Senior Expert Sales

Vor 3 Tagen

Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Telekom Security GmbH Vollzeit

**Aufgabe**:
Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **Security-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als Senior Expert Sales in der Branche Public gehören:

- **Proaktive Neugeschäftsgenerierung** bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public Sector)
- Übernahme der **Gesamtverantwortung des "Sales Cycle"**, von der Geschäftsanbahnung über die Angebots
- / Vertragserstellung bis zum "Closing" bei Security-Vorhaben
- Erstellung, Entwicklung und Pflege eines umfassenden **Kundengeschäftsplans / Wachstumsplans**, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden adressiert und klare Kundenwerte bietet
- Steuerung und Begleitung der **Security-Themen** und des **Security Know-hows** in die Account
- und Opportunity-Planung bei Top Accounts in Zusammenarbeit mit weiteren Konzerneinheiten
- Digitalisierung von öffentlichen Verwaltungen, Entwicklung von **kundenspezifischen Verkaufsstrategien** zum Verkauf des **Security-Portfolios**
- Durchführung von **Kundenpräsentationen** bis auf Entscheider
- und Leitungsebene des öffentlichen Kunden
- Identifizierung, Strukturierung und Adressierung von signifikanten **Markt
- & Wachstumspotentialen bei Kundengruppen** (z.B. Kliniken, Bildung, etc.) bzw. Top-Accounts (große Landes
- und/oder Bundesaccounts)
- **Kundenbedarfe** ermitteln, komplexe **Lösungskonzepte** entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten
- Proaktiver und strukturierter Aufbau eines **belastbaren Netzwerkes** zu Kunden, Beratern, Partnern, Herstellern und internen Leistungseinheiten, spezifisch für die Branche Public Sector
- Initiierung und Steuerung der konzeptionellen **Weiterentwicklung der Sales-Stories** im Bereich Security für das Kundensegment Public

**Profil**:
Neben langjähriger Erfahrung im** Solution Sales oder Account Management **(inkl. Lead
- und Opportunitymanagement) verfügen Sie über:

- Sehr gute Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden aus der **öffentlichen Verwaltung** (Kundensegment Public)
- Ein **großes und belastbares Netzwerk** zu (Endkunden, Partner, Hersteller, Consulter) im Umfeld der öffentlichen Auftraggeber
- Erfahrung im **öffentlichen Vergaberecht** und mit **öffentlichen Ausschreibungen**
- Sehr gute Kenntnisse im Umfeld **IT- & Cybersecurity** und Erfahrungen mit dem **Portfolio eines Managed Security Service Provider** (MSSP)
- Erfahrung in der **Verhandlung** und dem erfolgreichen **Abschluss von Verträgen** und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren
- Hervorragende Kenntnisse im **Information Security Management** (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services
- Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines **Sales Funnels**
- Erfahrungen in der **Kundenbetreuung** (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Tiefes Verständnis von Mitbewerber **Leistungsumfängen und Preisen**
- Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere **Sales Methodiken**
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

  • Senior Sales Expert Public Bundeswehr Und Bwi

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen sowohl die...

  • Senior Sales Expert

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Der Senior Sales Expert verfügt über **umfassende Kenntnisse** im Branchenumfeld Manufacturing & Production und kann aufgrund seiner Fachexpertise, sowie seines IT-Know-Hows und seiner Vertriebserfahrung **Consultative Selling** betreiben. **Dein Daily Business**: - Du hast die Marktentwicklung und neue digitale Trends in der Fertigungs -...

  • (Senior-) Expert

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als (Senior-) Expert (m/w/d) Seller Health mit Fokus auf Digitalisierungs-Lösungen für das Gesundheitswesen, wie KI-Anwendungen, Data Spaces, Process Automation, Smart Analysis and Dashboarding, arbeitest du in einem hochdynamischen Umfeld. Du agierst in einem leistungsfähigen, interdisziplinären und engagierten Team und bist verantwortlich...

  • Senior Sales Expert

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Kommunen und Bildung) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen sowohl die...

  • Senior Sales/ Teamlead

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Brownian Motion Vollzeit

    **Arbeitsbeschreibung**: Als Senior Sales/ Teamlead steigst du als Experte auf dem Markt IT, Finance, Engineering, Contracting oder Pharma ein. Du baust dir dein eigenes Netzwerk aus Kandidat:innen und Kund:innen auf und arbeitest selbstständig - als Unternehmer in unserem Unternehmen. Du hast des Weiteren: - einen eigenen Researcher, welcher dir mithilfe...

  • Senior Sales Expert

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Telekom Security GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **Security-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als **Senior Sales Expert (m/w/d)** in der Branche Public gehören: - **Proaktive Neugeschäftgenerierung** bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public...

