein **jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR**, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine **mentale Gesundheit** (kostenfreie Therapie
- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine **physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile)** fördern.

  • Account Executive, Smb

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **About the Role** The Account Executive, SMB role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our MSP SMB prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential customers evaluate our product, and closing revenue. This is a strategic role,...

  • Account Executive, Smb

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **About the Role** The Account Executive, SMB role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our SMB prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential customers evaluate our product, and closing revenue. This is a strategic role, which...

  • Smb Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan is looking for an exceptional Account Executive in Berlin to scale our SMB segment. This segment is growing quickly and we need audacious thinkers to help us scale. As an early member of the team you will have the opportunity to develop the right customer engagement motion to drive maximum revenue and customer satisfaction. You must be passionate about...

  • Account Executive, Smb

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **About the Role** The Account Executive, SMB role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our SMB prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential customers evaluate our product, and closing revenue. This is a strategic role, which...

  • Account Executive, Smb

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **About the Role** The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential customers evaluate our product, and closing revenue. This is a...

  • Account Executive Smb Dach

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Malt Vollzeit

    **Discover our galaxy** Malt was founded in 2013 and, since then, we have managed to become the fastest growing freelance marketplace in Europe, gathering a community of 700k+freelancers, 70k+ companies, and 700+ Malters. We’ve built the industry’s leading freelance management solution — all on a powerful, data driven tech platform — to match...

  • Account Executive SMB DACH

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Malt Vollzeit

    Discover our galaxy Malt was founded in 2013 and, since then, we have managed to become the fastest growing freelance marketplace in Europe, gathering a community of 700k+, 70k+ companies, and 700+ Malters. Weve built the industrys leading management solution all on a powerful, to match companies with the right freelance talent. But were more than just a...

  • SMB Sales Executive German Market Opportunity

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Malt Vollzeit

    Transform the German SMB Market with Malt, the fastest growing freelance marketplace in Europe. As a highly motivated and results-driven SMB Sales Executive, you will play a key role in driving new business revenue growth and expanding our presence in the German market.We are looking for an experienced sales professional who is passionate about working with...

  • Smb Account Executive, Dach

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Algolia Vollzeit

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As a SMB Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • SMB Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Semrush Vollzeit

    Hi there!We are Semrush, a global IT company developing our own product – a platform for digital marketers. New stars are born here, so don’t miss your chance. This is our role SMB Account Executive (DACH) for those who can find a common language with anyone in the world.Tasks in the roleIdentify new opportunities & qualify leadsDrive a funnel of...

  • Account Executive Smb

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland KnowBe4 Vollzeit

    **About KnowBe4** KnowBe4, the provider of the world's largest security awareness training and simulated phishing platform, is used by tens of thousands of organizations around the globe. KnowBe4 enables organizations to manage the ongoing problem of social engineering by helping them train employees to make smarter security decisions, every day. Fortune...

  • German Speaking Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland ecosio GmbH Vollzeit

    **Company Description**: ecosio is a fast-growing, innovative service company and a leading provider of B2B integration, specialising in electronic data interchange (EDI), supplier relationship management (SRM) and e-invoicing. Our brand slogan is _Connections That Work_ as we believe strong connections are central to successful business relationships -...

  • Account Executive, Smb

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Braze Vollzeit

    At Braze, we have found our people. We're a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew. We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively navigate rapid growth on a global scale while striving for greater equity and opportunity - inside and outside...

  • Account Executive, Smb

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie - und...

  • Head of SMB Account Management, Germany

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Wolt Vollzeit

    About the Team Our SMB AM team manage and own the partnerships with our top SMB partners in Germany. Together with the regional team leads who will report into this role, the team is responsible for fostering and maintaining the relationship with our merchants and paving the way for sustained growth together with them. About the Role As the Head of...

  • Commercial Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Talkdesk Vollzeit

    JOB DESCRIPTION At Talkdesk, we are courageous innovators focused on redefining the customer experience, making the impossible possible for companies globally. We champion an inclusive and diverse culture representative of the communities in which we live and serve. And, we give back to our community by volunteering our time, supporting non-profits,...

  • Account Executive, SMB

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauenGetrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und...

  • Account Executive, SMB

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und...

  • Account Executive, SMB

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und...

  • Account Executive, SMB

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Shiftmove Vollzeit

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und...