  • Senior Sales Executive

    vor 4 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Bruin Vollzeit

    B- Posted by - Bianca Romao-Willis- RecruiterOur client is an award-winning investment management house headquartered in America. Due to continued growth and success, they are recruiting an **Senior Sales Executive - Northern Germany** to join their high-performing team in Germany on a permanent basis. Working in one of the firm's key markets, the Senior...

  • Senior Sales Executive

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Equinix Vollzeit

    Senior Sales Executive Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 240+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform...

  • Senior Sales Specialist Dx/ Cx Services

    vor 4 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland DL Remote Vollzeit

    Wir besetzen aktuell eine Stelle als Senior Sales Specialist DX/ CX Services bei einem führenden europäischen IT-Lösungsanbieter. Wir suchen hier Sales und Business Development Experten, die Erfahrung mit Digital Experience Software (DX / CX) haben. In dieser Rolle entwickelst du Sales Pipeline für Digital Experience Services durch Direct Sales und in...

  • Senior Sales Expert

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Dies beinhaltet den erfolgreichen Vertrieb von ICT-Lösungen, um profitables Wachstum zu generieren und Standardisierung in der Lieferung zu ermöglichen,...

  • Senior Sales Manager PPA-Experte mit starkem Branchennetzwerk

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Otark GmbH Vollzeit

    ÜbersichtWir suchen einen erfahrener Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Geschäft in der Energiebranche weiter vorantreibt und unser Netzwerk an Unternehmenskunden ausbaut.Lön und AnstellungsbedingungenDas Angebot umfasst eine attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit. Ein Laptop und Mobiltelefon zur...

  • Senior Recruiter Im Sales

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland KRONGAARD Vollzeit

    **Senior Recruiter im Sales (m/w/d)** Frankfurt am Main | Vollzeit | Hybrides Arbeiten Als **Senior** **Recruiter (m/w/d)** machst Du den Unterschied - und die Projekte unserer Kunden erfolgreich. Denn mit Dir finden wir immer die besten selbständigen Expert*innen für ihre Projekte. Außerdem hast Du die Chance unseren neuen Standort durch Dein Know-how...

  • Senior Sales Expert Cloud Services

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als „Senior Sales Expert Cloud Services (m/w/d) - Vertical DTAG" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die...

  • Cloud Sales Expert

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und...

  • Senior Sales Strategist

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland W Executive Vollzeit

    Role OverviewWe are seeking a highly motivated Senior Sales Strategist to join our team at W Executive.Develop and implement sales strategies to promote Credit and High Yield products to institutional clients, driving business growth and revenue expansion.About the Role:Identify and engage potential clients, presenting products aligned with their investment...

  • Senior Sales Operations Agent Central Europe

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Qatar Airways Vollzeit

    Qatar Airways (QR) have embarked on an exciting journey to change how we interact with our customers. As part of this journey, we are now recruiting for the role of Senior Sales Operations Agent Germany. Based in Frankfurt, you will provide five star service to Qatar Airways internal and external customers. You will act as Qatar Airways product and process...

  • Cloud Sales

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland LIONSCOUT GROUP Vollzeit

    LIONSCOUT GROUP is seeking an experienced Cloud Sales & Distribution Expert to guide clients through the digitalization of their Sales & Distribution processes with SAP S/4HANA Cloud.About LIONSCOUT GROUPWe are experts in human capital management, specializing in IT, banking, finance, and risk sectors. Our offices enable us to provide tailored solutions for...

  • Senior Sales

    vor 7 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Dr Martens Vollzeit

    RETAIL **Senior Sales / Teamleiter (m/w/d) - Frankfurt**: Wir suchen derzeit einen Senior Sales Assistant (m/w/d) in Vollzeit für unsere Filiale in **Frankfurt**. Diese Stelle, die dem Fillialleiter untersteht, sollte von einer freidenkerischen, leidenschaftlichen Person besetzt werden, die eine einzigartige, erstklassige Kundenerfahrung bietet und in...

  • Expert - Sales Processes

    vor 7 Monaten

    Frankfurt Am Main, Deutschland Fresenius Medical Care Vollzeit

    Incorporation of specific local and regional experience within Sales and Pre-Sales activities Detailed Sales process knowledge including relevant IT-skills related to SAP. Support of existing team members related to Maintenance and roll back activities, as well as upcoming deployments Ensure support to business in relation to maintenance and improvement...

  • Senior Sales Consultant

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Senior Sales Consultant (m/w/d)Du bist bereit für Deinen nächsten Karriereschritt und möchtetst Dich...